廣告訴求的基本策略(ppt37頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 vertising 國外品牌 廣告訴求 國內(nèi)品牌 廣告訴求 海飛絲 去頭屑 舒蕾 焗油 潘婷 發(fā)根到發(fā)梢的滋養(yǎng) 拉芳 愛生活，愛拉芳 飄柔 使頭發(fā)光滑柔順 柏麗絲 去屑，生活有你更精彩 沙宣 調(diào)節(jié)水分，長久保濕 信婷 用信婷，好心情 伊卡璐 芳香 飛歌 飛躍無限，我有飛歌 輕揚(yáng) 去屑 名人 獻(xiàn)給天下有情人 力士 我只用力士 亮莊 人靠衣裝，美靠亮莊 Advertising 第三節(jié) 廣告訴求方法的策略 從本質(zhì)上講，廣告是一種以說服為目的 的信息傳播活動(dòng)，廣告訴求策略也就是廣告 的說服策略。 力士的品牌持有者聯(lián)合利華的企業(yè)實(shí)力： 2023 年在全球 500強(qiáng)中，聯(lián)合利華居 54位，銷售額 。 力士始終執(zhí)行國際影星為形象代言人的品牌戰(zhàn)略。使用時(shí)泡沫豐富刺激性小，用后肌膚光潔、滑爽、舒適，留香持久。 產(chǎn)品的隱性價(jià)值比客觀的價(jià)值更重要?！? ? 使命感或哲學(xué)，如兒童食品廠提出“回歸大自然”。這又為我們提供了一種新的激發(fā)購買行為的方法。我們要釀造最好的啤酒。 ▲飄柔焗油精華洗發(fā)水 ▲才子的電梯篇平面廣告 Advertising 揭示矛盾 不一致原則：揭示消費(fèi)行為的矛盾性，把品牌定位為解決這些矛盾的理想工具。消費(fèi)者行為有時(shí)不能用“效果和優(yōu)點(diǎn)”，也不能“用標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值”來解釋。 ▲果汁飲料，與純果汁相比，它含水太多，人工添加劑太多，水果香味太少。 任何事物都有兩面性，我們總是關(guān)心如何能使“好”的一面朝上，事實(shí)上，產(chǎn)品的幾乎每一個(gè)看似負(fù)面的特點(diǎn)都可能轉(zhuǎn)變?yōu)殚L處。 自我表現(xiàn) 實(shí)際上就是人們試圖通過有標(biāo)記的言論和行為，朝著自己所希望的方向改變自我形象，成為自己身份的“導(dǎo)演”。 某些代表人們意識(shí)形態(tài)方面的廣告詞，包含著刺激購買的理由。大多數(shù)消費(fèi)者都愿意將自己與一個(gè)具有堅(jiān)強(qiáng)個(gè)性的英雄人物聯(lián)系在一起。 很明顯，是情感在出售產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品如果被愛注入其中，質(zhì)量就不再是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)了。一個(gè)品牌如果能和這些因素聯(lián)系在一起，就能賦予品牌以很高的主觀價(jià)值。他不是一個(gè)渾身是勁的勝利者，而是一個(gè)可愛的、容易受傷的形象。 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 9:17:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ●大團(tuán)圓結(jié)局：我們的主角心滿意足，以他作家的方式表達(dá)出他的情感，他的情緒變化應(yīng)該會(huì)從心理上打動(dòng)消費(fèi)者。品牌可以成為一種渴望的化身，當(dāng)人們使用它時(shí)，它能喚起非常有趣的夢想。 ▲今麥郎清茶 ▲雕牌的下崗篇、后媽篇 Advertising 為情感搭線 情感傳遞原則：刺激消費(fèi)者頭腦中已存在的“感情節(jié)”，把它傳遞到品牌上，和品牌融合在一起。 信息原則最適合于那些在人際交往中起重要作用的產(chǎn)品，如巧克力、糖果、酒、玩具等。品牌提供給消費(fèi)者的是：一眼看上去就能判斷他和其他人不一樣。 Advertising 展示性格 性格原則：把品牌塑造為一定的性格特征或者是個(gè)性的標(biāo)記，讓消費(fèi)者愿意具有或是在他人面前展示它。 在日常生活中，常常是那些無法解釋的潛移默化的固定習(xí)慣決定了人們的行為。 Advertising 區(qū)分產(chǎn)品級(jí)別 級(jí)別原則：把品牌定位在另一個(gè)產(chǎn)品級(jí)別里，在那里賦予了產(chǎn)品最大的重要意義。 不同的品牌在消費(fèi)者的頭腦中都是有秩序的，就象書在圖書館里一樣，都有貼標(biāo)簽進(jìn)行管理，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生需要時(shí)，會(huì)在頭腦中已有的產(chǎn)品映像中找到相應(yīng)的品牌。愛特納就被定義為解決此事的合適幫手，人們只需撥一個(gè)電話，就可消除這個(gè)矛盾。它的市場占有率是第一位的。 施麗茲啤酒 Schlitz Beer有這樣的廣告：“我們公司廠址設(shè)在水質(zhì)清澈的湖畔。 ▲可口可樂回家過年 ▲雪碧靈感篇 Advertising 二、規(guī)則和價(jià)值觀
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