渠道深度營銷的核心理念-閱讀頁
2025-02-04 20:04本頁面
【正文】 層面滿足，因為從馬斯洛需求理論來闡釋的話，所處層次越高的客戶，對物質(zhì)的關(guān)心程度越低，反之對精神和情感層面的關(guān)注度則越高。 ? 基于馬斯洛需求理論：越是處在高層次的客戶，對經(jīng)濟收入關(guān)注越少，越是處在低層的客戶，相對關(guān)注度越高；所以，針對大客戶的服務(wù)，不必在物質(zhì)層面上給予過多滿足，更需要強調(diào)和關(guān)注精神和情感層面的滿足。 ? 短信關(guān)懷的“冰汽水” ? 禮品和日常關(guān)懷差異化 ? 成為商家“綜合問題解決方案提供商”－充當商家的教練和經(jīng)營管理顧問，通過參與商家的工作、生活、情感，和他形成尼龍粘扣關(guān)系，用情感帳戶的建立來替代高酬金的支出或降價行為，進而換取商家的忠誠度以及合作配合度 ? 關(guān)懷：損失、對不起、不好意思 附３ ３ 38 十一、提升渠道分銷商及終端 銷量的策略和實施要點分析 ? 保持密切溝通，營造和諧穩(wěn)定的人際關(guān)系 ? 客戶關(guān)懷 ? 想其所想，提供有效支撐方案 ? 重視客戶的意見和聲音，并及時幫助解決困難 ? 拉力＋推力 ? 合理的利潤及穩(wěn)定的政策 ? 必要的激勵和合理的獎勵 ? 引導(dǎo)客戶看到希望感受到愛 ? 必要的危機感 ? 引導(dǎo)客戶意識到你的產(chǎn)品對終端消費者的意義 ? 對客戶的經(jīng)營和管理給以幫助，成為戰(zhàn)略顧問 39 渠道橫向精耕細作： —— 向增量市場要利潤 一、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容 二、選用育留－什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷？ 三、怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷 ? 四、拓展網(wǎng)點的建議步驟 五、“深分專員”的工作重點 40 一、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容 ? 網(wǎng)點數(shù)量增加 ? 特殊通道建設(shè) ? 宣傳型渠道的拓展和建立 41 二、選用育留－什么樣的客 戶適合做我們產(chǎn)品分銷？ ? 我們需要并需要我們 ? 樂趣 +興趣 ? 經(jīng)營理念 +管理能力 +潛力 ? 有獨到見解 +視界開闊 ? 遵守游戲規(guī)則 ? 有渠道優(yōu)勢和資本 ? 口碑良好、各方關(guān)系良好 ? 基于平等 ? 彼此價值認同 ? 相互吸引 42 三、怎樣有效結(jié)合廠家資源 與渠道優(yōu)勢來做分銷 ? ? 原則：合理，資源，共享，平衡 ? 保持及時有效溝通，正式溝通與非正式的聊天并重 ? 提問，申請資源支持 ? 對上下游擁有的資源做到如數(shù)家珍是前提 ? 知道自己想做什么，擁有明確的目標 ? 對自身的能力、資源以及優(yōu)劣勢、缺失部分有明確認知 43 四、拓展網(wǎng)點的建議步驟 ? 目標明確，任務(wù)分清輕重緩急，找到主要及次要矛盾 ? 區(qū)域設(shè)置與分配評估 ? 設(shè)定網(wǎng)點選擇時的主要標準 ? 設(shè)定時間表并要求倒計時，責(zé)任分工到人 ? 摸底調(diào)查 ? 整理所有提交上來的資料 ? 排查與優(yōu)選 ? 簽定試合作協(xié)議 ? 密切觀察并做相應(yīng)記錄 44 五、“ 深分專員 ” 的工作重點 ? 規(guī)劃工作方向與內(nèi)容，任務(wù)分解并落實 ? 指導(dǎo)代理商工作，引導(dǎo)社區(qū)促銷 ? 建標準、帶隊伍，日常管理與指導(dǎo) ? 組織信息收集與價值挖掘 ? 終端陳列生動化、建立模范市場與形象店 ? 組織新品推廣 ? 推動終端銷量持續(xù)上升 ? 執(zhí)行并策劃促銷活動 謝 謝 :24:0120:2420::24 20:2420:24::24:01 2023年 2月 11日星期六 8時 24分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:24:0120:24:0120:242/11/2023 8:24:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20:24:0120:24:0120:24Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 24分 1秒 20:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 8時 24分 1秒 下午 8時 24分 20:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:24:0120:24:0120:242/11/2023 8:24:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 20:24:0120:24:0120:24Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 24分 1秒 20:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 24分 1秒 下午 8時 24分 20:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:24:0120:24:0120:242/11/2023 8:24:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:24:0120:24:0120:24Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :24:0120:24:01February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 24分 1秒 下午 8時 24分 20:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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