【正文】 %。其中高中以下學(xué)歷 24 人，高中、高專學(xué)歷 58 人，本科、大專學(xué)歷 238 人，本科以上學(xué)歷 81 人。（二）娛樂(lè)消費(fèi)水平及傾向休 閑 娛 樂(lè) 場(chǎng) 所 的 選 擇384 3523162430100200300400500 酒 吧 、 KTV書(shū) 店 咖 啡 廳電 影 院游 樂(lè) 園 、 游 戲廳 家其 他 地 方305哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1814028912249050100150200250300350每 月 娛 樂(lè) 消 費(fèi) （ 元 ）100元 以 下100~200元200~300元300元 以 上被調(diào)查的 600 人中，有 140 人月娛樂(lè)消費(fèi)在 100 元以下，289 人月娛樂(lè)消費(fèi)在 100 元到 200 元之間，122 人月娛樂(lè)消費(fèi)在 200 元到 300 之間，49 人月娛樂(lè)消費(fèi)在 300 元以上。是 否 愿 意 體 驗(yàn) 哈 方 體 62%29% 9%很 想看 情 況不 愿 意 哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)19針對(duì)“哈方體”項(xiàng)目的調(diào)查在對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行簡(jiǎn)單項(xiàng)目介紹后，針對(duì)“哈方體”這樣一個(gè)以哈利波特電影為主題同時(shí)采用高科技手段的微型娛樂(lè)體驗(yàn)場(chǎng)館，62%的人表示愿意體驗(yàn)，29%的人表示視情況而定，9%的人表示不愿嘗試。哈 方 體 吸 引 您 的 地 方4115295043053230100200300400500600 以 哈 利 波 特 電影 為 背 景體 驗(yàn) 高 科 技 娛樂(lè)獨(dú) 特 的 場(chǎng) 館 結(jié)構(gòu)體 驗(yàn) 模 式特 色 服 務(wù)哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20您 最 高 能 接 受 的 哈 方 體 票 價(jià) 是21734532 6050100150202250300350400100元 左 右200元 左 右300元 左 右400元 左 右%的人愿意最高消費(fèi) 100 元左右體驗(yàn)“哈方體” ，%的人愿意最高消費(fèi) 200 元左右體驗(yàn)“哈方體” ，%的人愿意最高消費(fèi) 300 元左右體驗(yàn)“哈方體” ，1%的人愿意最高消費(fèi) 400 元左右體驗(yàn)“哈方體” 。我們視愿意體驗(yàn)以及看情況來(lái)體驗(yàn)哈方體的被調(diào)查者為潛在目標(biāo)消費(fèi)者，共 552 人，占被調(diào)查者的 86%，這其中，20 歲以上的有 147 人，占27%， 2030 歲的人有 265 人，占 48%，30 歲以上的人有 140 人，占 25%。81 名不愿意再來(lái)體驗(yàn)“哈方體”的被調(diào)查者中，69%的人覺(jué)得娛樂(lè)內(nèi)容單一是他們不愿意再次體驗(yàn)的關(guān)鍵，其他不愿再次體驗(yàn)的理由多為票價(jià)太高、個(gè)人時(shí)間安排問(wèn)題等。最后，被調(diào)查者給予我們的建議綜合起來(lái)有以下幾點(diǎn)：（1） 地點(diǎn)選擇比較偏僻的話，可以用巴士接送（2） 價(jià)格定的低一些，學(xué)生可以享受優(yōu)惠政策（3） 先免費(fèi)開(kāi)放場(chǎng)館的一部分進(jìn)行試體驗(yàn)（4） 贈(zèng)送宣傳冊(cè)等小禮品作為體驗(yàn)紀(jì)念三、調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析（一）隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，居民收入的增加，居民的消費(fèi)觀念已經(jīng)有了一定程哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)23度的改變。（二）消費(fèi)者選擇娛樂(lè)消費(fèi)的方式和地點(diǎn)也變得多種多樣。（三）根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，潛在 552 名的目標(biāo)消費(fèi)者占被調(diào)查者的 86%，這其中，20 歲以上的有 147 人，占 27%，2030 歲的人有 265 人，占 48%，30 歲以上的人有 140人，占 25%。（四）根據(jù)娛樂(lè)消費(fèi)調(diào)查情況，289 人月娛樂(lè)消費(fèi)在 100 元到 200 元之間，122 人月娛樂(lè)消費(fèi)在 200 元到 300 之間，這兩個(gè)區(qū)間共占總調(diào)查者的 %。（五）調(diào)查結(jié)果表明， “哈方體”項(xiàng)目被大多數(shù)人所認(rèn)可。其中在調(diào)查的 440 名30 歲以下的青年人中，70%的人期待體驗(yàn)“哈方體” ，所以， “哈方體”項(xiàng)目在青年消費(fèi)者人群中有很大的市場(chǎng)。哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)24第四章 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 定價(jià)策略——成本加成法一、固定成本 “哈方體”項(xiàng)目一年的各項(xiàng)費(fèi)用如下：（單位：元）營(yíng)業(yè)成本 820,000營(yíng)業(yè)稅金及附加 124,027銷售費(fèi)用 300,000管理費(fèi)用 324,000財(cái)務(wù)費(fèi)用 300共計(jì) 1568327二、變動(dòng)成本變動(dòng)成本主要包括電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，由于“哈方體”體驗(yàn)時(shí)耗電極低，此項(xiàng)計(jì)入一般管理費(fèi)用。日游客量（預(yù)估） 年游客量（預(yù)估） 人均成本（元） 加成價(jià)格（C*130%，元）15 人 5400 人 30 人 10800 人 60 人 21600 人 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和市場(chǎng)定位、客流量預(yù)測(cè)等分析，30 人左右的日客流量和 180 元的價(jià)格是項(xiàng)目最合適、合理的定價(jià)策略。具體為：10 人以下，198 元/人；1020 人，180/人。（二）按次收費(fèi)模式“哈方體”根據(jù)為廣大企事業(yè)單位的需求提供拓展訓(xùn)練或著集體娛樂(lè)等項(xiàng)目，此模式下，可以選擇包場(chǎng)的模式。具體標(biāo)準(zhǔn)為 20 人及一下，4000 元/2 小時(shí)，超出時(shí)間的，按 1000 元/2 小時(shí)計(jì)算；2140人，5000 元/4 小時(shí)，超出時(shí)間的，按 2022 元/小時(shí)計(jì)算。（三）包年收費(fèi)模式對(duì)于希望經(jīng)常體驗(yàn)“哈方體”的顧客，“哈方體”特推出“哈方體包年優(yōu)惠卡，持卡人可持卡或提供有效個(gè)人信息不限次體驗(yàn)”哈方體“娛樂(lè)，并享受隨行顧客 9 折優(yōu)惠，相關(guān)服務(wù) 9 折優(yōu)惠的特殊待遇。（四）挑戰(zhàn)復(fù)活收費(fèi)“哈方體”單次娛樂(lè)體驗(yàn)或挑戰(zhàn)時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)左右，挑戰(zhàn)人員在挑戰(zhàn)過(guò)程中如果挑戰(zhàn)失敗，可以選擇付費(fèi)繼續(xù)，具體標(biāo)準(zhǔn)為:復(fù)活次數(shù)，5 次/20 元、10 次/30 元兩種模式。不同的道具相應(yīng)能力值不同，價(jià)格也不相同，默認(rèn)普通道具，選擇其他道具另行收費(fèi)。挑戰(zhàn)后，項(xiàng)目版權(quán)歸“哈方體”所有，可以根據(jù)定制方要求命名。此模式下，“哈方體”將以挑戰(zhàn)形式開(kāi)放“哈方體”項(xiàng)目，挑戰(zhàn)者只需交 40 元挑戰(zhàn)費(fèi)即可挑戰(zhàn) 5 個(gè)關(guān)卡，全部通過(guò)則給予獎(jiǎng)勵(lì)，否則失敗退出。（九）其他服務(wù)收費(fèi)“哈方體”特有的技術(shù)資源可以靈活多變的為客戶服務(wù)，更具具體情況收費(fèi)。（二）主題婚禮舉辦“哈方體”可以利用自有技術(shù)、場(chǎng)地條件為新人舉辦別具一格的主題婚禮，給新人最難忘的回憶。（三）電影、游戲推廣“哈方體”可以和電影公司、游戲公司合作，舉辦相應(yīng)的電影、游戲推廣專場(chǎng)，顧客免費(fèi)體驗(yàn)，由電影或游戲公司承擔(dān)推廣費(fèi)用。主題游樂(lè)園行業(yè)：國(guó)內(nèi)主題游樂(lè)園的發(fā)展始自 1989 年深圳錦繡中華 的建立，之后國(guó)內(nèi)主題游樂(lè)園的總量迅速增長(zhǎng)。哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)27KTV娛樂(lè)行業(yè)：KTV 由日本傳入港臺(tái)，繼而以摧枯拉朽之勢(shì)橫掃中國(guó)大陸。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與主題游樂(lè)園相比較，哈方體體驗(yàn)館不需要像國(guó)內(nèi)主題游樂(lè)園大部分那樣粗放式建設(shè)，哈方體更加微型，不需要大量的占地面積，可以利用一間廢舊工廠加以改造就能夠成型；不需要大量的實(shí)體道具，同時(shí)利用的更多的高科技的應(yīng)用，加以少量的實(shí)體道具相配合；項(xiàng)目投資不需要大量資金的投入，更加不會(huì)存在重復(fù)建設(shè)的可能性。消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中有更多的互動(dòng)，不像KTV娛樂(lè)方式的單一性；哈方體體驗(yàn)館利用高科技的技術(shù)結(jié)合實(shí)體道具從影片中將虛擬的電影景象在現(xiàn)實(shí)生活中再現(xiàn)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較之更高；消費(fèi)者在哈方體內(nèi)體驗(yàn)過(guò)程中將更加刺激，更好的釋放消費(fèi)者得壓力。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，哈方體體驗(yàn)館是一個(gè)依靠智慧創(chuàng)造歡樂(lè)的產(chǎn)業(yè)。 哈方體體驗(yàn)館符合了娛樂(lè)體驗(yàn)館最大的產(chǎn)業(yè)特征是產(chǎn)品科技含量高、經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)、占地面積小且不可移動(dòng)。另外，受消費(fèi)水平、交通狀況、休閑時(shí)間長(zhǎng)短等各種因素的限制，娛樂(lè)體驗(yàn)館的?？土靠偸窍鄬?duì)固定的。哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)28第四節(jié) 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷及渠道（一）產(chǎn)品營(yíng)銷“哈立方”無(wú)與倫比的體驗(yàn)感受的實(shí)現(xiàn)，必須有最高級(jí)的技術(shù)和最好的創(chuàng)意作為基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品硬件基礎(chǔ)必須達(dá)到最好的程度，這是所有其他條件實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，是我們立足的根基，是我們滿足客戶需求的根本。用獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)滿足顧客的娛樂(lè)需求，創(chuàng)造最大的客戶價(jià)值，讓“哈方體”無(wú)與倫比的體驗(yàn)作為最好的廣告的推廣方式，用“哈方體”的體驗(yàn)價(jià)值打開(kāi)顧客的心門。一方面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的巨大傳播能力，推廣“哈方體” ，在“哈方體”還未推出之前就營(yíng)造追捧之勢(shì)；另一方面，搜集網(wǎng)絡(luò)上有意義的意見(jiàn)建議，不斷更具顧客需求完善“哈方體” 。與此同時(shí)，我們將聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，訂票、旅游等網(wǎng)站推出優(yōu)惠計(jì)劃，擴(kuò)大“哈方體”的影響力，形成網(wǎng)上宣傳線下體驗(yàn)相結(jié)合、相呼應(yīng)、相促進(jìn)的形式，全方位吸引大眾注意力。不僅如此， “哈方體”新穎的體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆谑澜缟弦彩遣豢商娲?，將?huì)在世界范圍內(nèi)對(duì)“哈迷”形成吸引力，進(jìn)而成為中國(guó)旅游坐標(biāo)。力爭(zhēng)通過(guò)宣傳和實(shí)際體驗(yàn)相結(jié)合的方式，并借助政府的力量，通過(guò)一系列的方式、方法，將此概念灌輸?shù)酱蟊娦闹?，進(jìn)而對(duì)大眾的行為和選擇造成影響，吸引更多的無(wú)目標(biāo)游客的光臨。所以，不同的部分我們將采取不同的營(yíng)銷方式。高校、白領(lǐng)聚集地區(qū)將會(huì)成為主要宣傳場(chǎng)所。這一計(jì)劃將分為初期促銷和平日促銷兩個(gè)部分。這一階段主要包括三種促銷方式。具體細(xì)則為，消費(fèi)者僅繳納 40 元會(huì)員卡辦理費(fèi)用即可辦理會(huì)員卡一張，同時(shí)，40 元辦卡費(fèi)用充入會(huì)員卡賬戶,可以抵扣今后到“哈方體”體驗(yàn)的費(fèi)用。（二）2．5 折團(tuán)購(gòu)開(kāi)業(yè)之前， “哈方體”將與知名旅游網(wǎng)站及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推出 5 折團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，以 99元的超低價(jià)吸引廣大游客，體驗(yàn)愛(ài)好者，在最短的時(shí)間內(nèi)聚集人氣，取得收入。與活動(dòng)一相同，會(huì)員卡辦理費(fèi)用將充入會(huì)員卡賬戶，可用于會(huì)員之后消費(fèi)。（三）全價(jià)免費(fèi)贈(zèng)卡贈(zèng)券對(duì)于前兩個(gè)月全價(jià)購(gòu)票的消費(fèi)者， “哈方體”將為其免費(fèi)辦理會(huì)員卡，同時(shí)反還 100元的會(huì)員卡充值。第二，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后日常促銷。（四）定時(shí)低價(jià)在每周一到周三（節(jié)假日除外） ， “哈方體”將進(jìn)行 9 折銷售,會(huì)員還可以享受與會(huì)員優(yōu)惠的雙重疊加。（五）新項(xiàng)目體驗(yàn)優(yōu)惠“哈方體”將會(huì)不定期推出新的體驗(yàn)項(xiàng)目，對(duì)于新的項(xiàng)目， “哈方體”將會(huì)在新項(xiàng)目推出前兩周內(nèi)實(shí)行優(yōu)惠，在增加的客流的同時(shí)，大力推廣新項(xiàng)目，增加“哈方體”的吸引力。第五節(jié) 團(tuán)隊(duì)及組織管理策略一、團(tuán)隊(duì)人員的選擇由于“哈方體”項(xiàng)目是一個(gè)與電影、游戲等密切相關(guān)的體驗(yàn)項(xiàng)目，所以，我們?cè)谌藛T選擇上，除技術(shù)類人員外，限于兩類人：一類是相關(guān) fans 或有興趣的人；另一類是拓展培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)人士，一次保證“哈方體”高質(zhì)量的體驗(yàn)效果和專業(yè)的拓展培訓(xùn)上。所有員工都將能夠獨(dú)立工作、熟練作業(yè)。三、組織的管理模式公司運(yùn)行初期，業(yè)務(wù)比較單一，業(yè)務(wù)量比較少， “哈方體”將采取工作小組的組織管理模式。高級(jí)管理層直接帶領(lǐng)小組員工負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)施，共同商議，分頭實(shí)施，充分的發(fā)揮所有人的能力，提高工作效率。各部獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自負(fù)盈虧；工作小組參與相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，集思廣益，多角度分析，發(fā)揮所有人的價(jià)值。第六節(jié) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及規(guī)劃戰(zhàn)略一、總體發(fā)展目標(biāo)“哈方體”作為中國(guó)首家高科技微型娛樂(lè)場(chǎng)所，也是中國(guó)娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)上的一大突破。我們珍視自己的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)其他娛樂(lè)休閑場(chǎng)所進(jìn)行“差異化競(jìng)爭(zhēng)”搶占市場(chǎng)份額。天津市場(chǎng)消費(fèi)力、項(xiàng)目認(rèn)知與接受度較好，同時(shí)娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，必然會(huì)推動(dòng)場(chǎng)館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步完成。（二）發(fā)展北上廣深市場(chǎng)20222022 年，利用之前較好的品牌影響力和良好的大眾口碑，打入北上廣深市場(chǎng)，建立四家“哈方體” 。（三）發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)體驗(yàn)館落地國(guó)內(nèi)約 6 年時(shí)間后，調(diào)查投資者市場(chǎng)接納度相對(duì)較好的一、二線城市，再根據(jù)前六年的運(yùn)行經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃。哈方體體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)32第五章 風(fēng)險(xiǎn)因素第一節(jié) 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)該項(xiàng)目投資較大，成本較高，因此開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大。（一）創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)由于本項(xiàng)目創(chuàng)意新穎，容易引起消費(fèi)者興趣，一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士存在模仿的可能性。如出現(xiàn)“立方體” 、 “哈里波特空間”等娛樂(lè)項(xiàng)目，復(fù)制模仿本項(xiàng)目，并作出他們的特色。以我公司相似品牌宣傳等方式。解決方案：嚴(yán)格進(jìn)行技術(shù)保密，并及時(shí)更新項(xiàng)目具體內(nèi)容，創(chuàng)新永無(wú)止境，做出我們獨(dú)特的品牌創(chuàng)意。建立嚴(yán)密的公司體制，使公司效益最大化的同時(shí)安全最大化。如，２個(gè)月更新一次關(guān)卡，一個(gè)顧客可以多次光臨，避免了單調(diào)無(wú)創(chuàng)新的特點(diǎn)。而我們高科技技術(shù)類娛樂(lè)項(xiàng)目卻可以做到，高科技產(chǎn)品產(chǎn)生不同場(chǎng)景或不同的機(jī)關(guān)耗費(fèi)的金錢較少，只需要技術(shù)保障，這也確保了我們?cè)谕袠I(yè)之中有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。（二）運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目新穎，運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境不確定性較大，對(duì)后期經(jīng)營(yíng)影響大。解決方案：運(yùn)營(yíng)前經(jīng)多方調(diào)研，選址精確，根據(jù)消費(fèi)者最能接受的區(qū)域而定。前期做好調(diào)研及宣傳工作，使項(xiàng)目在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知度，引起消費(fèi)者興趣。在校園中展臺(tái)展示，在公司寫(xiě)字樓宣傳造勢(shì)。（三）場(chǎng)地違約風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目建設(shè)中，房主臨時(shí)改變主意，對(duì)已進(jìn)行的工程方不再提供廠房，致使公司項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行，利益受損。如：廠房租金 100 萬(wàn)元，如果違約，按兩倍價(jià)格索取賠償，使公司利益得到保障，并以此約束廠房主人不得擅自租賃買賣廠房。如，工期延誤，墻體脫落，甲醛超標(biāo)，偷工減料。施工外包，如出現(xiàn)意外，依據(jù)合同條款，對(duì)施工隊(duì)追究責(zé)任，嚴(yán)懲不貸。（五）顧客信任風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)娛樂(lè)項(xiàng)目數(shù)量眾多，已建立的大型娛樂(lè)項(xiàng)目擁有很多顧客源，如歡樂(lè)谷、室內(nèi)游藝城等，且信譽(yù)良好，如沒(méi)有創(chuàng)意亮點(diǎn)及令顧客信服的服務(wù)品質(zhì)，將面臨著客源下降的風(fēng)險(xiǎn)。建立健全營(yíng)銷模式，通過(guò)營(yíng)銷手段擴(kuò)大影響力，利用我們項(xiàng)目的特色進(jìn)行概念營(yíng)銷，使其成為天津市內(nèi)的一個(gè)標(biāo)志性?shī)蕵?lè)項(xiàng)目，推向