【正文】 比拼、主婦培訓(xùn)班（五）會(huì)員管理與吸納方式 積分制度：會(huì)員每次在店內(nèi)消費(fèi)，都會(huì)累計(jì)積分，積分可以兌換相應(yīng)禮品。 會(huì)員制度 本店會(huì)員分為兩種：普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員：充值4000元或在店內(nèi)消費(fèi)4000元（暫定4000元），即可成為本店VIP會(huì)員。VIP會(huì)員還可以參加公司定期舉辦的各種活動(dòng)。何為雙軌制三級(jí)分銷，首先三級(jí)分銷是指從自己發(fā)展的第一層會(huì)員開始，可以提成到第三層，如圖所示，即A可以提成從B到P。具體提成額度：第一層提成3%,第二層提成2%，第三層提成1%。雙軌制三級(jí)分銷提成模式的意義，合法直銷的界限就是三級(jí)提成，雙軌制的實(shí)施就是為了早入會(huì)的會(huì)員能幫助新入會(huì)的會(huì)員展業(yè)，也就是老帶新，從而維持一個(gè)持續(xù)有效的速度拓展會(huì)員。 形象危機(jī)公眾策略：包括化險(xiǎn)為夷、形象危機(jī)事件可轉(zhuǎn)化為一種特殊發(fā)展機(jī)會(huì)、要加強(qiáng)處理問(wèn)題的針對(duì)性，對(duì)不同的公眾采取不同的策略。八、資金需求和項(xiàng)目利潤(rùn)分析（一）130㎡單店投入費(fèi)用（81）序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)備注1轉(zhuǎn)讓費(fèi)1000001100000　2押金8013010400　3裝修費(fèi)招牌10000110000　4燈箱31261872　5形象墻360013600　6水電線路960019600　7地板96196　8墻面361505400　9天花板481306240　10設(shè)備費(fèi)用收銀臺(tái)150011500　11收銀機(jī)720017200　12系統(tǒng)軟件180011800　13電子秤180011800　14監(jiān)控240024800　15冰柜260025200　16冰箱150023000　17貨架8002016000　18中島柜120011200　19滅火器2404960　20驗(yàn)鈔機(jī)7201720　21空調(diào)5000210000　22商品陳列商品800130104000　23庫(kù)存商品12000020000　24證件費(fèi)100011000　25其他10000110000　26合計(jì)　　336388　 （二）單店盈利預(yù)測(cè)日常營(yíng)業(yè)開支（82）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注1房租1 10400 10400 　2水電費(fèi)1 3000 3000 ，3寬帶費(fèi)1 100 100 　4物業(yè)費(fèi)1 300 300 　5工資4 2500 10000 　6宣傳費(fèi)1 1000 1000 DM單頁(yè)，海報(bào)7折舊費(fèi)1 2618 2618 裝修、設(shè)備設(shè)施折舊8其它費(fèi)1 600 600 　9合計(jì)28018 　 說(shuō)明：損耗折舊費(fèi)用，是裝修和設(shè)備費(fèi)用，分5年分?jǐn)?，每個(gè)月2618元/月。（83）項(xiàng)目日股東客流日自然客流客單價(jià)日營(yíng)業(yè)額折扣實(shí)際收入生鮮收入1006030480080%3840便利店收入10020010300080%2400合計(jì)200260780080%6240月盈利測(cè)算（84）序號(hào)項(xiàng)目金額利潤(rùn)率月利潤(rùn)備注1收入18720022%411842開支224481280183利潤(rùn)13166項(xiàng)目補(bǔ)貼 農(nóng)業(yè)廳項(xiàng)目補(bǔ)貼，單店5萬(wàn)/年，合計(jì)4167元/月。眾籌方式① 49%分成100股，每股2300元，認(rèn)完即止。（四）單店最終投入與月收入單店先期投入單店先期投入=單店投入費(fèi)用單店眾籌費(fèi)用==。單店最終投入（實(shí)際收入） 單店最終投入=單店稀釋后股值+單店股份稀釋收入單店投入=**（149%35%）+=（實(shí)際收入）單店最終月收入單店實(shí)際月收入=單店月盈利*（1眾籌率稀釋率）+單店月均政府補(bǔ)貼=13166*16%+4167=6274元。（七）物流配送利潤(rùn)配送系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃投資300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)使用10年無(wú)殘值。88物流配送系統(tǒng)人員工資崗位平均工資（元）2016年2017年2018年管理人員40005815采購(gòu)人員350062050分揀裝填員工25003060150司機(jī)300071640合計(jì)360萬(wàn)876萬(wàn)87物流配送系統(tǒng)成本表項(xiàng)目類別2016年2017年2018年備注倉(cāng)庫(kù)面積1500㎡4000㎡10000㎡租金15元/㎡27萬(wàn)72萬(wàn)180萬(wàn)清洗中心面積100㎡200㎡500㎡分揀中心面積1350㎡3600㎡8600㎡冷庫(kù)面積50㎡200㎡900㎡3年折舊成本400元/m179。88配送利潤(rùn)表年項(xiàng)目金額（萬(wàn)）利潤(rùn)率年利潤(rùn)（萬(wàn)）備注2016收入營(yíng)業(yè)額48008%384開支1利潤(rùn)2017收入營(yíng)業(yè)額15600萬(wàn)8%1248萬(wàn)開支1利潤(rùn)2018收入營(yíng)業(yè)額300008%2400開支1利潤(rùn)九、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）及國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)財(cái)稅制度，計(jì)算和評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益。（2）項(xiàng)目基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，本項(xiàng)目基準(zhǔn)收益率按10%計(jì)算；（3）該項(xiàng)目單個(gè)連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營(yíng)運(yùn)；整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期為三年，每個(gè)連鎖店經(jīng)營(yíng)期按10年計(jì)算，項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算按12年進(jìn)行計(jì)算。（二）營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加估算項(xiàng)目啟動(dòng)后，812個(gè)月可以完成50家直營(yíng)店的建設(shè)，后期的200400家店，基本上為加盟店 ，加盟店這塊的利潤(rùn)來(lái)源主要分三塊，一方面區(qū)域代理需繳納一定數(shù)額的加盟費(fèi)，另一方面公司物流配送差價(jià)（6%），最后是政府項(xiàng)目補(bǔ)貼3萬(wàn)/個(gè)（考慮到加盟店的大小不一，統(tǒng)一按3萬(wàn)元/個(gè)）。 加盟店的項(xiàng)目補(bǔ)貼，考慮到店大小參差不齊，統(tǒng)一按3萬(wàn)元/個(gè)計(jì)算。 表92成本費(fèi)用資料表（年，萬(wàn)）名稱201620172018門店開支配送系統(tǒng)公司開支5171675合計(jì) 補(bǔ)充：公司開支按80%每年遞增 （四）總利潤(rùn)估算93利潤(rùn)表名稱201620172018備注收入293444986250開支利潤(rùn)補(bǔ)充：全部含有配送費(fèi)用 （五）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)計(jì)算，該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期優(yōu)于基準(zhǔn)值要求，說(shuō)明該項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析結(jié)果是可行的。**生鮮超市面臨的蔬菜批發(fā)波動(dòng)影響大，我們主要通過(guò)提高蔬菜口感品質(zhì)，綠色安全食品，多品種蔬菜供應(yīng)，提高客戶黏度，行業(yè)生命周期通過(guò)延長(zhǎng)項(xiàng)目成熟期，穩(wěn)固核心團(tuán)隊(duì)。提升我們公司蔬菜供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)避因貨幣政策影響大的客戶群。價(jià)格根據(jù)長(zhǎng)沙大眾食品蔬菜消費(fèi)均值定價(jià)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。在**集團(tuán)下資金支持。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。扁平管理和項(xiàng)目管理，工作責(zé)任到具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員參與和不斷吸引專業(yè)人