【正文】 開發(fā)住宅項(xiàng)目的新紀(jì)元。 汶川地震事件目前為全社會(huì)關(guān)注事件，以此為噱頭，組織活動(dòng)，與社會(huì)人群產(chǎn)生感情互動(dòng)。推 廣 總 策 略 —— 三 縱 兩 橫 品 牌 推 廣 策 略第一階段 第二階段 第三階段推廣三大階段江山墅品牌傳播太和集團(tuán)品牌傳播續(xù)銷收尾期開盤強(qiáng)銷期形象蓄水期太和品牌與項(xiàng)目品牌賑災(zāi) +產(chǎn)品 +品牌 太和品牌 +產(chǎn)品硬性媒體傳播 +媒體針對(duì)傳播 事件營銷 + 活動(dòng)營銷 實(shí)體傳播 + 意見傳播第 一 階 段太和集團(tuán)鼎立巨獻(xiàn) —— 江山墅 第一階段我們主要的任務(wù)是積累客戶，在此階段我們主要的訴求點(diǎn)太和集團(tuán)此次親歷打造高端住宅項(xiàng)目，讓大家對(duì)太和集團(tuán)的跨越發(fā)展產(chǎn)生關(guān)注。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書、 DM單、售樓部、報(bào)廣、開盤活動(dòng)、太和資源公 關(guān) 活 動(dòng)盛 大 開 盤 活 動(dòng) 選定時(shí)間段組織開盤活動(dòng)，在其間安排區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主代表講話，這樣可使購房者更堅(jiān)定信心。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書、報(bào)廣、售樓部公 關(guān) 活 動(dòng)業(yè) 主 委 員 會(huì) 成 立 我們始終是以品質(zhì)取勝，通過項(xiàng)目，我們組織業(yè)主，形成業(yè)主委員會(huì)，進(jìn)行工程監(jiān)控，這樣有助于購房者信心，也可樹立太和集團(tuán)形象及項(xiàng)目品牌。需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？場(chǎng)地的準(zhǔn)備 —— 看樓通道? 以保證線路盡可能短和安全通暢為原則? 作為高檔樓盤實(shí)樓樣板間的看房通道，一定要加頂篷封閉，使客戶無須帶安全帽就能方便地到達(dá)樣板間。? 在通道較長的條件下，要做到一步一景，要豐富而不單調(diào)。接待中心例會(huì)制度216。銷售人員獎(jiǎng)懲制度216。銷售培訓(xùn)文件216。價(jià)目表216。交房標(biāo)準(zhǔn)216。銷售手續(xù)文件216。補(bǔ)充協(xié)議216。日 /周 /月報(bào)表216。內(nèi)部認(rèn)購方案及流程216。五證及復(fù)印件216。銷售人員行為規(guī)范216。接待中心現(xiàn)場(chǎng)管理制度216。? 要保證通道充足的采光或照明，并安裝夜間燈光和指示牌。u圍檔在本項(xiàng)目物業(yè)四周的墻面設(shè)置圍檔，其內(nèi)容以本項(xiàng)目的各訴求點(diǎn)為主，充分展現(xiàn)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)、風(fēng)格等。公 關(guān) 活 動(dòng)今 夜 未 眠 —— 江 山 墅 大 型 酒 會(huì) 我們?cè)陂_盤后組織準(zhǔn)業(yè)主以及意向客戶參加太和集團(tuán)組織的紅酒晚會(huì)，其間再次推出項(xiàng)目，使購買者堅(jiān)定信心，非購買者下定決心，從而達(dá)到又一輪的熱銷。公 關(guān) 活 動(dòng)太 和 “江 山 會(huì) ” 會(huì) 員 招 募 我們通過對(duì)現(xiàn)有客戶資源及惹目地產(chǎn)顧問的高端會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)，加入我們的太和江山會(huì)，入會(huì)后不僅可以在購房中享受優(yōu)惠，還可享受太和集團(tuán)給予的其他優(yōu)惠項(xiàng)目（如：享受社區(qū)餐廳折扣，及購物折扣等），這樣可在開盤前期迅速積累大批有效客戶，為開盤做準(zhǔn)備。推 廣 總 策 略傳統(tǒng)策略 +集團(tuán)性整合 在我們的推廣中，我們不排斥傳統(tǒng)的媒體策略，但是我們有一項(xiàng)是別人不具備的，就是我們太和集團(tuán)的集團(tuán)整合能力。營 銷 總 策 略點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷感情營銷體驗(yàn)營銷事件營銷策 略 詳 解體驗(yàn)營銷 感情營銷事件營銷 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷 太和集團(tuán)攜手江山墅，通過營銷活動(dòng)的組織，打造社會(huì)性事件，以此達(dá)到傳播目的。太和集團(tuán)如何從商業(yè)地產(chǎn)向住宅市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，如何再次提升形象。這樣既可以使項(xiàng)目賣點(diǎn)豐富，同時(shí)還可以此吸收一部分有質(zhì)量的客戶，從而使項(xiàng)目達(dá)到有效傳播的目的。多 樣 化 水 景 打 造 水系的打造有著多樣性，可以是低臺(tái)瀑布，也可是高臺(tái)瀑布，可是蜿蜒小溪，也可是小型池塘，但是考慮我們的園林為臺(tái)地、波景形式，并且考慮到開發(fā)商的成本問題，因此我們建議采用低臺(tái)瀑布結(jié)合小型溪流的形式，從而可更好的與大景觀結(jié)合。波景： 波景園林從景觀視野上顯得更為舒緩，通過景觀柔和的高低錯(cuò)落排布，使項(xiàng)目利用較小的園林面積達(dá)到最 優(yōu)化 的視野效果。中式園林整體又無法與我們的建筑很好的融合。始建于元朝至正年間、明末清初為香火興盛時(shí)期，原有牟尼殿、天王殿、穿心殿 9間和 16間偏殿組成，明萬歷、清順治、光緒年間曾先后加以修繕，后寺圯。策略二：太和集團(tuán)形象引爆省會(huì)市場(chǎng)。頂級(jí)設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、攝影師、時(shí)尚界頂尖人士、出版人、高層傳媒人士、獨(dú)立制片人、音樂家、藝術(shù)品經(jīng)營者等。受過良好的教育 ,有良好的事業(yè)平臺(tái)，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定。年齡特征：本案的主力客群年齡在 35—55 歲之間。? 職業(yè)特征：他們受過良好的教育 ,有良好的事業(yè)平臺(tái)，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定。地震事件，會(huì)多少影響我們山地產(chǎn)品的銷售。 市 場(chǎng) 利 好 點(diǎn)別墅用地的停批給項(xiàng)目提供市場(chǎng)機(jī)遇。 康馨園別墅 社區(qū)超市、社區(qū)醫(yī)療中心等天下財(cái)富灣 小區(qū)位于鹿泉市龍鳳湖風(fēng)景區(qū)北岸 背山面水 內(nèi)有健身房 洗衣店等 小區(qū)邊將建四星級(jí)酒店 微 觀 市 場(chǎng) 總 結(jié)：一、從目前二居市場(chǎng)價(jià)格漲幅情況來看，我市的二居市場(chǎng)已顯出疲軟態(tài)勢(shì)。儲(chǔ)藏間 :充分利用空間，無任何浪費(fèi)天下財(cái)富灣 不詳餐廳：采用錯(cuò)層設(shè)計(jì)，并且做到了動(dòng)靜分區(qū)，潔污分區(qū)。在 “山水清音 ”未來價(jià)值，成就優(yōu)密私享生活空間 ....... 康馨園別墅 龍鳳湖景觀 龍鳳湖水景與社區(qū)景觀充分結(jié)合。 山水清音4000元 /平米 ~6000元 /平米71369平方米 37985平方米 別墅 樂城 1室 1廳2室 2廳餐廳：廚房與餐廳相連，方便實(shí)用客廳：客廳方正，便于家具的擺放臥室：寬幅落地玻璃窗，提高臥室的舒適度和采光率衛(wèi)生間：八角形陽光浴池。儲(chǔ)藏間 :充分利用空間，無任何浪費(fèi)千百度 呈現(xiàn)出自然的錯(cuò)落感及層次感。綠化率 48%項(xiàng)目 景觀規(guī)劃在不破壞原有生態(tài)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合 “ 人性化 ” 的設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)，刻意在園區(qū)內(nèi)設(shè)置了多種人工風(fēng)景和休閑場(chǎng)所。洋房別墅 80平米96平米122平米未開盤樂城 均價(jià) 2400元 /㎡ 260余畝 83703㎡ 聯(lián)排、獨(dú)棟別 墅、公寓 35120㎡ 溫 塘 競(jìng) 爭(zhēng) 項(xiàng) 目 景 觀 規(guī) 劃 賣 點(diǎn) 分 析項(xiàng)目名稱 景觀規(guī)劃亮點(diǎn) 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)溫泉國際總面積 22023㎡的湖面，社區(qū)種植 18種樹種，四季常綠。廚 房：線條明晰無攔，形成一條寬裕的愜意流線，演奏一場(chǎng)燦爛明快的滋味舞會(huì)書 房：在帶有陽光室的書房，一杯茶，一本書，安然渡過一個(gè)美妙的周末下午。臥 室：寬敞的休憩空間，心情悠游在靜謐精美的天地，漸漸的澄靜如水。山水公寓 52㎡ ——150 ㎡， 8萬元 /套 餐廳：做到了動(dòng)靜分區(qū)，潔污分區(qū)。 坡地建筑、靈動(dòng)空間、山水庭院、戶戶觀湖泊岸 南山 2023元 /平方米 —— ——精裝公寓聯(lián)排別墅 —— 2023 大湖之翼 1950元 /平方米 160畝 20230萬平米 獨(dú)棟 /聯(lián)排、度假公寓 —— 20235 蟠 龍 湖 競(jìng) 爭(zhēng) 項(xiàng) 目 景 觀 規(guī) 劃 賣 點(diǎn) 分 析項(xiàng)目名稱 景觀規(guī)劃亮點(diǎn)