某超市全國連鎖項目商業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-21 19:50本頁面
【正文】 ，再強勁的跨國資本也不敢直接去終端養(yǎng)殖戶賒銷，這就是中國飼料行業(yè)的特殊性和落后性，也是所有飼料廠家都把注意力放在經(jīng)銷商身上的原因。但是10年前的業(yè)務員和10年后當今的業(yè)務員大不一樣了，10年前飼料企業(yè)很少，業(yè)務員找經(jīng)銷商非常容易，可是現(xiàn)在業(yè)務員遍地都是，讓經(jīng)銷商煩不勝煩，早已經(jīng)失去了業(yè)務員當年的“神奇”了，“拉關系，靠面子”的時代早已經(jīng)過去，這絕對不是業(yè)務員沒有能力的問題，業(yè)務員的能力沒有變，而是當今市場環(huán)境變了。通常豬濃縮銷量每月超過100噸的大業(yè)務員都去找“代工作坊”生產(chǎn)自己的品牌了；每月幾十噸的業(yè)務員多數(shù)都選擇大企業(yè)，雖然賺錢不多，但是非常穩(wěn)定，即使沒有銷量也能保證基本工資；每月10噸左右的業(yè)務員多數(shù)都在小飼料廠，在小老板們的“盲目”的管理下，勉強度日。養(yǎng)豬賺錢了，大伙一哄而上，賠錢了，大伙又一哄而下，價格反差很大，基本上在3年左右就有一個循環(huán)。特別是在養(yǎng)殖利潤下滑期，這就給當今的小廠生存的機會，但是整個行業(yè)的發(fā)展腳步是不停歇的，養(yǎng)殖戶的思想觀念一旦得到改變以后，小廠就沒有生存機會了。養(yǎng)殖戶在豬不長和高價料面前，被迫咬牙選擇質(zhì)量過硬的高價料，這也是跨國資本利潤比國內(nèi)高的原因，以后養(yǎng)殖戶會越來越傾向于跨國品牌和國內(nèi)大中型品牌，因為他們的質(zhì)量非常穩(wěn)定。從這些現(xiàn)實的市場情況來看是不是說小飼料廠就一定無法做大，只能等死了？ “路在人走，事在人為”，中國商界能“以弱勝強”的案例比比皆是，只要小廠通過正確的商業(yè)模式和嚴格的管理是完全可以以小搏大，以弱勝強的。（三）抵擋競爭的市場策略 我們主要的市場戰(zhàn)略就是實行差異化競爭策略。（四）市場競爭危機分析飼料工業(yè)是一個新興行業(yè)，受計劃經(jīng)濟環(huán)境的影響較小，其市場觀念、競爭意識和應變能力相對較強，能夠適應市場經(jīng)濟環(huán)境的考驗。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。（五）市場機會飼料原料和畜牧產(chǎn)品產(chǎn)量的變化會影響到飼料業(yè)。該綱要的出臺不僅為牧漁業(yè)的未來發(fā)展指明方向，為飼料業(yè)的發(fā)展帶來新的需求，也會給飼料企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。中央經(jīng)濟工作會議明確提出，要積極發(fā)展牧業(yè)，把一部分糧食轉(zhuǎn)化為肉蛋奶，使之成為農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。表43 2015年飼料產(chǎn)品社會需求量動物產(chǎn)品品種產(chǎn)量料比工業(yè)飼料普及率工業(yè)飼料需求量豬肉558745％7542牛、羊肉13522．030％811禽肉198370％2776禽蛋292650％3218奶類332240％398海水養(yǎng)殖160045％1296淡水養(yǎng)殖190045％1539其它200五、組織管理機構(gòu)及合作企業(yè)概要（一）公司核心領導班子成員簡介董事長：孫鵬行政總監(jiān)：孟偉利總經(jīng)理兼培訓部經(jīng)理：牛菁辦公室主任兼人力資源部經(jīng)理：胡曉陽招商部經(jīng)理：李世軒財務總監(jiān)：張希榮市場運營總監(jiān)：趙自環(huán)（二）公司其他合作伙伴概述卜蜂集團：世界級企業(yè)，80年中國投資正大集團，技術(shù)領先。維納爾飼料：中草藥飼料，中國領先，畜禽保健飼料。好年景連鎖：前身恒益農(nóng)資，遼寧省內(nèi)連鎖企業(yè)。遼寧省社會科學研究院：主要對項目及方法進行可行性分析，提供理論依據(jù)。這個現(xiàn)象在10年前也許能做到，但現(xiàn)在做起來會很難，因為那時候飼料企業(yè)很少，還處于“賣方市場”階段。第一、機會型 經(jīng)銷商有需要沒有別的選擇。第三、利益型 你付出比別的企業(yè)多，占便宜心理。這套方案我們是選擇企業(yè)合作的，首先，合作企業(yè)的領導需要有一定的魄力，立志做一項大事業(yè)不滿足于做一個小老板；需要有敏銳的戰(zhàn)略眼光和管理能力；需要是腳踏實地做事業(yè)的，非常務實的人，想在中國的飼料行業(yè)創(chuàng)造奇跡并愿意為農(nóng)民做好服務的人。再次，前期市場開發(fā)大約需要5—20萬的啟動資金（具體要看企業(yè)在同一時間內(nèi)想開發(fā)多少地區(qū)而定），這個數(shù)字應該不大，因為這套方案的投資回報率非常高，能給企業(yè)帶來的利潤的增加和品牌的發(fā)展。誰能最早跳出這個怪圈，誰就最有可能發(fā)展壯大，要跳出行業(yè)做市場。為了避免新一輪的無序競爭，這套方案在每個地區(qū)只能選擇一家企業(yè)合作。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財務風險最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財務風險很小。但是，相就全行業(yè)范圍內(nèi)的競爭對手和行業(yè)基本狀況來看，富眾連鎖超市發(fā)展得非常迅速。但加入WT0以后，這種稅收保護政策將被禁止，國家宏觀調(diào)空間將會縮小。 國外飼料企業(yè)的進入，必然是競爭加劇。富眾連鎖超市項目在運營過程中也會面臨合作伙伴選擇的問題，究竟是和國內(nèi)的飼料生產(chǎn)企業(yè)合作還是和國外的企業(yè)進行合作，這個問題也會影響項目運營的效果，“外來的和尚會念經(jīng)”，也許這也是目前大多農(nóng)村市場分銷商和農(nóng)戶的一個觀念問題，項目的切入點會在不，同的省份采用不同的方法和策略，當然不同的選擇面臨的風險也不同，但是經(jīng)過我們的綜合分析，由于我們的項目方案在行業(yè)中是獨樹一幟，而且已經(jīng)經(jīng)過了實踐檢驗，所以風險存在，但影響不大。十、附錄企業(yè)加盟申請表公司圖片合作者協(xié)議消費者反饋表財務損益表 富眾超市（中國）連鎖有限公司遼寧分公司（籌）24 /
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