偉業(yè)-北京cbd高爾夫球場別墅項目全程營銷策略-80ppt(文件)
【正文】 價＝原總價＋利息 原價格 5年按揭 10年按揭平層別墅 20230 21408 23071獨棟別墅 25000 26760 28838定價第二考慮方向定價第二考慮方向單位：元 /平米如果我們以平層別墅均價為如果我們以平層別墅均價為 20230元元 /平米，獨棟別墅以平米，獨棟別墅以 25000元元 /平米進(jìn)平米進(jìn)行定價，那么：行定價，那么：可以看出，如果平層別墅定價 20230元 /平米，那么以按揭的方式進(jìn)行銷售，均價將達(dá)到 21400－ 23000元 /平米之間，獨棟別墅將達(dá)到 26700－ 28800元 /平米之間，價格將高出很多，很大限度的影響銷售，所以我們建議不采用此定價方式。高爾夫別墅生活，源于 …graceu外賣場， 首選亞運村華堂商場，于 07年 9月份前布置完畢。項目主要人員簡介負(fù)責(zé)工作： 整體負(fù)責(zé)項目銷售進(jìn)度把控偉業(yè)就職年限： 13年就職偉業(yè)期間的代表項目：聚龍花園 臥龍花園 龍珠公寓 方莊芳古園二區(qū)芳星園 原生墅誠品建筑 時代芳群GOGO新世代 沿海 2023年起負(fù)責(zé)的 “誠品建筑 ”的營銷工作，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計到整體營銷方案的制定與執(zhí)行，無不深入細(xì)節(jié)。代表項目：龍珠公寓、現(xiàn)代城、芳古園、芳群公寓、 2023年擔(dān)任星河灣顧問工作，通過完善星河灣現(xiàn)場管理體系以及客戶維護(hù)體系 ,提供建設(shè)性的銷售管理方案，并且根據(jù)實際情況對推廣及宣傳計劃提出調(diào)整建議，星河灣項目 05年 12月份的網(wǎng)上簽約額平均每周達(dá)到 7000萬以上， 12月累計簽約達(dá)到 3億元，從而使星河灣在銷售淡季超過銷售旺季開盤時（開盤當(dāng)月銷售 ）的月銷售額。 一月 2103:09:4803:09Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2103:09:4803:09:48January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 3:09:4803:09:4828 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2103:09:4803:09Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 28 一月 20233:09:48 上午 03:09:48一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/28 3:09:4803:09:4828 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2103:09:4803:09Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/28 3:09:4803:09:4828 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2103:09:4803:09:48January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。孫 曄北京偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 策劃總監(jiān)專業(yè)特長和經(jīng)驗專業(yè)特長和經(jīng)驗八年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，負(fù)責(zé)全案策劃，主要包括營銷策略的計劃與組織、推廣策略、媒體計劃，以及銷控、價格策略、促銷等各項策略的制定。除銷售取得驕人業(yè)績外，同時得到業(yè)界推崇，被評為北京首座學(xué)習(xí)型社區(qū)。 新坐標(biāo) 時代綠蔭萬科東麗湖 萬科青青家園 IV 吳 瓊偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 副總經(jīng)理偉業(yè)團(tuán)隊丁 娜北京偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷總監(jiān)專業(yè)特長和經(jīng)驗專業(yè)特長和經(jīng)驗十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，具有深厚的營銷策劃技能。u廣告投放， 包括活動期間的報紙、雜志媒體的投放，在 9月份開始投放。u公關(guān)活動， 包括舉辦 “高爾夫日 ”與 “高爾夫友誼賽 ”的場地，于 07年 9月份到 11月份之間u現(xiàn)場包裝， 包括 銷售通道、銷售中心的布置，于 07年 9月份前布置完畢。30％的客戶通過老帶新的方式進(jìn)行購買促銷費用：別墅 150000元，平層 480000元，共： 630000元獨棟 均價 17500元 /平米 ，共 ，計算總價： 7088萬元平層均價 16542 元 /平米 ，共 ，計算總價： 共： 增加促銷費用后的均價為： /13040= /平米原整體均價為： /13040平米 = /平米 提高 /平米?銷售目標(biāo)?銷售周期?銷售團(tuán)隊銷售策略銷售目標(biāo)07年 11月底前完成 65％， 08年 5月底完成 100％銷售以發(fā)展商提供 10年
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