廣告訴求的基本策略(ppt37頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-02-20 22:48本頁(yè)面
【正文】 決定了人們的行為。 ▲樂(lè)天口香糖 ▲奧利奧餅干 Advertising 四、身份和自我表現(xiàn) 假設(shè) 4： 消費(fèi)者優(yōu)先選擇你的品牌，是因?yàn)樗梢杂盟?dú)具一格地向自己、向外界表示他的（所希望的）身份。 自我表現(xiàn) 實(shí)際上就是人們?cè)噲D通過(guò)有標(biāo)記的言論和行為，朝著自己所希望的方向改變自我形象，成為自己身份的“導(dǎo)演”。 品牌常常代表了人的個(gè)性和身份，越來(lái)越多地成為消費(fèi)者的形象“代言人”，成為人們自我表現(xiàn)的工具。 Advertising 展示性格 性格原則：把品牌塑造為一定的性格特征或者是個(gè)性的標(biāo)記，讓消費(fèi)者愿意具有或是在他人面前展示它。它可以象征性地表示某種吸引人的特點(diǎn)，這是消費(fèi)者所具有的，也是想向外展示的。 某些代表人們意識(shí)形態(tài)方面的廣告詞，包含著刺激購(gòu)買(mǎi)的理由。 ▲伊利優(yōu)酸乳系列 ▲黃箭口香糖 Advertising 說(shuō)明所屬 成員原則：把品牌定位為一個(gè)為消費(fèi)者愿意屬于的少數(shù)人的社會(huì)群體的標(biāo)志。品牌提供給消費(fèi)者的是：一眼看上去就能判斷他和其他人不一樣。 ▲麥動(dòng)礦泉水 ▲萬(wàn)寶路廣告 ▲伊卡璐草本精華灰姑娘篇 Advertising 作為英雄出現(xiàn) 英雄原則：從品牌中打造出一個(gè)英雄人物的形象，以此來(lái)彌補(bǔ)消費(fèi)者的弱點(diǎn)或不完善的地方。大多數(shù)消費(fèi)者都愿意將自己與一個(gè)具有堅(jiān)強(qiáng)個(gè)性的英雄人物聯(lián)系在一起。 品牌也可以傳遞信息，品牌上所附著的信息常常比產(chǎn)品的質(zhì)量更能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)愿望。 信息原則最適合于那些在人際交往中起重要作用的產(chǎn)品，如巧克力、糖果、酒、玩具等。 人們可能是出于愛(ài)來(lái)做決定的。 很明顯，是情感在出售產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品如果被愛(ài)注入其中，質(zhì)量就不再是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)了。 Advertising 證明友誼 休戚相關(guān)原則：說(shuō)明品牌與消費(fèi)者重要的情感主題的休戚相關(guān)，他在這個(gè)主題中長(zhǎng)期地感到不被理解、被忽略、被拒絕。 ▲今麥郎清茶 ▲雕牌的下崗篇、后媽篇 Advertising 為情感搭線(xiàn) 情感傳遞原則：刺激消費(fèi)者頭腦中已存在的“感情節(jié)”，把它傳遞到品牌上，和品牌融合在一起。只有當(dāng)一個(gè)提示或者是一個(gè)圖像刺激它之后，感情才開(kāi)始流動(dòng)，才能激動(dòng)起來(lái)，甚至能控制我們。一個(gè)品牌如果能和這些因素聯(lián)系在一起，就能賦予品牌以很高的主觀價(jià)值。 消費(fèi)者過(guò)的生活過(guò)得越是平淡、越是事務(wù)性的、越貧苦，就越強(qiáng)烈地渴望浪漫的時(shí)刻。品牌可以成為一種渴望的化身，當(dāng)人們使用它時(shí)，它能喚起非常有趣的夢(mèng)想。 ▲雕牌中秋回家 ▲伊利早餐奶 Advertising 喚起同情心 小說(shuō)原則：把品牌放在動(dòng)人的小故事的中心，它們能喚起很強(qiáng)的情感，特別是同情心。他不是一個(gè)渾身是勁的勝利者，而是一個(gè)可愛(ài)的、容易受傷的形象。 ●挫折：我們可愛(ài)的主角非常的悲哀，或者說(shuō)不幸；或者是命運(yùn)傷害他；或者成為不公正的犧牲品。 ●大團(tuán)圓結(jié)局：我們的主角心滿(mǎn)意足，以他作家的方式表達(dá)出他的情感，他的情緒變化應(yīng)該會(huì)從心理上打動(dòng)消費(fèi)者。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 9:17:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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