【正文】 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 四月 2102:40:1302:40Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 2102:40:1302:40:13April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。資源聯(lián)動(dòng)79客戶獲知途徑分析80銷售策略通路營(yíng)銷 —— 渠道客戶導(dǎo)入媒體聯(lián)動(dòng) 組合推廣，營(yíng)造主題，聚焦眼球硬廣與軟新聞結(jié)合，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；階段性營(yíng)造主題，有針對(duì)性的進(jìn)行媒體聯(lián)動(dòng)。企業(yè)客戶挖掘：展開主動(dòng)的上門推介、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、房展會(huì)、定向開發(fā)、團(tuán)購(gòu)促銷、 SP推介。物業(yè)價(jià)值：75銷售策略體驗(yàn)營(yíng)銷二、項(xiàng)目場(chǎng)域內(nèi)的體驗(yàn)，盡量模糊客戶心想和現(xiàn)實(shí)之間的心態(tài)落差 ,滿足客戶對(duì)未來(lái)生活方式向往，最大限度的展示項(xiàng)目品質(zhì)及定制式物業(yè)服務(wù)。圈層營(yíng)銷：緊扣定向營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷兩大基本點(diǎn)在媒體策略、活動(dòng)把握等方面針對(duì)前期成交分析進(jìn)行定向營(yíng)銷：現(xiàn)場(chǎng)氛圍的打造，使目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生心存向往和共鳴。電梯廳可做地面拼花，提高檔次將項(xiàng)目名稱表現(xiàn)在電梯門頭上，體現(xiàn)品質(zhì)感，銷售過程中亦能加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象。 大廳頂部配置吊燈，以營(yíng)造較高的品質(zhì)感。前期 1118層的成熟產(chǎn)品的推出，立足于快速去化，為后期區(qū)域環(huán)境的打造提供時(shí)間，為項(xiàng)目開發(fā)提供資金。六合實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)區(qū)房，位于六合未來(lái)行政中心的核心地段，緊靠六合區(qū)政府大樓。另，伴隨著國(guó)家政策的持續(xù)性，未來(lái) 23年內(nèi)，區(qū)域市場(chǎng)仍然以剛性需求客戶為主，二期戶型尤其是啟動(dòng)區(qū)戶型需以成熟、經(jīng)濟(jì)、舒適、時(shí)尚為主要方向。理由一：根據(jù)南京市區(qū) 2023年 1季度到 2季度的市場(chǎng)供求統(tǒng)計(jì)，在 ，各個(gè)區(qū)域房?jī)r(jià)回歸理性，剛性需求有所松動(dòng)， 90平方米以下的戶型段成交增加明顯，另外 90110,110130平方米的戶型也有明顯回升。51項(xiàng)目定位：客戶定位本項(xiàng)目針對(duì)客戶群片區(qū)項(xiàng)目針對(duì)客戶群城市錢貴： 周邊 專業(yè)市場(chǎng)商戶機(jī)構(gòu)權(quán)貴： 政府公務(wù)員、 化工園區(qū) 等單位中高層管理者知識(shí)新貴： 區(qū)域內(nèi) 學(xué) 校、醫(yī)院等單位等單位員工其他： 地市私營(yíng)業(yè)主、 事業(yè)單位人員、周邊居民、少量其他區(qū)域購(gòu)房者 針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，我們更期待與他們形成 精神上的共鳴和提升 ，體現(xiàn)其對(duì)生活的追求和所歸屬的 圈層 ！ 有效占有客戶資源、短期內(nèi)迅速占有影響力要求！ 偶得客戶次重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶核心客戶核心客戶核心客戶?六合主城人群、南京市區(qū)部分人群（首次置業(yè)、投資、養(yǎng)老）重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶項(xiàng)目 未來(lái)交通 覆蓋的范圍內(nèi)城區(qū)高收入的 石化、物流 、信息 IT、金融、教育、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，區(qū)域內(nèi)高收入的 學(xué) 校教師，醫(yī)療機(jī)構(gòu)等機(jī)關(guān)事業(yè)單位員工及少數(shù)中層管理者。市場(chǎng)形象定位49案名建議茉莉苑雨花苑A01A03A04A05A01A03A04A0550茉莉苑 雨花苑釋義：六合是民歌《茉莉花》的發(fā)源地，天賜國(guó)寶 — 雨花石的故鄉(xiāng)。區(qū)域內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如龍池翠洲及冠城新地等項(xiàng)目的定位。 項(xiàng)目位于 龍池湖畔 ， 滁河灣邊， “ 一 湖一河 ” 環(huán)境優(yōu)美，滿足休閑生活的所需條件。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是冠城新地，總建面約 85萬(wàn)平米，主要建筑形態(tài)為高層，90平米以下占比為 55%，但 90平米以下三居室戶型缺失，預(yù)計(jì) 10年 10月面市。一期工程中的商品房主要以性價(jià)比較高的 90M2以下的經(jīng)濟(jì)型的小戶型為主(90平方米以下戶型占到總建筑面積的 55％以上） 。一期總建面約 23萬(wàn)方，剩余 10萬(wàn)方未銷售。獨(dú)棟 :16棟 。39建立關(guān)于客戶需求的常識(shí)：項(xiàng)目周邊區(qū)域客戶分析u區(qū)域居民以 周邊樓盤入住人群和周邊村鎮(zhèn)居民 為主。36青 年白領(lǐng)客群 的需求特征：具備較強(qiáng)的單價(jià)承受能力；具備一定總價(jià)承受能力；傾向?qū)嵱脩粜?；?duì)交通的時(shí)間要求非常高；對(duì)于運(yùn)動(dòng)會(huì)所的認(rèn)同感較高；本項(xiàng)目利用交通的改善和軌道交通的預(yù)期，來(lái)吸引這部分客群對(duì)項(xiàng)目的好感。成交 客戶分析3327歲 王先生 于龍湖半島長(zhǎng)河郡購(gòu)房 ：職業(yè)：公司職員區(qū)域：南京市區(qū)家庭結(jié)構(gòu)： 有女朋友，未婚購(gòu)房目的： 婚房 ；產(chǎn)品關(guān)注度：樓盤教育配套，交通便利、產(chǎn)品檔次 ，有升值潛力為什么在長(zhǎng)河郡 購(gòu)房，南京市區(qū)的房?jī)r(jià)太高，沒有足夠的首付，同時(shí)月供壓力也很大，目前有了一個(gè)女朋友，準(zhǔn)備明年結(jié)婚，兩人工作單位都在鼓樓，目前在湖南路租房子住，離單位比較近，在網(wǎng)上看到了龍湖半島的宣傳介紹后，和女朋友一起去了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看了兩次，女朋友特別喜歡小區(qū)前的龍池湖，水面很大，環(huán)境和空氣質(zhì)量都很好，在南京其他區(qū)域很難找到這么好的居住環(huán)境，聽說輕軌 11號(hào)線 2023年前就會(huì)通車，想想以后乘坐輕軌去市區(qū)上班，再也不用擔(dān)心大橋的擁堵了，最關(guān)鍵的是，錢放在銀行也是貶值，不如先買一套房子放在手上，等以后有了錢就在市區(qū)再買一套房子，龍湖半島的房子可以把父母接來(lái)住。從 統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)， 30歲以下的占比為 48%， 40歲以下成交的客戶占比為 74%，反映了成交客戶的年齡分布比較集中。 認(rèn)為開盤的 4500的均價(jià)適中占比為 79%，在一定程度上代表了客戶對(duì)開發(fā)區(qū)板塊現(xiàn)狀的認(rèn)可程度。可見市區(qū)客戶的需求 對(duì)項(xiàng)目的需求在增大。 市場(chǎng)依然處于調(diào)整期，未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)依然不明朗。片區(qū)客戶渴望并樂于接受高性價(jià)比產(chǎn)品。產(chǎn)品相對(duì)單一，客戶群體相對(duì)狹窄。社區(qū)規(guī)劃完善， 一流的 園林 景觀 。 潤(rùn)澳 ? 茉莉花國(guó)際大酒店距離本項(xiàng)目?jī)H 1KM23實(shí)驗(yàn)小學(xué) 實(shí)驗(yàn)小學(xué)近在咫尺，位于項(xiàng)目北側(cè)的雄州西路上24便捷交通本項(xiàng)目可以通過中六線、漢六線與地鐵 3號(hào)線泰馮路站與主城無(wú)縫對(duì)接，規(guī)劃中的輕軌 11號(hào)線在小區(qū)東側(cè)設(shè)有區(qū)政府站，輕軌 14號(hào)線設(shè)有雄州路站，雄州西路年底貫通拉近與六合城區(qū)的距離。 22五星酒店 作為六合乃至整個(gè)江北的第一個(gè)五星級(jí)酒店，也是生態(tài)環(huán)保節(jié)能型五星級(jí)花園式酒店， 潤(rùn)澳? 茉莉花國(guó)際大酒店 于 2023年 9月 29日奠基開工，預(yù)計(jì) 2023年底投入使用。龍池滁河雄州西路觀湖郡二期地塊二期開發(fā)范圍20項(xiàng)目南側(cè) ，新區(qū)政府－－六合區(qū)政務(wù)中心，落戶龍池湖畔，城市中心呼之欲出。４Ｅ級(jí)是目前我國(guó)機(jī)場(chǎng)的最高級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，能滿足波音７４７－４００型及其以下機(jī)型飛機(jī)全載機(jī)降要求。 預(yù)計(jì) 2023年建成通車。全線在橫梁、龍