銀鷺營銷診斷報告-閱讀頁
2025-02-06 03:56本頁面
【正文】 匯總、判斷 計(jì)劃處 計(jì)劃 匯總、判斷、調(diào)整、協(xié)調(diào) 計(jì)劃 生產(chǎn)部門 計(jì)劃 生產(chǎn) 10天 3天 客戶 訂單 銷售發(fā)貨內(nèi)勤 訂單 隨時 儲運(yùn)部 發(fā)貨 了解庫存 生產(chǎn)情況 可能不能按客戶要求發(fā)貨 流程 示意 依據(jù)生產(chǎn) 36 銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃不相符的現(xiàn)狀（二） 現(xiàn)狀 說明 集團(tuán)總部計(jì)劃部門和銷售部門之間的計(jì)劃沒有溝通反饋 銷售上報的計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃之間時間不統(tǒng)一 沒有年度、月度分解的計(jì)劃來支持基本的生產(chǎn)計(jì)劃 客戶的發(fā)貨定單和銷售計(jì)劃之間沒有關(guān)系 雖然現(xiàn)在定單從辦事處走，但對計(jì)劃的制定意義不大 計(jì)劃不平衡依舊互相推委，盡管已經(jīng)將銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃處合并 計(jì)劃的制定主觀判斷的因素太多 即便銷售部門的計(jì)劃準(zhǔn)確，也要由生產(chǎn)情況來變動 計(jì)劃是否準(zhǔn)確，沒有考核制度來保證 37 生產(chǎn)計(jì)劃 不平衡 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系 38 自己的利潤績效考核 品項(xiàng)太多，協(xié)調(diào)困難 履行貼牌生產(chǎn)合同 根據(jù)自己判斷制定計(jì)劃 庫存不合理 不以發(fā)貨為準(zhǔn)安排生產(chǎn) 生產(chǎn)計(jì)劃影響因素 計(jì)劃對等 生產(chǎn)影響計(jì)劃的原因 39 銷售計(jì)劃的影響因素 銷售預(yù)測不準(zhǔn) 品項(xiàng)太多難以把握 銷售數(shù)據(jù)封閉 一月三次計(jì)劃，疲于應(yīng)付 客戶需求變化，甚至拒絕發(fā)貨 不了解市場變化 個案申請，批復(fù)滯后 公司策劃不適合各個區(qū)域?qū)嶋H 到貨時間長，計(jì)劃重復(fù) 內(nèi)勤工作能力和工作態(tài)度 經(jīng)常調(diào)貨 銷售影響計(jì)劃的因素 40 其他方面影響計(jì)劃的原因 計(jì)劃部門的人員能力不夠，尤其是數(shù)據(jù)分析 各個部門之間沒有溝通協(xié)調(diào)，信息不能共享 供應(yīng)的原料、包裝等不夠，而且采購時間長 生產(chǎn)與銷售之間管理分離，各自為政 影響 計(jì)劃平衡 41 斷貨分析 計(jì)劃不準(zhǔn) 為完成代加工 合同拖期 物流配送 不及時 生產(chǎn)不及時 由于生產(chǎn)部門 考核原因未安排 沒有合理 的庫存 銷量少 小區(qū)域產(chǎn)品 供應(yīng)鏈信息 閉塞 斷貨原因 斷貨的后果 因?yàn)椴皇墙^對差異的產(chǎn)品，斷貨是非常不理智的行為； 斷貨損失掉產(chǎn)品的潛在銷售機(jī)會和銷售利潤； 降低滿意度和品牌忠誠度，瓦解分銷網(wǎng)絡(luò)，下線零售商倒戈； 導(dǎo)致錯過銷售期，使經(jīng)銷商壓庫，資金積壓，影響后期產(chǎn)品銷售； 42 43 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:40:5419:40:5419:402/14/2023 7:40:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:40:5419:40:5419:40Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 40分 54秒 19:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時 40分 :40February 14, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時 40分 54秒 下午 7時 40分 19:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:40:5419:40:5419:402/14/2023 7:40:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:40:5419:40:5419:40Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 40分 54秒 19:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 40分 :40February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 40分 54秒 下午 7時 40分 19:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:40:5419:40:5419:402/14/2023 7:40:54 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:40:5419:40:5419:40Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :40:5419:40:54February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 40分 :40February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 40分 54秒 下午 7時 40分 19:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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