【正文】 .............................................................51第四節(jié) 投資回報 .....................................................................................................................................55第五節(jié) 現金流量表 ...................................................................................................................................55第八章 融資方式及退出機制 61第一節(jié) 融資方式 .....................................................................................................................................61第二節(jié) 退出機制 .....................................................................................................................................61一、公開上市 .............................................................................................................................................62二、兼并收購 .............................................................................................................................................62三、溢價收購 .............................................................................................................................................62哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書4第一章 執(zhí)行總結隨著社會快速發(fā)展，娛樂產業(yè)多元化，娛樂消費支出比例不斷上升，結合消費者熱衷成為電影主角以及樂于嘗試新型娛樂方式的心理， “哈方體”項目組創(chuàng)造性的提出了“哈方體”主題體驗館項目?！肮襟w”項目組融合電影《哈利波特》 （Harry Potter）與《立方體》 （The Cube）產生的集娛樂、體驗、拓展于一身的主題體驗館，通過高科技手段，使消費者化身電影中的人物進行互動娛樂體驗。在這 27 個房間內，我們將設置 7 個哈利波特實景房和20 個機關房，房間相互連通。20 個機關房將采用最新的高科技手段（3D、光電投影、紅外線聲控、熱感應等多種技術）精心設計，以電影文化為載體，以高新科技為手段，運用視覺、聽覺、觸覺、互動等全方位感官體驗，打破空間的限制、時間的枷鎖、現實的禁錮，為消費者提供娛樂、文化、拓展等前所未有的多重互動體驗服務。 “哈方體”項目是娛樂休閑、團隊運營、品牌行銷為一體的集成服務商。第二節(jié) 目標市場的描述和預測哈方體項目的目標消費者主要鎖定為 30 歲以下的年輕消費群體，主要面向企事業(yè)單位職員和在校學生。高科技的體驗手段、獨特的立方體場館設計、哈利波特電影場景重現將吸引到大量消費者。第三節(jié) 競爭優(yōu)勢哈方體體驗館是微型體驗館，不需要大量的占地面積，可以利用一間廢舊工廠加以改造；不需要大量的實體道具，更多的應用高新科技相配合；項目不需要大量資金的投入，更加不會存在重復建設的可能性。消費者在體驗過程中有更多的互動，不像KTV娛樂方式的單一；哈方體體驗館利用高科技結合實體道具從影片中將虛擬的電影景象在現實生活中再現，市場準入門檻較之更高；消費者在哈方體內的體驗過程中會感到更加刺激，能更好的釋放壓力。資金主要用于設備采購、場地租賃、場地改造、推官宣傳、職工工資等方面。公司預估總投資額為 3,500,000 元。哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書6我們首先保證自己的員工是不折不扣的骨灰級 fans，這樣才能為顧客提供更好的服務，協(xié)助顧客更好的體驗“哈方體”的設計；同時，我們提倡完全的放松和脫離現實生活的娛樂，所以要求所有的員工能夠用最飽滿的熱情投入工作，完全融入到整個“哈方體”營造的環(huán)境當中，以此為基礎，服務顧客，創(chuàng)造滿足顧客的其他所不及的價值。 執(zhí)行總監(jiān)（CEO）兼總裁：孫超。開發(fā)總監(jiān)（CDO）：張藝馨。人事總監(jiān)（CHO）：丁艷博。財務總監(jiān)（CFO）：曾先婭。營運總監(jiān)（COO）：劉楊。第六節(jié) 可提供的利益公開上市：此方式最能體現公司的市場價值，對風險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。兼并收購：本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結合，以獲得現金回報。溢價收購：本公司與風險投資公司在投資初期協(xié)商，簽訂溢價收購合同，并且嚴格按照合同履行。娛樂體驗館行業(yè)屬于文化休閑娛樂服務業(yè)，文化休閑娛樂服務業(yè)的行政主管機構為國家文化部，作為國務院主管文化休閑娛樂服務業(yè)的直屬機構對文化休閑娛樂服務業(yè)進行監(jiān)督和引導。國家對于文化休閑娛樂服務業(yè)的主要法律、法規(guī)有：《娛樂場所管理條例》等。其中文化娛樂服務消費支出的增長速度快于文化娛樂用品消費支出的增長速度，據統(tǒng)計，2022 年城市居民人均文化娛樂服務消費支出為 元，比 2022 年增長 倍；文化娛樂用品消費支出為 元，比 2022 年增長 %。三、行業(yè)現狀情況 體驗館行業(yè)作為一個新興行業(yè)，最早國外體驗館常見于企業(yè)的展示館，多用于企業(yè)產品的簡單陳列展示。而娛樂體驗館行業(yè)在國內外都沒有先例，所以娛樂體驗館行業(yè)在國內更是處于“大藍海時代” 。 “哈方體”體驗館如果在天津建成，將會成為國內首家娛樂體驗館，開創(chuàng)行業(yè)的先河，讓消費者有了消費的新選擇。我公司共有核心人員五人：總裁兼 CEO 孫超、開發(fā)總監(jiān)（CDO）張藝馨、人事總監(jiān)（CHO）丁艷博、財務總監(jiān)（CFO）曾先婭、營運總監(jiān)（COO）劉楊,并設有研發(fā)部、人事部、財務部，市場運營部四個部門。旨在成為國內首家結合文化創(chuàng)意與娛樂的一個標志性娛樂集團。 “哈方體”為顧客提供由高科技帶來的驚險刺激的新型娛樂，經典電影的場景再現和熔煉團隊組織的拓展服務?！肮襟w”讓消費者在高科技的互動游戲娛樂中，享受無與倫比的感官沖擊和樂趣。消費者可以乘坐特制的道具，像哈利波特一樣在空中自由飛行，騎著掃 帚 打 魁 地 奇 球 ， 在 “哈 方體 ”體 驗 電 影 主 人 公 的 各 種 奇 遇 。（三）拓展體驗哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書9拓展體驗主要針對團體消費者，即消費者選擇團隊模式進行體驗。哈方體體驗詳情:“哈方體”體驗館是由 333=27 個小立方體構成，即一片底層地面結構，垂直方向三層，每層九個規(guī)模相近的房間，并且三層的房間位置相同，外形如同大家熟知的魔方。在這 27 個房間內，我們將設置 7 個哈利波特實景房，20 個機關房。“哈方體”每天從上午九點開始營業(yè)，到晚上九點結束。每次最多容納 30 人。在經過工作人員簡單的流程講解之后，消費者自由選擇房間入口進入“哈方體”內。再如顧客進入其中一個機關房，房間門開啟后會瞬間關閉，此時顧客只能迎難而上，進入房間時先是一片漆黑，突然會呈現出用紅外線布置的一張電網，同時面對眼前的路障，消費者需要迅速判斷，作出決策如何以最快速度通過。此時該顧客只能通過專用通道退出游戲或者使用復活卡繼續(xù)挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)模式分為挑戰(zhàn)紀錄和挑戰(zhàn)對手兩類。顧客可以挑戰(zhàn)“哈方體”紀錄和對手紀錄。（二）電影體驗詳情哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書107 個哈利波特實景房采用實物與高科技 3D 相結合的手法，將哈利波特七步曲中每部的經典魔法場景還原在現實中，為顧客提供獨一無二的電影文化體驗。（三）團隊拓展體驗詳情若消費者是以團隊為單位進入“哈方體”進行團隊拓展，在闖關過程中則需要根據其團隊成員的知識結構與性格特點的不同，優(yōu)勢互補，共同協(xié)作，闖過類似于電影情節(jié)里的關卡，運用團隊的智慧克服困難，避開機關，最后到達實景房體驗哈利波特的魔幻世界。挑戰(zhàn)過程中，將會遇到如選擇性犧牲隊友、團隊個體同時完成某項任務、協(xié)作攀爬等困難,考需要團隊分工及協(xié)作同時利用智慧闖關成功。并且，在客源集聚的基礎上，以資本為紐帶，逐步向體驗館中的其他關鍵要素資源滲透和發(fā)展，在符合國家法律法規(guī)政策的前提下，不斷加強對關鍵要素資源的控制與整合，如體驗館內道具、周邊服務、運輸改善等，形成客源與資源互動發(fā)展，使“哈方體”成為具有影響力的綜合性娛樂拓展服務運營商。（二）經營目標哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書11發(fā)揮主營業(yè)務的增長潛力，確保主營業(yè)務的領導地位“哈方體”項目，娛樂體驗和拓展雙管齊下并重發(fā)展，以開發(fā)體驗館項目和拓展訓練渠道為主要發(fā)展路徑，專注發(fā)展經典電影的娛樂體驗，重點推進企業(yè)組織團隊拓展體驗業(yè)務，實現經典體驗、激發(fā)感悟、催化學習的價值觀。（三）具體業(yè)務發(fā)展計劃電影文化體驗計劃體驗館業(yè)務將把哈利波特和立方體系列電影的經典場景栩栩如生地再現在顧客面前，讓顧客親身體驗哈利波特的魔法魅力。體驗館計劃以高科技的投影光電特效、經典電影的場景再現和獨立協(xié)作的團隊鍛造為吸引，通過“參與——體驗——娛樂——成長”的方式為客戶帶來前所未有的全方位體驗服務，以體驗娛樂顧客，拓展顧客，感染顧客。如同立方體電影里的場景，團隊成員在精心設計的機關房里需要了解自己的優(yōu)勢和團隊中適合的角色，各自發(fā)揮成員本身的優(yōu)勢，團結協(xié)作，走入未知的房間，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難，最后達到“磨練意志、娛樂身心、完善人格、熔煉團隊”的目的。周邊業(yè)務計劃在體驗館周邊，將有相關的配套服務設施。在保持主營業(yè)務持續(xù)增長的同時，完善周邊設施，使周邊業(yè)務成為新的利潤支撐。體驗館將推進服務接待的標準化、程序化、規(guī)范化建設，以國際標準為體驗館的質量標準，創(chuàng)行業(yè)一流服務水平?；I資計劃公司將通過多種渠道籌措資金，用于經營與發(fā)展，主要包括：（1）體驗館將以規(guī)范的運作、高效的管理、優(yōu)良的業(yè)績、持續(xù)的增長、豐厚的回報給投資者以持久的信心，保持持續(xù)融資的功能，根據體驗館發(fā)展需要在適當時機實施再融資（2）體驗館將結合募集資金到位情況和整天發(fā)展戰(zhàn)略，靈活選擇融資方式，積極開辟新的融資渠道，有效控制資金成本，保持合理的資產負債比例，支持體驗館的持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本次市場調查，將作為橋梁，通過調查信息反饋，將消費者對本項目的態(tài)度反應給項目組成員。 （每個地點隨機調查 300人。對消費者的構成、消費觀念、消費水平等方面進行問卷調查，以便了解市場需求現狀。同時為保證所設計問卷的有效度，在問卷正式發(fā)放前請有關經濟學專家、營銷學專哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書14家、國際貿易專家和旅游學專家對問卷內容對問卷內容的指標進行效度論證，根據有關專家學者的意見進行重新整理、修改，形成實際問卷。表 31 效度檢驗結果一覽表（N=9）合適 比較合適 一般 不太合適很不合適效度分 效度內容設計評價 6 1 2 0 0 80 %量度設計評價 5 2 2 0 0 78 %反映調查內容 5 3 1 0 0 80 %第四節(jié) 市場調查的時間2022 年 10 月 20 日~2022 年 10 月 24 日第五節(jié) 調查問卷結果一、調查問卷的回收情況 表 32 問卷調查回收以及有效率一覽表（單位：份）小白樓商業(yè)區(qū) 地鐵列車上 ∑發(fā)放 300 300 600回收 300 300 600回收率（%）100 100 100有效問卷 246 270 516有效率 哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書15被 調 查 者 性 別 比 例 62%38% 男 性女 性 （%）二、調查問卷的信息反饋（一）被調查者基本信息表 33 （A 小白樓商業(yè)區(qū) B 地鐵列車上）地點性別 年齡 學歷男 女 20 歲以下 20~30 30 歲以上高中以下高中、中專本科、大專本科以上A 182 118 60 130 110 12 71 150 67B 190 110 100 150 50 12 86 148 54∑ 372 228 160 280 160 24 157 298 121哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書16被 調 查 者 學 歷 分 布245823881050100150200250高 中 以 下高 中 、 高 專本 科 、 大 專本 科 以 上被 調 查 者 年 齡 分 布 46% 29% 25%20歲 以 下20~30歲30歲 以 上哈方體體驗館創(chuàng)業(yè)計劃書17被 調 查 者 職 業(yè) 分 布 10% 19%40% 3% 28% 政 府 、 企 事 業(yè)管 理 者 、 職 員專 業(yè) 工 作 者自 由 職 業(yè) 者學 生無 工 作數據統(tǒng)計，在被調查的 600 人中，男性 372 人，占總體 62%，女性 228 人，占總體38