世紀(jì)瑞博_復(fù)地元墅小獨(dú)棟別墅項(xiàng)目推廣策略_51ppt-閱讀頁(yè)
2025-01-25 09:08本頁(yè)面
【正文】 正如小獨(dú)棟被認(rèn)為是 TOWNHOUSE的升級(jí)版一樣，以前的小獨(dú)棟客群實(shí)際上是 TOWNHOUSE的客群，也就是這一部分踮起腳尖來(lái)購(gòu)買(mǎi)小獨(dú)棟的客群，單純靠這部分客群來(lái)消化本案產(chǎn)品恐怕難以支持 . 進(jìn)一步看清客群： 我們吸引必須還是真正購(gòu)買(mǎi)別墅的客群，只有取得這部分人的認(rèn)可，我們的產(chǎn)品才能真正具備市場(chǎng)生命力。 所以： 產(chǎn)品定位 : “中產(chǎn)階級(jí)的第 1棟別墅” 發(fā)現(xiàn)：一個(gè)巧妙的類比 奔馳 C級(jí)，成功人士的第一輛奔馳轎車(chē) 與以往奔馳高高在上的貴族形象不同的是，奔馳Ｃ級(jí)、Ｅ 級(jí)車(chē)似乎更貼切現(xiàn)代成功商業(yè)人士的現(xiàn)實(shí)生活。 獨(dú)特的連弧線雙水滴車(chē)頭燈 設(shè)計(jì)與流暢的整車(chē)線條配合地恰到好處 ， 顯示出 C級(jí)車(chē)最主要的兩個(gè)特點(diǎn)： 動(dòng)感和前衛(wèi) 。 同小獨(dú)棟一樣 ,車(chē)身的大小并不重要 ,只要適合 ， 排氣量不降低 ， 在品質(zhì)上并未退步 。 啟 發(fā)： 駕駛者還是奔馳的客群 ,居住者還是別墅的客群 。案名與客群、產(chǎn)品的完美結(jié)合 “元墅” “墅學(xué)體系” 還得為我們的不一樣產(chǎn)品找個(gè)說(shuō)法，本案倡導(dǎo)小獨(dú)棟的 展現(xiàn)現(xiàn)代主義追求色彩、結(jié)構(gòu)、層次之美的主要特征，同時(shí)注重實(shí)用功能主義，使藝術(shù)適于生活，使生活不落于流行的表情。 現(xiàn)代主義建筑美學(xué)與功能實(shí)用性完美結(jié)合的建筑表現(xiàn)。 摒棄別墅追求過(guò)度奢華空間的傳統(tǒng) ， 講求為生活而進(jìn)行的 “ 適度 ” 改造 ，不要太奢侈 ， 但極為舒適 。 適度的采光 （ 玻璃窗的大小保證了建筑美觀和采光 ， 更重視私密性 ） 、 適度的面寬 、 進(jìn)深 ， 堅(jiān)持全部南向戶型 。 （ 區(qū)別于市場(chǎng)上一些主張多重院落的產(chǎn)品 ， 多重院落實(shí)際是不能集中利用 、 很分散的院落 ） 聚合院落學(xué) 人本景觀學(xué) 元墅的景觀既有公園式景觀園林（集中綠化帶），又有 葉脈式嵌入水景 。一切是從人本主義出發(fā)的景觀建造，由外而內(nèi)，由遠(yuǎn)而近，由博大到細(xì)致，遵循人感觀的不同層次需求。 小獨(dú)棟絕不能推“小”！ ?所以在形象上： 元墅 本案一定是別墅市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，應(yīng)該是提高絕對(duì)別墅品牌及價(jià)值 小獨(dú)棟中的真正倡導(dǎo)成熟小獨(dú)棟墅學(xué)派主張 對(duì)“ 第一個(gè)” 的，“ 墅學(xué)派” 首要的差異化高端形象一定要大大的強(qiáng)化 THANKS！ THE END 5/15/2023
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