【正文】 單，多樣的水景打造，不但可以 是 項(xiàng)目整體凸顯高端，并且也可增加項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)。主 題 休 閑 廣 場(chǎng) 通過(guò)廣場(chǎng)的修建，可以為社區(qū)業(yè)主提供更多的公共娛樂(lè)空間。通過(guò)主題廣場(chǎng)的打造，例如：太極廣場(chǎng)，童趣廣場(chǎng)，音樂(lè)廣場(chǎng)等主體性 打在 ，使整體項(xiàng)目包含的賣(mài)點(diǎn)更多，更豐富，以此可提升項(xiàng)目整體品質(zhì)。低 臺(tái) 瀑 布 小 型 噴 泉 波 景 園 林 的 營(yíng) 造 波景園林是目前一種較為新穎的園林營(yíng)造形式，景觀以高低錯(cuò)落之感，映入眼簾，通過(guò)在坡地上種植植被，以及與臺(tái)地景觀結(jié)合，打造出柔美感覺(jué)，使業(yè)主在社區(qū)中的景觀視野達(dá)到最大。露 天 餐 廳二、提 供 對(duì) 外 會(huì) 議 功 能 隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)在一些高端會(huì)議已經(jīng)不在城市會(huì)議室進(jìn)行，而是選擇在風(fēng)景較優(yōu)美的景區(qū)舉行，我們項(xiàng)目建議在社區(qū)中打造多功能會(huì)議廳，提供會(huì)議功能。三、關(guān) 于 “槐 花 ” 所 做 的 文 章 我們項(xiàng)目自身獨(dú)有的大賣(mài)點(diǎn) “槐花谷 ”，在這里我們準(zhǔn)備著力將其打造，我們拋開(kāi)單純的賞景方面，我們每年將給業(yè)主發(fā)放 —— 蟠龍湖槐花谷槐花自制的槐花茶，或者自釀的槐花蜜，槐花茶有著清熱、潤(rùn)肺的功效，以此讓業(yè)主感到我們項(xiàng)目的特殊性。PART 4 —— 主觀部分營(yíng) 銷(xiāo) 篇【 Marketing chapter】疑 問(wèn) ？江山墅項(xiàng)目如何擺脫先前入市不利的局面，又如何能重新立于市場(chǎng)?；? 補(bǔ) 式 共 榮 發(fā) 展解 答 太和集團(tuán)雄厚的企業(yè)實(shí)力，以及在石家莊的絕對(duì)號(hào)召力，相信在母體的光環(huán)下，江山墅項(xiàng)目可以借助太和集團(tuán)的形象 ，從新 在市場(chǎng)占據(jù)有利地位。下面我們進(jìn)入我們的營(yíng)銷(xiāo)部分 ……營(yíng) 銷(xiāo) 總 原 則原 點(diǎn) 發(fā) 散 原 則 何謂 “原點(diǎn)發(fā)散原則 ”，就是說(shuō)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣的各個(gè)節(jié)點(diǎn)中，要以太和集團(tuán)為宣傳出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻記住用太和的品牌來(lái)帶項(xiàng)目的品牌，使太和集團(tuán)的形象滲透到項(xiàng)目宣傳的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，從而使太和集團(tuán)以點(diǎn)出現(xiàn)，以面收尾，達(dá)到集團(tuán)與項(xiàng)目雙贏的效果。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的深層次體驗(yàn)，讓社會(huì)人群對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)理性認(rèn)識(shí)，從而對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生信心。 有針對(duì)性的面向目標(biāo)人群，組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓其明白項(xiàng)目為其量身定做。太和集團(tuán)旗下子公司眾多，我們可以發(fā)揮群體的整合能力，在各個(gè)方面對(duì)我們江山墅項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，達(dá)到最大的宣傳面，這也是我們?cè)谕茝V中有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。宣 傳 渠 道戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書(shū)、售樓部、太和電子城戶(hù)外與電子屏幕公 關(guān) 活 動(dòng)江 山 墅 項(xiàng) 目 媒 體 見(jiàn) 面 會(huì) 我們前期通過(guò)組織媒體見(jiàn)面會(huì)的形式，來(lái)充分曝光我們的項(xiàng)目，在會(huì)上太和集團(tuán)將宣布集團(tuán)全力打造江山墅項(xiàng)目，借用太和的品牌知名度，讓媒體曝光，從而引發(fā)目標(biāo)客群的來(lái)電、來(lái)訪，達(dá)到客戶(hù)積累的效果。營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 VIP卡升值策略周邊企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)策略中價(jià)入市策略對(duì)太和集團(tuán)資源的挖潛第 二 階 段江山墅 —— 盛裝登場(chǎng) 第二階段我們主要的任務(wù)是組織開(kāi)盤(pán)，通過(guò)前期的積累，達(dá)到瞬間爆發(fā)的效果，在此階段我們利用地震事件，在開(kāi)盤(pán)時(shí)組織捐款活動(dòng)，得到社會(huì)的認(rèn)可，也可樹(shù)立項(xiàng)目及太和品牌在社會(huì)的形象。并且我們安排在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)上組織為災(zāi)區(qū)群眾捐款，以此特邀紅十字會(huì)成員到場(chǎng)，從而提升太和品牌在社會(huì)上的影響。營(yíng) 銷(xiāo) 策 略?xún)r(jià)格小步快跑策略老業(yè)主帶新客戶(hù)政策第 三 階 段別墅文化，樣本生活 第三階段我們的項(xiàng)目基本已銷(xiāo)售完畢，這時(shí)面臨著一些尾房的銷(xiāo)售問(wèn)題，因此我們不能大意，此階段我們的訴求點(diǎn)將引到單純的產(chǎn)品上，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的傳達(dá)，從而形成太和集團(tuán)品質(zhì)良心建筑的口碑。需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？營(yíng)銷(xiāo)道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤(pán)辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷(xiāo)售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？售 樓 處場(chǎng)地的準(zhǔn)備 —— 樣板間需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？? 場(chǎng)地的準(zhǔn)備 —— 外部包裝u巨幅噴繪展板在主入口兩側(cè)懸掛巨幅噴繪展板，并加強(qiáng)夜間的燈光配合效果，以案名、效果圖和點(diǎn)睛文字來(lái)展現(xiàn)本項(xiàng)目的最主要訴求點(diǎn)，能在很大程度上吸引目標(biāo)客群的注意。u現(xiàn)場(chǎng)指示牌設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)指示牌，指示本項(xiàng)目名稱(chēng)、位置和行進(jìn)方向。高檔項(xiàng)目看房通道寬度布置在 3米左右較為適宜，兩側(cè)可以布置樓盤(pán)宣傳圍擋。? 對(duì)于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示。? 要注重衛(wèi)生的維護(hù)、樹(shù)木的修剪等細(xì)節(jié)需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？營(yíng)銷(xiāo)道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤(pán)辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷(xiāo)售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備宣傳品 沙盤(pán) 辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè)樓書(shū)單頁(yè) /折頁(yè)光盤(pán)客戶(hù)通訊效果圖 /平面圖 /戶(hù)型圖展板區(qū)位環(huán)境項(xiàng)目規(guī)劃辦公事物用品系列公共關(guān)系贈(zèng)品系列員工服裝、服飾車(chē)體外觀設(shè)計(jì) 廣告宣傳版式及規(guī)范客戶(hù)端項(xiàng)目展示短信平臺(tái)需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？營(yíng)銷(xiāo)道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤(pán)辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷(xiāo)售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？文件資料的準(zhǔn)備文件資料的準(zhǔn)備規(guī)章制度規(guī)章制度 銷(xiāo)售文件銷(xiāo)售文件 協(xié)議合同協(xié)議合同216。接待中心考勤制度216。銷(xiāo)售部崗位職責(zé)216。銷(xiāo)售人員接待來(lái)電來(lái)訪規(guī)定216。銷(xiāo)售人員禮儀規(guī)范216。銷(xiāo)售流程216。銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭216。付款說(shuō)明216?？蛻?hù)登記216。按揭貸款資料籌備216。買(mǎi)賣(mài)合同216。認(rèn)購(gòu)書(shū)及認(rèn)購(gòu)說(shuō)明216。產(chǎn)權(quán)辦理說(shuō)明需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷(xiāo)道具？營(yíng)銷(xiāo)道具的準(zhǔn)備場(chǎng)地的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備 文件資料的準(zhǔn)備 策劃方案的準(zhǔn)備售樓處樣板間/示范區(qū)外部包裝 看樓通道 宣傳品沙盤(pán)辦公用品 網(wǎng)站的建設(shè) 規(guī)章制度 合同協(xié)議銷(xiāo)售文件表格 市場(chǎng)推廣策略 廣告推廣方案 媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案策劃方案的準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)方案的準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 廣告推廣計(jì)劃廣告推廣計(jì)劃 媒體投放方案媒體投放方案 活動(dòng)公關(guān)方案活動(dòng)公關(guān)方案u確定核心價(jià)值觀u確定項(xiàng)目推廣形象u確定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略u(píng)確定推廣進(jìn)度u確定推廣關(guān)鍵點(diǎn)u確定廣告推廣形式u確定廣告推廣策略u(píng)確定廣告推廣階段 性目標(biāo)主題和方法u確定廣告推廣進(jìn)度u確定媒體投放預(yù)算u確定媒體組合方式u確定媒體投放計(jì)劃u確定推廣進(jìn)度u確定媒體投放回饋u確定主要公關(guān)方向u確定公關(guān)策略u(píng)確定公關(guān)預(yù)算u確定計(jì)劃安排