廣告訴求的基本策略(ppt37頁)(完整版)
【正文】 假設 2：“ 消費者優(yōu)先選擇你的品牌，是為了解決或者避免內在的（與他的規(guī)則和價值觀的）沖突 。企業(yè)若能公開說明這些憂慮，并且承諾克服它們，從而達到令人吃驚的市場效果。 ? 舒膚佳色澤灰暗、缺少美感 。 ? 舒膚佳每一個廣告都圍繞有效去除細菌展開。 然后宣傳舒膚佳香皂含有抗菌活性成份迪保膚，在清洗過程中 能有效去除皮膚表面的暫留微生物。這個品牌就是力士。 廣告訴求是指商品或服務在廣告中所強調的、 企圖勸服或打動廣告對象的傳達重點。 心理學認為，說服是通過給予接受者的 訴求，引導其態(tài) 度和行為越向于說服者預定 的方向，它作用于接受者的情感、認知、行 為傾向性三個層面。 可見，聯(lián)合利華的整體實力要超過寶潔。 除了光彩照 人的國際巨星，力士的廣告也傳達出逼人的高貴感，場面經(jīng)常是極 盡奢華的宮廷、以及艷麗動人的肌膚，淋漓盡致地傳達出“滋潤， 力士國際巨星之選”的品牌核心價值。 ? 舒膚佳的產(chǎn)品則突出了除菌的功能。那么怎樣才能 創(chuàng)造一個隱性的增價，使你的產(chǎn)品成為一個成功的品牌 呢？ 滿足生活的需要 ? 記事本原則： 把品牌定位在消費者生活需要的“記事本”上，使你的 品牌能為滿足生活中重要的需要做出貢獻，消費者將會給 它最高的優(yōu)先權。 ? ▲尊尼獲加 芝華士平面廣告 ? ▲ 999天下無咳 Advertising 發(fā)揮想象 想像原則：為產(chǎn)品定義某種“不可能”，讓消費者想像到對購買的特有價值。 那么，怎樣利用規(guī)則和價值，使你的品牌增價呢？ Advertising 消除過失感 良知原則：把品牌定位為一個理想的工具，用它來減少消費者對第三者（家庭、朋友、熟人等）的過失感。我們進行了 1623次試驗，才開發(fā)出現(xiàn)在最好的酵母。 我們每一個人都在追求思想上和行為上的一致和合乎邏輯，不一致會給人以很大的壓力。 從而為我們提供了說服消費者的新的方法。沒有明確的購買動機，是因為消費者把它放在了果汁的類型中，在競爭中自然處于下風。 ▲農(nóng)夫在 2023年開發(fā)了一個新產(chǎn)品 ―― 農(nóng)夫果園，打破市場現(xiàn)有飲料單一口味的局面，提出：“三種水果在里面”，“濃度也超出了一般的果汁飲料，果汁含量為 30％”。 在這個生活節(jié)奏越來越快的今天，我們越少有時間去認識他人，我們就越要在社會的環(huán)境中自我表現(xiàn)。因為它們相當清楚地反映出了使用這些品牌的人的形象。按英雄原則打造品牌，可以參考銀幕上塑造英雄人物的方法： ●一種社會的沖突 ●對手 ●解決沖突 ●勝利 ▲可口可樂 Advertising 表明個人的信息 信息原則：讓品牌附有一個消費者想向另一個人傳遞重要的個人信息。 因此，我們打開了通向消費者頭腦的第五扇大門。 ▲雕牌為媽媽洗衣服 \有情有家有雕牌篇 Advertising 復蘇渴望 生活方式原則：把品牌打造成一個理想生活的窗戶，它能實現(xiàn)消費者的渴望。這也許能喚起消費者的父愛或者母愛。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 9:17:10 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ●轉折點：發(fā)生了出人意料的事情，故事轉向了積極的一面，主角的悲哀轉變成了幸福。如渴望一次假日，渴望在大自然中無拘無束地生活。把品牌打造成為他的同盟者。消費者用你的品牌表達的信息越重要，購買的沖動就越強。 群體的某些屬性可以概括出群體中的個人的特征
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