【正文】 開發(fā)住宅項目的新紀(jì)元。 汶川地震事件目前為全社會關(guān)注事件，以此為噱頭，組織活動，與社會人群產(chǎn)生感情互動。推 廣 總 策 略 —— 三 縱 兩 橫 品 牌 推 廣 策 略第一階段 第二階段 第三階段推廣三大階段江山墅品牌傳播太和集團品牌傳播續(xù)銷收尾期開盤強銷期形象蓄水期太和品牌與項目品牌賑災(zāi) +產(chǎn)品 +品牌 太和品牌 +產(chǎn)品硬性媒體傳播 +媒體針對傳播 事件營銷 + 活動營銷 實體傳播 + 意見傳播第 一 階 段太和集團鼎立巨獻 —— 江山墅 第一階段我們主要的任務(wù)是積累客戶，在此階段我們主要的訴求點太和集團此次親歷打造高端住宅項目，讓大家對太和集團的跨越發(fā)展產(chǎn)生關(guān)注。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書、 DM單、售樓部、報廣、開盤活動、太和資源公 關(guān) 活 動盛 大 開 盤 活 動 選定時間段組織開盤活動，在其間安排區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主代表講話，這樣可使購房者更堅定信心。宣 傳 渠 道網(wǎng)絡(luò)廣告、樓書、報廣、售樓部公 關(guān) 活 動業(yè) 主 委 員 會 成 立 我們始終是以品質(zhì)取勝，通過項目，我們組織業(yè)主，形成業(yè)主委員會，進行工程監(jiān)控，這樣有助于購房者信心，也可樹立太和集團形象及項目品牌。需要準(zhǔn)備哪些營銷道具？場地的準(zhǔn)備 —— 看樓通道? 以保證線路盡可能短和安全通暢為原則? 作為高檔樓盤實樓樣板間的看房通道，一定要加頂篷封閉，使客戶無須帶安全帽就能方便地到達樣板間。? 在通道較長的條件下，要做到一步一景，要豐富而不單調(diào)。接待中心例會制度216。銷售人員獎懲制度216。銷售培訓(xùn)文件216。價目表216。交房標(biāo)準(zhǔn)216。銷售手續(xù)文件216。補充協(xié)議216。日 /周 /月報表216。內(nèi)部認(rèn)購方案及流程216。五證及復(fù)印件216。銷售人員行為規(guī)范216。接待中心現(xiàn)場管理制度216。? 要保證通道充足的采光或照明，并安裝夜間燈光和指示牌。u圍檔在本項目物業(yè)四周的墻面設(shè)置圍檔，其內(nèi)容以本項目的各訴求點為主，充分展現(xiàn)本項目的賣點、風(fēng)格等。公 關(guān) 活 動今 夜 未 眠 —— 江 山 墅 大 型 酒 會 我們在開盤后組織準(zhǔn)業(yè)主以及意向客戶參加太和集團組織的紅酒晚會，其間再次推出項目，使購買者堅定信心，非購買者下定決心，從而達到又一輪的熱銷。公 關(guān) 活 動太 和 “江 山 會 ” 會 員 招 募 我們通過對現(xiàn)有客戶資源及惹目地產(chǎn)顧問的高端會員發(fā)出邀請，加入我們的太和江山會，入會后不僅可以在購房中享受優(yōu)惠，還可享受太和集團給予的其他優(yōu)惠項目（如：享受社區(qū)餐廳折扣，及購物折扣等），這樣可在開盤前期迅速積累大批有效客戶，為開盤做準(zhǔn)備。推 廣 總 策 略傳統(tǒng)策略 +集團性整合 在我們的推廣中，我們不排斥傳統(tǒng)的媒體策略，但是我們有一項是別人不具備的，就是我們太和集團的集團整合能力。營 銷 總 策 略點對點營銷感情營銷體驗營銷事件營銷策 略 詳 解體驗營銷 感情營銷事件營銷 點對點營銷 太和集團攜手江山墅，通過營銷活動的組織，打造社會性事件，以此達到傳播目的。太和集團如何從商業(yè)地產(chǎn)向住宅市場轉(zhuǎn)變，如何再次提升形象。這樣既可以使項目賣點豐富，同時還可以此吸收一部分有質(zhì)量的客戶，從而使項目達到有效傳播的目的。多 樣 化 水 景 打 造 水系的打造有著多樣性，可以是低臺瀑布，也可是高臺瀑布，可是蜿蜒小溪，也可是小型池塘，但是考慮我們的園林為臺地、波景形式，并且考慮到開發(fā)商的成本問題，因此我們建議采用低臺瀑布結(jié)合小型溪流的形式，從而可更好的與大景觀結(jié)合。波景： 波景園林從景觀視野上顯得更為舒緩，通過景觀柔和的高低錯落排布，使項目利用較小的園林面積達到最 優(yōu)化 的視野效果。中式園林整體又無法與我們的建筑很好的融合。始建于元朝至正年間、明末清初為香火興盛時期，原有牟尼殿、天王殿、穿心殿 9間和 16間偏殿組成，明萬歷、清順治、光緒年間曾先后加以修繕，后寺圯。策略二：太和集團形象引爆省會市場。頂級設(shè)計師、藝術(shù)家、攝影師、時尚界頂尖人士、出版人、高層傳媒人士、獨立制片人、音樂家、藝術(shù)品經(jīng)營者等。受過良好的教育 ,有良好的事業(yè)平臺，經(jīng)濟收入穩(wěn)定。年齡特征：本案的主力客群年齡在 35—55 歲之間。? 職業(yè)特征：他們受過良好的教育 ,有良好的事業(yè)平臺，經(jīng)濟收入穩(wěn)定。地震事件，會多少影響我們山地產(chǎn)品的銷售。 市 場 利 好 點別墅用地的停批給項目提供市場機遇。 康馨園別墅 社區(qū)超市、社區(qū)醫(yī)療中心等天下財富灣 小區(qū)位于鹿泉市龍鳳湖風(fēng)景區(qū)北岸 背山面水 內(nèi)有健身房 洗衣店等 小區(qū)邊將建四星級酒店 微 觀 市 場 總 結(jié)：一、從目前二居市場價格漲幅情況來看，我市的二居市場已顯出疲軟態(tài)勢。儲藏間 :充分利用空間，無任何浪費天下財富灣 不詳餐廳：采用錯層設(shè)計，并且做到了動靜分區(qū)，潔污分區(qū)。在 “山水清音 ”未來價值，成就優(yōu)密私享生活空間 ....... 康馨園別墅 龍鳳湖景觀 龍鳳湖水景與社區(qū)景觀充分結(jié)合。 山水清音4000元 /平米 ~6000元 /平米71369平方米 37985平方米 別墅 樂城 1室 1廳2室 2廳餐廳：廚房與餐廳相連，方便實用客廳：客廳方正，便于家具的擺放臥室：寬幅落地玻璃窗，提高臥室的舒適度和采光率衛(wèi)生間：八角形陽光浴池。儲藏間 :充分利用空間，無任何浪費千百度 呈現(xiàn)出自然的錯落感及層次感。綠化率 48%項目 景觀規(guī)劃在不破壞原有生態(tài)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合 “ 人性化 ” 的設(shè)計理念和特點，刻意在園區(qū)內(nèi)設(shè)置了多種人工風(fēng)景和休閑場所。洋房別墅 80平米96平米122平米未開盤樂城 均價 2400元 /㎡ 260余畝 83703㎡ 聯(lián)排、獨棟別 墅、公寓 35120㎡ 溫 塘 競 爭 項 目 景 觀 規(guī) 劃 賣 點 分 析項目名稱 景觀規(guī)劃亮點 景觀規(guī)劃設(shè)計特點溫泉國際總面積 22023㎡的湖面，社區(qū)種植 18種樹種，四季常綠。廚 房：線條明晰無攔，形成一條寬裕的愜意流線，演奏一場燦爛明快的滋味舞會書 房：在帶有陽光室的書房，一杯茶，一本書，安然渡過一個美妙的周末下午。臥 室：寬敞的休憩空間，心情悠游在靜謐精美的天地，漸漸的澄靜如水。山水公寓 52㎡ ——150 ㎡， 8萬元 /套 餐廳：做到了動靜分區(qū)，潔污分區(qū)。 坡地建筑、靈動空間、山水庭院、戶戶觀湖泊岸 南山 2023元 /平方米 —— ——精裝公寓聯(lián)排別墅 —— 2023 大湖之翼 1950元 /平方米 160畝 20230萬平米 獨棟 /聯(lián)排、度假公寓 —— 20235 蟠 龍 湖 競 爭 項 目 景 觀 規(guī) 劃 賣 點 分 析項目名稱 景觀規(guī)劃亮點