某開發(fā)地塊定位報(bào)告及產(chǎn)品建議書-閱讀頁
2025-02-15 15:35本頁面
【正文】 域的發(fā)展看好，改善性需求是產(chǎn)品定位考慮的一個(gè)重點(diǎn) 。 項(xiàng)目位于 龍池湖畔 ， 滁河灣邊， “ 一 湖一河 ” 環(huán)境優(yōu)美，滿足休閑生活的所需條件。 六合 市場進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代，建筑風(fēng)格多樣化，在產(chǎn)品、園林設(shè)計(jì)必須遵循差異化原則，合理控制面積、總價(jià)。區(qū)域內(nèi)的主要競爭對(duì)手如龍池翠洲及冠城新地等項(xiàng)目的定位。 簡歐：延續(xù)一期產(chǎn)品的建筑風(fēng)格，有利于整個(gè)樓盤建筑的形象統(tǒng)一。市場形象定位49案名建議茉莉苑雨花苑A01A03A04A05A01A03A04A0550茉莉苑 雨花苑釋義：六合是民歌《茉莉花》的發(fā)源地，天賜國寶 — 雨花石的故鄉(xiāng)。二期兩個(gè)組團(tuán)分別起名茉莉苑、雨花苑，寓意在繼承六合文化的基礎(chǔ)上，將掀起六合新的篇章。51項(xiàng)目定位：客戶定位本項(xiàng)目針對(duì)客戶群片區(qū)項(xiàng)目針對(duì)客戶群城市錢貴： 周邊 專業(yè)市場商戶機(jī)構(gòu)權(quán)貴： 政府公務(wù)員、 化工園區(qū) 等單位中高層管理者知識(shí)新貴： 區(qū)域內(nèi) 學(xué) 校、醫(yī)院等單位等單位員工其他： 地市私營業(yè)主、 事業(yè)單位人員、周邊居民、少量其他區(qū)域購房者 針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，我們更期待與他們形成 精神上的共鳴和提升 ，體現(xiàn)其對(duì)生活的追求和所歸屬的 圈層 ！ 有效占有客戶資源、短期內(nèi)迅速占有影響力要求！ 偶得客戶次重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶核心客戶核心客戶核心客戶?六合主城人群、南京市區(qū)部分人群（首次置業(yè)、投資、養(yǎng)老）重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶項(xiàng)目 未來交通 覆蓋的范圍內(nèi)城區(qū)高收入的 石化、物流 、信息 IT、金融、教育、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，區(qū)域內(nèi)高收入的 學(xué) 校教師，醫(yī)療機(jī)構(gòu)等機(jī)關(guān)事業(yè)單位員工及少數(shù)中層管理者。偶得客戶偶得客戶?看好區(qū)域前景的其他區(qū)域自住、投資客戶。理由一：根據(jù)南京市區(qū) 2023年 1季度到 2季度的市場供求統(tǒng)計(jì)，在 ，各個(gè)區(qū)域房價(jià)回歸理性，剛性需求有所松動(dòng)， 90平方米以下的戶型段成交增加明顯，另外 90110,110130平方米的戶型也有明顯回升。本案在前期自身成交客戶分析可以得知：客戶對(duì) 90平米以下需求的占比達(dá) 35%。另，伴隨著國家政策的持續(xù)性，未來 23年內(nèi)，區(qū)域市場仍然以剛性需求客戶為主，二期戶型尤其是啟動(dòng)區(qū)戶型需以成熟、經(jīng)濟(jì)、舒適、時(shí)尚為主要方向。本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位需要考慮南京市區(qū)人群的購買特點(diǎn)和購買能力，來本案購買的南京客群的二套房比例較高，根據(jù)國家的貸款政策，二套房需要首付 5成，我們的產(chǎn)品需要針對(duì)這部分客群控制總價(jià)，以降低首付的門檻。六合實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)區(qū)房，位于六合未來行政中心的核心地段，緊靠六合區(qū)政府大樓。 因此，針對(duì)投資客群我們建議在戶型設(shè)計(jì)上，針對(duì)投資客群客戶合理控制戶型的面積和總價(jià)。前期 1118層的成熟產(chǎn)品的推出，立足于快速去化，為后期區(qū)域環(huán)境的打造提供時(shí)間，為項(xiàng)目開發(fā)提供資金。簡歐特點(diǎn)：?建筑風(fēng)格簡潔明快?外立面以石材與涂料組成?細(xì)部精致，注重美感?強(qiáng)調(diào)建筑與環(huán)境的結(jié)合建筑風(fēng)格 建議68景觀風(fēng)格 建議 建議景觀風(fēng)格參照盛棠苑， 設(shè)計(jì)一定的水系，將溪流（水系）、 浮島（路網(wǎng)景觀設(shè)計(jì)）、植被（草坪、大樹等） 與建筑有機(jī)結(jié)合，打造具有江南風(fēng)情的園林庭院。 大廳頂部配置吊燈，以營造較高的品質(zhì)感。 大堂內(nèi)設(shè)置服務(wù)臺(tái)，安排服務(wù)員，將物業(yè)公司的服務(wù)延伸到每個(gè)單元，提供代寄信件、代付各類費(fèi)用、轉(zhuǎn)交信件等酒店式服務(wù)。電梯廳可做地面拼花，提高檔次將項(xiàng)目名稱表現(xiàn)在電梯門頭上，體現(xiàn)品質(zhì)感，銷售過程中亦能加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象。泛光照明概念：在夜晚投光照射建筑物外部的一種照明方式優(yōu)點(diǎn)：凸顯建筑風(fēng)格最有特色的部分輪廓照明定義：照亮建筑物的邊緣，顯示建筑的輪廓形象優(yōu)點(diǎn)：通過線條輪廓突出建筑的立體和透視感點(diǎn)照明定義：通過的點(diǎn)狀光排列組合成各種形狀和圖案優(yōu)點(diǎn)：可以表現(xiàn)住宅建筑立面結(jié)構(gòu)的重復(fù)和循環(huán)特征，突出建筑的韻律感。圈層營銷：緊扣定向營銷和圈層營銷兩大基本點(diǎn)在媒體策略、活動(dòng)把握等方面針對(duì)前期成交分析進(jìn)行定向營銷：現(xiàn)場氛圍的打造，使目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生心存向往和共鳴。文本營銷：整合高端資源 —— 自駕車友會(huì)、 VIP俱樂部等。物業(yè)價(jià)值：75銷售策略體驗(yàn)營銷二、項(xiàng)目場域內(nèi)的體驗(yàn)，盡量模糊客戶心想和現(xiàn)實(shí)之間的心態(tài)落差 ,滿足客戶對(duì)未來生活方式向往，最大限度的展示項(xiàng)目品質(zhì)及定制式物業(yè)服務(wù)。76銷售策略體驗(yàn)營銷 —— 場域內(nèi)情景示范現(xiàn)場售樓處現(xiàn)場樣板房項(xiàng)目基地包裝樣板房項(xiàng)目基地 包裝現(xiàn)場售樓處77銷售策略銷售模式 ——“ 坐銷 ” +“行銷 ” +“聯(lián)銷 ” 的三維銷售模式現(xiàn)場銷售外場銷售一二手聯(lián)動(dòng)聯(lián)合互動(dòng)售樓處現(xiàn)場銷售 :售樓處來訪客戶接待。企業(yè)客戶挖掘：展開主動(dòng)的上門推介、企業(yè)團(tuán)購、房展會(huì)、定向開發(fā)、團(tuán)購促銷、 SP推介。78銷售策略通路營銷 —— 渠道客戶導(dǎo)入借助中介機(jī)構(gòu) 讓目標(biāo)客層至現(xiàn)場親身體驗(yàn) 形成人群覆蓋與南京有實(shí)力的二手中介公司聯(lián)動(dòng)，以形成對(duì)案場接待的渠道補(bǔ)充。資源聯(lián)動(dòng)79客戶獲知途徑分析80銷售策略通路營銷 —— 渠道客戶導(dǎo)入媒體聯(lián)動(dòng) 組合推廣，營造主題，聚焦眼球硬廣與軟新聞結(jié)合，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；階段性營造主題，有針對(duì)性的進(jìn)行媒體聯(lián)動(dòng)。強(qiáng)銷期集中派單、短信群發(fā)。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四月 2102:40:1302:40Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 2102:40:1302:40:13April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 2102:40:1302:40Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 2102:40:1302:40:13April 05, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 四月 2102:40:1302:40Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 05 四月 20232:40:13 上午 02:40:13四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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