【正文】 推廣配合：216。 系列小型主題活動，如“廊院生活文化周”等216。 開盤慶典——舉辦盛大開盤儀式，邀請名人主持項目開盤（如梁錦松，“成就＋年齡段”均符合本案定位）；以“名車+廊院生活大展示”為中心的系列活動；216。 舉辦深圳市“廊院文化”論壇，邀請房地產(chǎn)界頂級人士參與，活動主題對區(qū)域生活模式有重大影響，并力爭獲得大型報刊支持，在深圳迅速掀起一股“廊院” 生活熱潮；216。 “廊院生活文化周”216。以“三口之家庭”作為參與單位，主題可考慮為：“趣味家庭高爾夫（高爾夫的推桿練習比賽）”、“藝術(shù)之家大擂臺（模仿中央電視臺的類似節(jié)目）”、“棋王爭霸賽（軍旗、象棋、圍棋、五子棋，可任選，采用積分制，每贏得一場比賽得一分、平零分、負減一分，分數(shù)最高的家庭勝出）”。 開盤當日到現(xiàn)場簽認購書的客戶有額外2個點的優(yōu)惠，開盤一周內(nèi)到現(xiàn)場的客戶有額外1個點的優(yōu)惠（開盤當日除外）；216。（五） 媒體選擇及推廣計劃：（見附表）三、 熱銷期（一） 時間：2005. . （二） 銷售推廣目標：216。 充分利用該階段的大型節(jié)日進行促銷；216。 初步建立項目及龍光地產(chǎn)品牌；216。（三） 推廣突破點“前庭后院”樣板房推出；216。 “前庭后院”樣板房對外展示；216。 春節(jié)利用售樓部前廣場舉辦“迎春花市”，從此年年舉辦，成為寶安新中心區(qū)的固定節(jié)目；216。 春節(jié)之后，作教育渠道講座（突出本項目“教育地產(chǎn)”輔助概念）；216。 老業(yè)主踏青——組織業(yè)主參觀廣東四大名園及潮汕“院落式”故居，使客戶產(chǎn)生聯(lián)想，引起老客戶對“廊院式”進一步認同；216。通過宣傳，提高龍光地產(chǎn)及項目的知名度；（五） 媒體選擇及推廣計劃：（見附表）四、 持銷期（一） 時間：（二） 銷售推廣目標：216。 利用入伙形成旺銷月，并進一步樹立項目和發(fā)展商的良好品牌形象。 二期“空中行宮”推廣，帶動剩余單位的銷售；進一步提升樓盤高品質(zhì)形象；（三） 推廣突破點 空中行宮（樣板房）現(xiàn)場拍賣拍賣會。 聘請國際知名室內(nèi)設(shè)計師擔綱設(shè)計一套空中行宮樣板設(shè)計；216。 對空中行宮樣板房競拍者進行采訪報導(dǎo)，炒作其購買本項目原因，從而帶動項目賣點；216。 “空中行宮”推出日，滿漢全席款待新老業(yè)主，讓業(yè)主享受皇家生活；216。 促進業(yè)主的口碑傳播，增加客戶營銷；（四） 造勢安排及促銷手段216。因為：本項目是寶安最為頂端的小區(qū)；這里是本項目中最為頂級的住宅；這里將是寶安最為知名的富豪的休憩之所；他們都是自己王國的國王。 空中行宮（樣板房）現(xiàn)場拍賣拍賣會；216。 慶祝本小區(qū)獲得“**”稱號；216。（五） 媒體選擇及推廣計劃：（見附表）五、 尾盤期（二期公開發(fā)售）（一） 時間：（二） 銷售推廣目標：216。 帶動一期剩余單位銷售；216。（三） 推廣突破點216。（四） 造勢安排及促銷手段216。 “龍光XXXX學校竣工典禮”；216。 視具體的銷售情況確定讓利措施，宜采用送家電、廚衛(wèi)裝修、花園裝修、旅游機會、大獎等暗降的讓利形式。 裝修論壇amp。（二） 媒體策略本項目目標客戶定位、寶安樓盤銷售本土化特征決定本項目媒體選擇上戶外廣告將起著非常重要的作用；寶安無主流媒體及各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，奠定了有線電視廣告的主力地位；項目純高端定位、“項目產(chǎn)品特色”以及“產(chǎn)品先行，公關(guān)活動為切入點，項目品牌帶動企業(yè)品牌”的項目營銷戰(zhàn)略決定了報紙媒體不可忽視；因此，中原建議:本項目的媒體策略：以戶外廣告、有線電視、報紙為主，其它媒體為輔；在不同的推廣期根據(jù)相應(yīng)的推廣策略安排媒體組合。 路旗廣告；（新湖路、創(chuàng)業(yè)西路兩側(cè)布置）216。 戶外廣告牌；（水晶島1塊、南頭檢查站1塊、107國道1塊、廣深高速寶安出口1塊、機場出口1塊、西鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府1塊、新城大道1塊、項目地塊1塊，共5～8塊）；216。（3） 報紙媒體雖然報紙廣告的針對性不強，但報紙廣告可以豐富宣傳的方式，營造聲勢；而且，本項目乃寶安中心區(qū)首個純高檔樓盤，走的是“高質(zhì)高價”路線，如何將“廊院式”住宅概念深入人心，取得良好的市場反應(yīng)；如何在“公關(guān)活動切入”時予以媒體報道及媒體炒作配合、如何創(chuàng)立樓盤品牌并最終建立形成龍光企業(yè)品牌，都需要報紙媒體的強大支持。 選擇寶安曾經(jīng)的高檔住宅區(qū)及公務(wù)員居住集中住宅區(qū)進行DM直郵，吸引潛在客戶親臨樓盤銷售現(xiàn)場；216。按照名冊的姓名地址，將樓盤銷售資料以DM單張的形式郵遞給協(xié)會會員；216。（4） 其它216。 網(wǎng)絡(luò)短信廣告；216。三、 銷售渠道216。 客戶營銷：制定相應(yīng)獎勵措施，刺激老客戶帶新客戶；216。 中原二級市場聯(lián)動——利用其它樓盤客戶，轉(zhuǎn)介到本項目；216。 項目巡展（后期在寶安寫字樓、商場、酒店、機場等地作巡展）。本項目整體平均銷售價格約在5300元/平方米左右。根據(jù)中原操盤經(jīng)驗和營銷計劃安排，％3％，%，預(yù)計營銷推廣費用約為：2240萬元。 本費用預(yù)算僅為一個參考控制標準，因?qū)嶋H操作及對各項工作要求的質(zhì)量與標準不同，費用會有差異，本公司在實際工作中會與發(fā)展商共同商討；216。（具體媒體費用見附件1）附件一：龍光項目媒體計劃表（）時間內(nèi)部認籌期公開發(fā)售期熱銷期持銷期尾盤合計2004年10月11月12月2005年1月2月3月4月5月6月7月8月推廣主題建筑大獎、“新聞發(fā)布會”引爆市場，主推廊院式住宅形象。以項目開盤活動為契機，媒體全方位出擊，以特報整版形象廣告主打，配合其它媒體資源全面演繹項目“廊院式住宅”；并借機邀請深圳地產(chǎn)界知名人士舉辦“廊院文化”論壇，通過媒體炒作，從中倡導(dǎo)一種全新的生活理念——“廊院生活”！以春節(jié)為契機，舉辦一場大型文娛活動，延續(xù)公開發(fā)售熱銷勢頭，促進項目銷售！借組織業(yè)主參觀游覽四大名園之機，利用媒體進行新一輪“廊院文化”炒作！重新整合媒體資源,將廊院生活進一步拔升。本階段加大報紙廣告投放，以特報、寶安日報為主，其它媒體為輔，將“廊院式住宅”高度拔升至頂點?！襟w安排報紙?zhí)貓筌浳某醋鳌l(fā)售信息炒作＋形象＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動+炒作炒作＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷活動＋促銷——商報——活動＋炒作＋促銷——————————炒作＋促銷————晚報——活動＋促銷————活動＋炒作活動＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷————寶安日報炒作活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷炒作炒作炒作＋促銷炒作＋促銷促銷促銷 電視寶安有線贊助專欄節(jié)目（劇場）活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷促銷促銷促銷促銷——深視——————形象形象形象形象形象形象——電臺——活動＋促銷炒作＋促銷活動＋促銷 促銷活動＋促銷 促銷促銷促銷促銷——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站＋認籌（B、C類）炒作＋促銷炒作＋促銷活動＋促銷——促銷炒作＋促銷炒作＋促銷促銷促銷戶外/包裝廣告牌、車體、候車亭——更換畫面——更換畫面——更換畫面————費用預(yù)算報紙80200180502053039%電視/電臺15303020101058%網(wǎng)絡(luò)201510105604%公關(guān)活動157080201520015%戶外/包裝7075120301531023%其它6910505513910%合計（萬元）269400470135701344100%比例20%30%35%10%5%100%備注：√根據(jù)營銷階段的劃分，本案重點營銷月在2004年12月、2005年4月、6月，這一階段是整個營銷工作的重中之重——龍光項目“廊院式”住宅節(jié)節(jié)拔升的重要階段，是我們要花大力氣完