櫥柜導(dǎo)購(gòu)的店面銷售能力提升方法及技巧(ppt39頁)-閱讀頁
2025-01-22 08:07本頁面
【正文】 思路 : 了解 — 感興趣 —認(rèn)可 想買 價(jià)格 成交 價(jià)格利益點(diǎn)核算提前準(zhǔn)備 整合公司資源 第三步 ： 終端促銷成功管理三步驟 實(shí)現(xiàn)成交率核心關(guān)鍵點(diǎn) 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 31 未定客戶最終原因分析 重點(diǎn)跟蹤邀約參會(huì) 活動(dòng)當(dāng)天 — 現(xiàn)場(chǎng) 找準(zhǔn)目標(biāo)迅速確定 ,制造緊迫感 . 安排專人預(yù)定辦手續(xù)服務(wù) 第三步：終端促銷成功管理三步驟 實(shí)現(xiàn)成交率核心關(guān)鍵點(diǎn) 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 32 第四步：建立 客戶檔案 您有自己的財(cái)富檔案嗎？ 意向 客戶 預(yù)定 客戶 簽單 客戶 客流量 新客戶 推進(jìn)管理 老客戶 關(guān)系管理 建立客戶檔案 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 33 總結(jié)： 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 34 導(dǎo)購(gòu)素養(yǎng) 禮貌 儀態(tài)專業(yè)性 熱誠(chéng)著裝談吐 溝通 微笑五、廚柜導(dǎo)購(gòu)成交能力提升 努力提高導(dǎo)購(gòu)素養(yǎng) 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 35 Need Feature Advantage Benefit Evidence ?突出產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有的 優(yōu)勢(shì) ?緊扣客戶的需求來描述產(chǎn)品相應(yīng) 特點(diǎn) ?強(qiáng)調(diào)使用該產(chǎn)品可以為其帶來的 利益 ?提供相應(yīng)的材料作為產(chǎn)品權(quán)威的 證據(jù) 一個(gè)方法：廚柜產(chǎn)品介紹的 NFABE法 ?產(chǎn)品呈現(xiàn)的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確掌握客戶 需求 五、廚柜導(dǎo)購(gòu)成交能力提升 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 36 五大模式 成交模式 賣品牌 （信賴） 賣設(shè)計(jì) （概念） 賣產(chǎn)品 （賣點(diǎn)） 賣價(jià)格 （實(shí)惠） 賣服務(wù) （口碑） 五、廚柜導(dǎo)購(gòu)成交能力提升 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 37 絕招五 絕招四 絕招三 絕招二 絕招一 ?客戶訂購(gòu)后發(fā)信息感謝客戶的認(rèn)可和光顧 ?上門量尺后給客戶發(fā)一條溫馨短信 ?發(fā)短信，客戶離店 15分鐘后發(fā)條感謝短信 ?留電話，要客戶填寫 《 貴賓客服滿意表 》 跟單五大絕招 ?產(chǎn)品下單生產(chǎn)時(shí)和工廠發(fā)貨后，短信告知客戶 五、廚柜導(dǎo)購(gòu)成交能力提升 讓瓶頸理論成為管理主流 助中國(guó)企業(yè)成為世界領(lǐng)袖 38 對(duì)店面導(dǎo)購(gòu)的寄語 ? 店面銷售人員在沒有客戶的情況下，由店長(zhǎng)安排模擬，每天堅(jiān)持演練，提升銷售技能； ? 熟知導(dǎo)購(gòu)技巧和銷售流程； ? 做好意向客記的跟蹤和登記； ? 丌怕苦，丌怕累，熱愛銷售工作，富有激情； ? 每天給自己設(shè)定目標(biāo)，想一切辦法，努力完成。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/29 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 4:56:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/292023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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