合生東郊別墅營銷推廣策略提報-閱讀頁
2024-09-11 15:27本頁面
【正文】 原豪宅部 潛在客戶 新客戶 中原 /香港營銷渠道 第一營銷渠道 —— 合生東郊別墅服務 中心 ? 在香港各區(qū)域中挑選部分中原地鋪，設立“合生東郊別墅”服務中心 ， 發(fā)送中原 咭 ，由中原派專人負責接待，為項目 提供 預約看樓服務 ，作 為項目 在港之 平臺 及日常 查詢 。 第二營銷渠道 —— 香港 中 國地產(chǎn) 展示中心 ? 中原（中國）總部在港有專門的展示中心，人流量大，交通方便，具有一定知名度，吸引很多九龍及新界區(qū)的客戶前來參觀。 第 三 營銷渠道 —— 香港中原 豪宅部 ? 香港中原豪宅部（ Stately Home）專門從事高端客戶的租賃、買賣業(yè)務，主推 3000萬人民幣以上的豪宅，由于中原在香港代理行業(yè)的領導者特性，深受高端客戶的信任及追捧，多年來積累了大量高端客戶信息，可在第一時間對本項目在高端市場進行推介活動。 中原豪宅“中港聯(lián)動”案例分享 觀瀾湖 ，中原成交 514套，完成總銷 中原 /境內營銷渠道 一級營銷 中原（中國）“ 東郊別墅 ”服務中心 二級營銷 上海營銷方略 三級營銷 北京豪宅部專署營銷渠道 浙江豪宅部專署營銷渠道 上海豪宅部專署營銷渠道 上海接待中心 推廣地點：香港 SP推廣活動： [合生東郊別墅全球首發(fā)新聞發(fā)布會 ] 媒體選擇： 鳳凰衛(wèi)視、 TVB、香港電臺、三大報刊 活動組織： 品牌形象雕塑揭幕、產(chǎn)品推介、限量認購 期待受眾效果： 擴大境外知名度，以引起國內關注 全 球 首 發(fā) 式 事件營銷：產(chǎn)品路線 推 廣地：上海 SP推廣活動： [東郊別墅、東紫園聯(lián)合推廣 ] 媒 體 選 擇： 航空雜志 \電視 \戶外 活 動 組 織： 強強出擊，顯示品牌在別墅產(chǎn)品中的領導力 期待受眾效果： 兩大重量級頂級別墅聯(lián)合推廣，品牌知譽度提升 合 生 別 墅 產(chǎn) 品 聯(lián) 合 推 介 推廣地：上海 媒體選擇： 高爾夫雜志 \航空雜志 \財經(jīng)雜志 ? 活動組織： 給予比較成熟的商業(yè)高爾夫賽事以贊助或冠名比如“第一財經(jīng)商界精英”、“渣打銀行邀請賽”、“博鰲論壇邀請賽” ?? 期待受眾效果 ：通過上流社會的聚會拉升本案價值 , 同時為目標客戶搭建上層社會的交流平臺，在目標客源層中獲得口碑相傳。每年該活動會選擇不同的國家舉辦地，在展 會上不但展出頂級跑車、超豪華游艇、私人飛機、天價珠寶和高級定制時裝等 “ 頂級私人物品 ” ，最高展覽 貨期間 總成交額超過 10億元人民幣， 受到全球富豪的強烈追捧。 世界奢侈品展 滬上搭建平臺 事件營銷：社交生活路線 華美圣誕 璀璨盛宴 為業(yè)主與潛在客戶搭建交流平臺，通過客戶圈層內的口碑營銷，傳達產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大意向客戶范疇。 事件營銷：品牌路線 “ 合生東郊別墅”慈善盛典 贊助 《 福布斯 》 中國名人慈善頒獎盛典 與國內 /香港知名慈善基金會聯(lián)合 目的 ：通過社會名流的聚合力量提升產(chǎn)品品牌和開發(fā)商社會形象。 地產(chǎn)紅皮書 監(jiān)控區(qū)域性月刊季刊 市場研究 立足大中國 立足大上海 中原整合優(yōu)勢 多重資源綜合實力 享有 100多家房地產(chǎn)品牌開發(fā)商 /投資基金公司業(yè)內資源 中原整合優(yōu)勢 專業(yè)化的培訓機制 ? 專業(yè)操作的標準化培訓 ： 拓展 /策劃 /銷售管理流程，營銷理論，中原獨特優(yōu)勢宣傳； ? 發(fā)展商及分行同事國內及港澳 參觀考察交流安排 (具前瞻性的高端項目 ) 中原整合優(yōu)勢 房地產(chǎn)專業(yè)媒體渠道 中原在全國及香港地區(qū)擁有強大的媒體關系網(wǎng)，上海中原與 60多家媒體保持著良好的聯(lián)系，熟悉各媒體的優(yōu)劣勢；不僅在上海的推廣駕輕就熟，而且與全國及香港地區(qū)的媒介推廣均保持著良好的互動，在節(jié)約項目廣告費用的同時提高了其知名度。公司總人數(shù)達到 3181人。 上海中原歷年二手房交易面積占全市的份額 % % % % % % % % % % % % % % % % % 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 14月 上 海 中 原 地 產(chǎn)三級市場市場份額 中原豪宅客戶資源優(yōu)勢 2020年初為了細分市場，更好地服務于高端客戶，上海中原成立了專業(yè)從事高檔公寓、老洋房、花園住宅和別墅租售業(yè)務的部門。 部門 組別數(shù) 員工人數(shù) 3000萬元以上客戶資源 別墅部 7個 58名 128組 豪宅部 26個 174名 318組 洋房部 3個 19名 29組 合計 36個 251名 475組 平均每位營業(yè)員有 2組豪宅客戶 上海中原地產(chǎn)操作案例 華府天地、翠湖天地、綠寶園、御翠園、十九尊、東方庭院、靜安御庭、中環(huán)凱旋宮、金地格林世界、海上夢苑、夏宮、紫園 ?? 管理學學士學位，上海工程技術大學 先后建立了中原地產(chǎn)研究、中原地產(chǎn)咨詢以及中原地產(chǎn)代理等系列品牌，對上海房地產(chǎn)的發(fā)展具有深入而獨到的見解。 上海中原副總經(jīng)理 李錦德 96年進入地產(chǎn)行業(yè)， 03年加入深圳中原， 06年加入上海中原至今，擅長金融投資和汽車運動 樂 蓀 住宅事業(yè)部項目經(jīng)理 7年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，累計銷售面積 20余萬平方米、銷售金額達 30億元人民幣。 吳 倫 住宅事業(yè)部高級經(jīng)理 上海大學國際金融系畢業(yè) 華東師范大學房地產(chǎn)經(jīng)營管理系畢業(yè) 五年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，不僅具備豐富的營銷推廣經(jīng)驗，更擅長對整盤營銷方案的統(tǒng)籌規(guī)劃，應變能力強，市場敏銳性高，更兼具強勁的營銷執(zhí)行力。 ? 擅長房地產(chǎn)投資價值分析及房產(chǎn)類銷售數(shù)據(jù)分析， 曾多次榮獲上海中原年度最佳區(qū)域總監(jiān)獎 ,2020年 還榮獲中國中原三級市場藍寶石管理
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