商業(yè)模式概念與框架培訓(xùn)講義-閱讀頁(yè)
2025-01-19 17:06本頁(yè)面
【正文】 TS 渠道通路CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 核心資源 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 關(guān)鍵業(yè)務(wù)59 WHAT? WHO? HOW? 成本 多少 ? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收入來(lái)源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 核心資源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 關(guān)鍵業(yè)務(wù)CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 重要伙伴60 WHAT? WHO? HOW? $? € ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 成本結(jié)構(gòu)CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 核心資源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 關(guān)鍵業(yè)務(wù)CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收入來(lái)源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 重要伙伴Page 61 61 2. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) — 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu) (1)選擇利益相關(guān)者 ? 產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)需要什么資源能力？ 研發(fā)？ 品牌？ 渠道？ 資質(zhì)？ 管理？ ? 誰(shuí)能高性價(jià)比提供這些資源能力？ Page 62 62 ? 盡可能利用現(xiàn)有資產(chǎn)、資源能力 (研發(fā) , 制造 , 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) , 品牌 , 信用 …) ，互搭便車(chē)，降低成本，減少投資和無(wú)效成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。 ? 設(shè)計(jì)超出利益相關(guān)者預(yù)期的利益分配機(jī)制。 ? 收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？ 分配當(dāng)期收益，未來(lái)預(yù)期收益？無(wú)條件分配，有條件分配？ ? 表決權(quán)和控制權(quán)分配 Page 65 65 ? 投資方、場(chǎng)地提供方與具有幼兒園資質(zhì)、品牌和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)合建一家新的幼兒園。 ? 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)與行為風(fēng)險(xiǎn)管理：激勵(lì)先進(jìn)，淘汰落后，懲罰破壞。利用預(yù)期收益與沉沒(méi)成本，設(shè)置多種利益機(jī)制。 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的能力：核心能力、運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、組織與文化以及資源等。 一個(gè)成功的商業(yè)模式就是讓大家“同意你的概念，相信你的能力，用正確的形式得到你的價(jià)值” 商業(yè)模式四要素 形式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的形式：載體、手段、途徑等。 未來(lái)發(fā)展性： 具有良好的發(fā)展前景，能夠持續(xù)保持較好的發(fā)展速度。 72 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:24:0623:24:0623:241/25/2023 11:24:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23:24:0623:24:0623:24Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 24分 6秒 23:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時(shí) 24分 :24January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 11時(shí) 24分 6秒 下午 11時(shí) 24分 23:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:24:0623:24:0623:241/25/2023 11:24:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:24:0623:24:0623:24Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 24分 6秒 23:24: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 24分 :24January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 24分 6秒 下午 11時(shí) 24分 23:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:24:0623:24:0623:241/25/2023 11:24:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:24:0623:24:0623:24Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :24:0623:24:06January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 24分 :24January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 24分 6秒 下午 11時(shí) 24分 23:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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