廣告訴求的基本策略(ppt37頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ▲雕牌中秋回家 ▲伊利早餐奶 Advertising 喚起同情心 小說原則：把品牌放在動人的小故事的中心，它們能喚起很強的情感，特別是同情心。只有當一個提示或者是一個圖像刺激它之后，感情才開始流動，才能激動起來，甚至能控制我們。 人們可能是出于愛來做決定的。 ▲麥動礦泉水 ▲萬寶路廣告 ▲伊卡璐草本精華灰姑娘篇 Advertising 作為英雄出現(xiàn) 英雄原則：從品牌中打造出一個英雄人物的形象，以此來彌補消費者的弱點或不完善的地方。它可以象征性地表示某種吸引人的特點，這是消費者所具有的，也是想向外展示的。 ▲樂天口香糖 ▲奧利奧餅干 Advertising 四、身份和自我表現(xiàn) 假設(shè) 4： 消費者優(yōu)先選擇你的品牌，是因為他可以用它獨具一格地向自己、向外界表示他的（所希望的）身份。企業(yè)的策劃人員可以確定自己的產(chǎn)品應(yīng)該在哪個級別內(nèi)出現(xiàn)。 ▲肯德基高考篇 ▲肯德基早餐 Advertising 向其它市場擴張 類型原則：讓產(chǎn)品離開原來所屬的產(chǎn)品類型，在新的市場里發(fā)揮自己的長處。 ” 我們的感覺是主觀的，是頭腦中的程序決定了我們的感覺和行動。 任何人對自己的價值是有想像，在平時的言行中總會表現(xiàn)出某種自豪感和自負。因為要夠深，才能找到正確的水質(zhì)。這里的規(guī)則也就是人的義務(wù)意識、誠實、公正、禮貌等。 產(chǎn)品中都可能含有一種隱性的增價，它賦予了產(chǎn)品 以很高的價值，是用技術(shù)、科技的完美無法替代的。那 么，舒膚佳靠什么贏得了市場的競爭優(yōu)勢？ 我們再來考慮一個問題： 一種弱勢的果汁飲料在進行市場調(diào)查時得出 的結(jié)論是，消費者認為與真正的百分之百的果汁 相比，你的飲料含水太多，人工添加劑太多，太 甜，水果香味太少，也就是說沒有明確的購買動 機。 產(chǎn)品品質(zhì) ? 兩家企業(yè)都非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，在世界許多地方設(shè)有研發(fā)中心，著重于產(chǎn)品配方的研究。 廣告情節(jié)上，經(jīng)常采用家庭婦女關(guān)心家人健康的主題。此前，力士已牢牢占據(jù)市 場，舒膚佳卻把力士從霸主的寶座上硬生生的揪了 下來。廣告訴求也可以被認 為是一種能打動人們、創(chuàng)造出人們的需要或欲求，并激發(fā)起他們興趣的行為。 Advertising 第一節(jié) 廣告的訴求對象策略 一、廣告的訴求對象不是所有消費者 廣告的訴求對象是一群特定的受眾，即產(chǎn)品 的目標消費群體。舒膚佳為什么超過了力士呢？ 我們把影響市場競爭成敗的各項因素逐一進行 對比，以找出舒膚佳有戰(zhàn)勝力士的理由： Advertising 品牌擁有者與制造商 舒膚佳的品牌持有者寶潔的企業(yè)實力： 2023 年在全球 500強中，寶潔居 75位，銷售額為 億美元。選用 不一定很漂亮但溫柔有親和力的少婦。 ? 力士香皂香味芬芳怡人。盡管如此，你如何在使這個飲料成為一個強 勢品牌呢？ Advertising 一、效果和優(yōu)點 假設(shè) 1：消費者優(yōu)先選擇你的品牌，是因為它為消費者 提供了一個客觀的或隱性的效果。這 種隱性的增價來源于： ? 一種特殊的感情，如用愛制作的食品； ? 志向或者抱負，如企業(yè)的口號：“對我們來說，好是不夠的”； ? 一種姿態(tài)或者心理狀態(tài)，如銀行“我們用老的方法賺錢，我們因此而工作。 它們從早到晚在我們耳邊提醒著著：什么是“正確的”，什么是“錯誤的”。我們承諾，我們要將酒中的礦物質(zhì)調(diào)到完美的地步。如果我們不能滿足這些自豪的要求，過高地估計了自己，就會產(chǎn)生自責和內(nèi)疚。人們的行為并不是如人們所希望的那樣是明智的、和有意識的，而往往是按頭腦中的“行為程序”行事的。 有的時候，你的產(chǎn)品在原來所處的領(lǐng)域里沒什么優(yōu)勢可言，缺乏說服消費者購買的理由，而當把它重新定義為其他產(chǎn)品時它的不足之處可能被忽略了，而長處則轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢了。 通常，為產(chǎn)品定義級別的方法有： （ 1）改變產(chǎn)品檔次級別 （ 2）展示產(chǎn)品的重要性 ▲ Persil Megaperls 洗衣粉 ▲ Lg鹽白牙膏
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