偉業(yè)-北京cbd高爾夫球場(chǎng)別墅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策略-80ppt(文件)
【正文】 價(jià)＝原總價(jià)＋利息 原價(jià)格 5年按揭 10年按揭平層別墅 20230 21408 23071獨(dú)棟別墅 25000 26760 28838定價(jià)第二考慮方向定價(jià)第二考慮方向單位：元 /平米如果我們以平層別墅均價(jià)為如果我們以平層別墅均價(jià)為 20230元元 /平米，獨(dú)棟別墅以平米，獨(dú)棟別墅以 25000元元 /平米進(jìn)平米進(jìn)行定價(jià)，那么：行定價(jià)，那么：可以看出，如果平層別墅定價(jià) 20230元 /平米，那么以按揭的方式進(jìn)行銷售，均價(jià)將達(dá)到 21400－ 23000元 /平米之間，獨(dú)棟別墅將達(dá)到 26700－ 28800元 /平米之間，價(jià)格將高出很多，很大限度的影響銷售，所以我們建議不采用此定價(jià)方式。高爾夫別墅生活，源于 …graceu外賣場(chǎng)， 首選亞運(yùn)村華堂商場(chǎng)，于 07年 9月份前布置完畢。項(xiàng)目主要人員簡(jiǎn)介負(fù)責(zé)工作： 整體負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售進(jìn)度把控偉業(yè)就職年限： 13年就職偉業(yè)期間的代表項(xiàng)目：聚龍花園 臥龍花園 龍珠公寓 方莊芳古園二區(qū)芳星園 原生墅誠(chéng)品建筑 時(shí)代芳群GOGO新世代 沿海 2023年起負(fù)責(zé)的 “誠(chéng)品建筑 ”的營(yíng)銷工作，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到整體營(yíng)銷方案的制定與執(zhí)行，無(wú)不深入細(xì)節(jié)。代表項(xiàng)目：龍珠公寓、現(xiàn)代城、芳古園、芳群公寓、 2023年擔(dān)任星河灣顧問工作，通過完善星河灣現(xiàn)場(chǎng)管理體系以及客戶維護(hù)體系 ,提供建設(shè)性的銷售管理方案，并且根據(jù)實(shí)際情況對(duì)推廣及宣傳計(jì)劃提出調(diào)整建議，星河灣項(xiàng)目 05年 12月份的網(wǎng)上簽約額平均每周達(dá)到 7000萬(wàn)以上， 12月累計(jì)簽約達(dá)到 3億元，從而使星河灣在銷售淡季超過銷售旺季開盤時(shí)（開盤當(dāng)月銷售 ）的月銷售額。 一月 2103:09:4803:09Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2103:09:4803:09:48January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 3:09:4803:09:4828 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2103:09:4803:09Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 28 一月 20233:09:48 上午 03:09:48一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/28 3:09:4803:09:4828 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2103:09:4803:09Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/28 3:09:4803:09:4828 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2103:09:4803:09:48January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。孫 曄北京偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 策劃總監(jiān)專業(yè)特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)專業(yè)特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)八年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)全案策劃，主要包括營(yíng)銷策略的計(jì)劃與組織、推廣策略、媒體計(jì)劃，以及銷控、價(jià)格策略、促銷等各項(xiàng)策略的制定。除銷售取得驕人業(yè)績(jī)外，同時(shí)得到業(yè)界推崇，被評(píng)為北京首座學(xué)習(xí)型社區(qū)。 新坐標(biāo) 時(shí)代綠蔭萬(wàn)科東麗湖 萬(wàn)科青青家園 IV 吳 瓊偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 副總經(jīng)理偉業(yè)團(tuán)隊(duì)丁 娜北京偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)專業(yè)特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)專業(yè)特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有深厚的營(yíng)銷策劃技能。u廣告投放， 包括活動(dòng)期間的報(bào)紙、雜志媒體的投放，在 9月份開始投放。u公關(guān)活動(dòng)， 包括舉辦 “高爾夫日 ”與 “高爾夫友誼賽 ”的場(chǎng)地，于 07年 9月份到 11月份之間u現(xiàn)場(chǎng)包裝， 包括 銷售通道、銷售中心的布置，于 07年 9月份前布置完畢。30％的客戶通過老帶新的方式進(jìn)行購(gòu)買促銷費(fèi)用：別墅 150000元，平層 480000元，共： 630000元獨(dú)棟 均價(jià) 17500元 /平米 ，共 ，計(jì)算總價(jià)： 7088萬(wàn)元平層均價(jià) 16542 元 /平米 ，共 ，計(jì)算總價(jià)： 共： 增加促銷費(fèi)用后的均價(jià)為： /13040= /平米原整體均價(jià)為： /13040平米 = /平米 提高 /平米?銷售目標(biāo)?銷售周期?銷售團(tuán)隊(duì)銷售策略銷售目標(biāo)07年 11月底前完成 65％， 08年 5月底完成 100％銷售以發(fā)展商提供 10年
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