珠寶連鎖商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-08-04 03:51本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)的管理層，致使他們做出促銷是成功的錯(cuò)誤判斷。 商家在促銷中肆意打折，損害了自己的品牌價(jià)值。這種促銷往往會(huì)“促死自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品 的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。 模式四：戰(zhàn)略性促銷 戰(zhàn)略性促銷又被稱之為品牌增值型促銷，在提高商品銷量的同時(shí)，還在促銷中建立、提升自己的品牌形象，從而使商品的銷售額在促銷后躍升到一個(gè)新的高位，并能持續(xù)保持下去。TESIRO通靈在2006年春節(jié)期間的成功促銷正是采用了這一促銷理念。戰(zhàn)略性促銷，它以品牌為導(dǎo)向，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一部分。企業(yè)需要通過(guò)戰(zhàn)略性促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者把該品牌 和品牌核心訴求點(diǎn)定向地、緊密地聯(lián)系在一起，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈品牌聯(lián)想。本時(shí)期的推廣方式以節(jié)日推廣、謝意推廣（當(dāng)銷量或其他指標(biāo)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)以回報(bào)消費(fèi)者的形式的致謝促銷推廣）為主，同時(shí)輔以BI宣傳（企業(yè)形象推廣）?！ ”緯r(shí)期的推廣方式以新品推廣、響應(yīng)推廣（響應(yīng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)重大事件與關(guān)注熱點(diǎn)）等為主，同時(shí)輔以節(jié)日推廣等。爭(zhēng)取對(duì)新加入店員的培訓(xùn)時(shí)間達(dá)到12個(gè)月，分３個(gè)階段進(jìn)行?！ ?門店激勵(lì)機(jī)制 績(jī)效考核是組織對(duì)員工工作質(zhì)量評(píng)估的一種方式，是對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)罰的主要依據(jù)，是 激勵(lì)機(jī)制的重要組成部分。按量化管理思想，將員工所得薪酬分為幾個(gè)部份，在充分反應(yīng)員工職業(yè)素養(yǎng)綜合能力的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出其業(yè)績(jī)部份，激勵(lì)所取得的成就，促其更進(jìn)一步的進(jìn)取。即： 只有把績(jī)效考核、薪酬體系、提升機(jī)制、員工培訓(xùn)按量化標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，這一整套的激勵(lì)機(jī)制才能真正有效地發(fā)揮激勵(lì)作用。 1成本控制管理策略 成本控制是指運(yùn)用以成本會(huì)計(jì)為主的各種方法，預(yù)定成本限額，按限額開(kāi)支成本費(fèi)用，以實(shí)際成本和成本限額比較，衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的業(yè)績(jī)和效果，以提高工作效率，實(shí)現(xiàn)超過(guò)預(yù)期的成本限額。?競(jìng)爭(zhēng)是成本控制的基準(zhǔn)?！ ?以企業(yè)價(jià)值最大化為最終目標(biāo)。 ?整合優(yōu)化內(nèi)外部資源。 在鉆石珠寶商品保修期內(nèi)兩次修理仍不能正常使用的商品，本公司負(fù)責(zé)更換。在保修期內(nèi)，由于人為原因造成的需更換商品零配件的維修，我們將以成本價(jià)向顧客收取配件費(fèi)用，但商品的配送費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)。 我們提供的7天內(nèi)退換貨承諾。 我們會(huì)秉持顧客至上的宗旨，不僅為您提供物超所值的優(yōu)質(zhì)商品，還將努力為您提供 盡善盡美的服務(wù)。 您只需憑著售后服務(wù)手冊(cè)和銷售單（或發(fā)票）即可享受以上服務(wù)7天內(nèi)退換貨政策SUNE黃金珠寶網(wǎng)提供完全值得信賴的優(yōu)良產(chǎn)品。 第六部分 管 理 面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為完成年流水銷售額的的銷售指標(biāo)擬采取以下管理辦法 抓好營(yíng)銷促銷,縮短市場(chǎng)磨合。同時(shí)，根據(jù)顧客把逛商場(chǎng)、購(gòu)物作為一種休閑方式的特點(diǎn)，增加促銷活動(dòng)的娛樂(lè)性、參與性，努力使商業(yè)促銷活動(dòng)具有更多的文化含量。始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，組織適銷對(duì)路商提高商場(chǎng)坪效作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。牢固樹(shù)立“連鎖經(jīng)營(yíng)，共存共榮”的思想，托管管理層業(yè)務(wù)相關(guān)部門的經(jīng) 理要經(jīng)常到連鎖店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，聽(tīng)取部門意見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)管理上給予必要的指導(dǎo)支持。根據(jù)公司下達(dá)的年度計(jì)劃，各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析有利因素和薄弱環(huán)節(jié)，仔細(xì)進(jìn)行測(cè)算，根據(jù)品牌和季節(jié)特性，將銷售指標(biāo)按月、季層層落實(shí)到柜組、品牌，明確目標(biāo)，落實(shí)措施，激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性， 簽訂責(zé)任書(shū)，落實(shí)責(zé)任制。此外，還與技術(shù)監(jiān)督部門簽訂咨詢服務(wù)協(xié)議，委托權(quán)威部門對(duì)我們經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量進(jìn)行不定期的檢測(cè)，為員工和消費(fèi)者提供商品質(zhì)量方面的咨詢服務(wù)。在貨款支付上強(qiáng)化了計(jì)劃性，加大了調(diào)控力度，做到合理調(diào)配和使用好資金。保安部合理安排班次，減少了員工的加班加點(diǎn)和費(fèi)用支出?！ ⊥七M(jìn)商品準(zhǔn)入制，完善合同管理。嚴(yán)格履行商品準(zhǔn)入制，上柜商品必須取得合法、有效證件。一年來(lái)，討論商品引進(jìn) 次 多個(gè)品牌。整理建立了客戶檔案。抓好新工的上崗培訓(xùn)。二是抓好在崗員工的星級(jí)培訓(xùn)。 加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。 門店在以上經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，還準(zhǔn)備引入《網(wǎng)商珠寶零售管理系統(tǒng)》，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理，做到托管經(jīng)理人與所有門店經(jīng)營(yíng)管理同步，大大簡(jiǎn)化了管理層構(gòu)架，節(jié)約了管理成本的支出?！ 〉谄卟糠?財(cái)務(wù)管理 建立“財(cái)務(wù)管理規(guī)則”以該規(guī)則統(tǒng)一管理全部連鎖店。在珠寶生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)算政策一般是延遲結(jié)算，即上文所述的“做期”，一般分為月結(jié)、季度結(jié)、半年結(jié)和年底結(jié)等。所以，采用的結(jié)算政策與企業(yè)的現(xiàn)金流量、壞帳損失率等密切相關(guān)，需綜合分析才能選好結(jié)算政策。珠寶企業(yè)如果采取急迫的收款政策，將減少壞帳損失，但也會(huì)導(dǎo)致下單量減少，甚至失去原有忠誠(chéng)客戶。所以，收款政策不能一成不變，應(yīng)根據(jù)壞帳損失率不斷調(diào)整。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)“潛伏期”的警兆，指建立在大量資料分析基礎(chǔ)上的反映財(cái)務(wù)危機(jī)的先兆。其資料包括兩個(gè)方面：一是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的資料；二是與之相關(guān)聯(lián)的外部市場(chǎng)、所處行業(yè)的資料?！ ?從儲(chǔ)備資源庫(kù)調(diào)入可用資源 ⑴儲(chǔ)備資源庫(kù)是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)所儲(chǔ)備的各種軟件和硬件資源?！ . 應(yīng)急方案是在危機(jī)預(yù)警時(shí)編制的針對(duì)具體危機(jī)事故的處理方案?！ 、朴布Y源包括危機(jī)處理人員、危機(jī)處理資金和社會(huì)協(xié)作資源： A. 危機(jī)處理人員包括內(nèi)部和外部人員，內(nèi)部人員是在危機(jī)處理計(jì)劃中羅列的企業(yè)內(nèi)相關(guān)人員，外部人員是從企業(yè)外聘請(qǐng)的危機(jī)處理專家。 C. 社會(huì)協(xié)作資源是在危機(jī)處理中所需要的一些社會(huì)資源，如媒體、質(zhì)檢部門、公安部門、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)等?！ 。?）成立危機(jī)處理領(lǐng)導(dǎo)小組 危機(jī)處理領(lǐng)導(dǎo)小組是協(xié)調(diào)處理時(shí)各方力量的中心指揮部，其成員因危機(jī)性質(zhì)的不同而不同，一般包括協(xié)調(diào)小組、溝通小組、產(chǎn)品小組、市場(chǎng)銷售小組和法律小組。如果危機(jī)的傳染性較小或沒(méi)有的話，就不必隔離?！ 。?）危機(jī)決策的商討 找出危機(jī)根源后，分析各種資源和信息，和相關(guān)人員商討出危機(jī)處理的方法，列出危機(jī)處理的具體規(guī)劃、計(jì)劃和時(shí)間表。同時(shí)，在實(shí)施方案的過(guò)程要及時(shí)收集信息，再根據(jù)反饋信息調(diào)整危機(jī)決策，這是一個(gè)和查找危機(jī)原因、危機(jī)決策商討互相循環(huán)的過(guò)程，這個(gè)循環(huán)保證了最終危機(jī)決策的正確性和準(zhǔn)確性。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)
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