廣告訴求的基本策略(ppt37頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ▲雕牌中秋回家 ▲伊利早餐奶 Advertising 喚起同情心 小說(shuō)原則：把品牌放在動(dòng)人的小故事的中心，它們能喚起很強(qiáng)的情感，特別是同情心。只有當(dāng)一個(gè)提示或者是一個(gè)圖像刺激它之后，感情才開(kāi)始流動(dòng)，才能激動(dòng)起來(lái)，甚至能控制我們。 人們可能是出于愛(ài)來(lái)做決定的。 ▲麥動(dòng)礦泉水 ▲萬(wàn)寶路廣告 ▲伊卡璐草本精華灰姑娘篇 Advertising 作為英雄出現(xiàn) 英雄原則：從品牌中打造出一個(gè)英雄人物的形象，以此來(lái)彌補(bǔ)消費(fèi)者的弱點(diǎn)或不完善的地方。它可以象征性地表示某種吸引人的特點(diǎn)，這是消費(fèi)者所具有的，也是想向外展示的。 ▲樂(lè)天口香糖 ▲奧利奧餅干 Advertising 四、身份和自我表現(xiàn) 假設(shè) 4： 消費(fèi)者優(yōu)先選擇你的品牌，是因?yàn)樗梢杂盟?dú)具一格地向自己、向外界表示他的（所希望的）身份。企業(yè)的策劃人員可以確定自己的產(chǎn)品應(yīng)該在哪個(gè)級(jí)別內(nèi)出現(xiàn)。 ▲肯德基高考篇 ▲肯德基早餐 Advertising 向其它市場(chǎng)擴(kuò)張 類(lèi)型原則：讓產(chǎn)品離開(kāi)原來(lái)所屬的產(chǎn)品類(lèi)型，在新的市場(chǎng)里發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。 ” 我們的感覺(jué)是主觀(guān)的，是頭腦中的程序決定了我們的感覺(jué)和行動(dòng)。 任何人對(duì)自己的價(jià)值是有想像，在平時(shí)的言行中總會(huì)表現(xiàn)出某種自豪感和自負(fù)。因?yàn)橐獕蛏?，才能找到正確的水質(zhì)。這里的規(guī)則也就是人的義務(wù)意識(shí)、誠(chéng)實(shí)、公正、禮貌等。 產(chǎn)品中都可能含有一種隱性的增價(jià)，它賦予了產(chǎn)品 以很高的價(jià)值，是用技術(shù)、科技的完美無(wú)法替代的。那 么，舒膚佳靠什么贏得了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 我們?cè)賮?lái)考慮一個(gè)問(wèn)題： 一種弱勢(shì)的果汁飲料在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)得出 的結(jié)論是，消費(fèi)者認(rèn)為與真正的百分之百的果汁 相比，你的飲料含水太多，人工添加劑太多，太 甜，水果香味太少，也就是說(shuō)沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)動(dòng) 機(jī)。 產(chǎn)品品質(zhì) ? 兩家企業(yè)都非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，在世界許多地方設(shè)有研發(fā)中心，著重于產(chǎn)品配方的研究。 廣告情節(jié)上，經(jīng)常采用家庭婦女關(guān)心家人健康的主題。此前，力士已牢牢占據(jù)市 場(chǎng)，舒膚佳卻把力士從霸主的寶座上硬生生的揪了 下來(lái)。廣告訴求也可以被認(rèn) 為是一種能打動(dòng)人們、創(chuàng)造出人們的需要或欲求，并激發(fā)起他們興趣的行為。 Advertising 第一節(jié) 廣告的訴求對(duì)象策略 一、廣告的訴求對(duì)象不是所有消費(fèi)者 廣告的訴求對(duì)象是一群特定的受眾，即產(chǎn)品 的目標(biāo)消費(fèi)群體。舒膚佳為什么超過(guò)了力士呢？ 我們把影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的各項(xiàng)因素逐一進(jìn)行 對(duì)比，以找出舒膚佳有戰(zhàn)勝力士的理由： Advertising 品牌擁有者與制造商 舒膚佳的品牌持有者寶潔的企業(yè)實(shí)力： 2023 年在全球 500強(qiáng)中，寶潔居 75位，銷(xiāo)售額為 億美元。選用 不一定很漂亮但溫柔有親和力的少婦。 ? 力士香皂香味芬芳怡人。盡管如此，你如何在使這個(gè)飲料成為一個(gè)強(qiáng) 勢(shì)品牌呢？ Advertising 一、效果和優(yōu)點(diǎn) 假設(shè) 1：消費(fèi)者優(yōu)先選擇你的品牌，是因?yàn)樗鼮橄M(fèi)者 提供了一個(gè)客觀(guān)的或隱性的效果。這 種隱性的增價(jià)來(lái)源于： ? 一種特殊的感情，如用愛(ài)制作的食品； ? 志向或者抱負(fù)，如企業(yè)的口號(hào)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，好是不夠的”； ? 一種姿態(tài)或者心理狀態(tài)，如銀行“我們用老的方法賺錢(qián)，我們因此而工作。 它們從早到晚在我們耳邊提醒著著：什么是“正確的”，什么是“錯(cuò)誤的”。我們承諾，我們要將酒中的礦物質(zhì)調(diào)到完美的地步。如果我們不能滿(mǎn)足這些自豪的要求，過(guò)高地估計(jì)了自己，就會(huì)產(chǎn)生自責(zé)和內(nèi)疚。人們的行為并不是如人們所希望的那樣是明智的、和有意識(shí)的，而往往是按頭腦中的“行為程序”行事的。 有的時(shí)候，你的產(chǎn)品在原來(lái)所處的領(lǐng)域里沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)可言，缺乏說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，而當(dāng)把它重新定義為其他產(chǎn)品時(shí)它的不足之處可能被忽略了，而長(zhǎng)處則轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)了。 通常，為產(chǎn)品定義級(jí)別的方法有： （ 1）改變產(chǎn)品檔次級(jí)別 （ 2）展示產(chǎn)品的重要性 ▲ Persil Megaperls 洗衣粉 ▲ Lg鹽白牙膏
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