廣告訴求的基本策略(ppt37頁)(文件)
【正文】 們越少有時間去認(rèn)識他人，我們就越要在社會的環(huán)境中自我表現(xiàn)。 一個品牌可以賦予它的所有者一個吸引人的性格。因為它們相當(dāng)清楚地反映出了使用這些品牌的人的形象。這其中就有很強的購買動機。按英雄原則打造品牌，可以參考銀幕上塑造英雄人物的方法： ●一種社會的沖突 ●對手 ●解決沖突 ●勝利 ▲可口可樂 Advertising 表明個人的信息 信息原則：讓品牌附有一個消費者想向另一個人傳遞重要的個人信息。 ▲靜心口服液 ▲可口可樂 Advertising 五、情感和愛 假設(shè) 5：消費者優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品，因為他愛品牌。 因此，我們打開了通向消費者頭腦的第五扇大門。 在平時，感情的結(jié)沉睡在頭腦深處的一個角落里，我們無法感覺到它們的存在。 ▲雕牌為媽媽洗衣服 \有情有家有雕牌篇 Advertising 復(fù)蘇渴望 生活方式原則：把品牌打造成一個理想生活的窗戶，它能實現(xiàn)消費者的渴望。這種渴望的感情就是購買的動機。這也許能喚起消費者的父愛或者母愛。 ▲奧妙 99洗衣粉 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 9:17:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 9:17:10 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ●轉(zhuǎn)折點：發(fā)生了出人意料的事情，故事轉(zhuǎn)向了積極的一面，主角的悲哀轉(zhuǎn)變成了幸福。方法： ●主角：同情心需要主角。如渴望一次假日，渴望在大自然中無拘無束地生活。 容易激發(fā)人們感情結(jié)的事物很多，如童年，故鄉(xiāng)，母親，愛人等等。把品牌打造成為他的同盟者。人們可能會愛商品 —— 沒有生命的對象嗎？ 從某種程度上來說，有些物品，就是“感情儲存器”，當(dāng)我們看著它或者拿著它的時候，能喚起甜蜜的感情。消費者用你的品牌表達的信息越重要，購買的沖動就越強。 英雄都具有令人向往的顯著特點，他所具有的長處正是消費者感到不足的地方。 群體的某些屬性可以概括出群體中的個人的特征：他的性格、他的思想、他的愛好。 ▲蒙牛酸酸乳 ▲ Sugus口香糖 Advertising 代表意識形態(tài) 意識形態(tài)原則：用一個具有挑戰(zhàn)性的思想意識（只是一句話）為品牌充電，消費者愿意把它作為一個“代言人”來傳播自己的思想意識。 因此，一個品牌所展示的信息，應(yīng)該是消費者希望向外界所傳遞的東西，這又提供了一個品牌增值的思路。 身份 就是人在社會或法律上的地位或資格。 Advertising 改變消費習(xí)慣 使用
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