【正文】 的都市社區(qū)，成為項(xiàng)目形象傳播的有力手段；p可視門(mén)禁系統(tǒng)p小區(qū)智能抄表系統(tǒng)社區(qū)業(yè)主組織 ——運(yùn)動(dòng)、電影、音樂(lè)、休閑等愛(ài)好者的聯(lián)盟產(chǎn)品價(jià)值全面提升 —— 社區(qū)組織交 流安防 需求：p可視對(duì)講系統(tǒng)：黑白可視對(duì)講系統(tǒng)可以降低成本；p紅外檢測(cè)安防：房屋外設(shè)置紅外探頭、社區(qū)邊緣設(shè)施紅外雙監(jiān)裝置；p社區(qū)內(nèi)電子巡更及閉路監(jiān)視系統(tǒng)；p自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：煙感報(bào)警、燃?xì)庑孤﹫?bào)警聯(lián)動(dòng)排煙裝置、溫感報(bào)警和手動(dòng)報(bào)警按鈕；產(chǎn)品價(jià)值全面提升 —— 物業(yè)管理建議服 務(wù)專(zhuān)業(yè)的禮賓形象和禮賓服務(wù)容易在先期被客戶(hù)感知、給客戶(hù)帶來(lái)尊貴體驗(yàn)p軟性管理的優(yōu)勢(shì)在于：相對(duì)硬件設(shè)施節(jié)約成本，而又顯而易見(jiàn)，統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一培訓(xùn)做到位后，能與目前市場(chǎng)項(xiàng)目拉開(kāi)差距；p專(zhuān)業(yè)性的禮賓服務(wù)能凸顯業(yè)主的尊貴身份，在項(xiàng)目銷(xiāo)售階段就極易被客戶(hù)感知。服 務(wù)多元的太古城，城市的太古城n城市體系下，分工的明晰與精細(xì)化，賦予城市群體生活特有的便利性項(xiàng)目核心價(jià)值梳理 ——城市人群交通n城市繁華的簇?fù)硐?，各式各樣的潮流資訊充斥著人們的生活，因?yàn)槌鞘械酿B(yǎng)分，時(shí)尚元素得以開(kāi)花結(jié)果。我的鄰居都在影響著城市產(chǎn)品 n商業(yè)、商務(wù)、居住的交融，給予城市無(wú)限的能量與動(dòng)力多元，豐富的城市居住體驗(yàn)紅星 , 引領(lǐng)二道區(qū)城市步伐！引領(lǐng)二道區(qū)城市步伐！美凱龍， 讓二道區(qū)都市起來(lái)！讓二道區(qū)都市起來(lái)！紅星 ●未來(lái)域 ——最城市的活力生活體驗(yàn)場(chǎng)形象定位：4 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐形象策略第一階段項(xiàng)目亮相第二階段價(jià)值奠定，形象導(dǎo)入第三階段銷(xiāo)售信息傳達(dá)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息進(jìn)行相關(guān)宣傳結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值分階段進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)各階段宣傳效能最大化 階段性形象詮釋第一階段：項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目亮相紅星 ?未來(lái)域Hello,城市 !因此提出項(xiàng)目的生活方式 ——陳逸飛先生說(shuō)： “ 十年前，我們?yōu)樯疃M(fèi)，現(xiàn)在，我們?yōu)樯钯|(zhì)量而消費(fèi)！ ” 因此，我們提倡最城市的活力生活體驗(yàn)場(chǎng)是一種理想， 是一種生活 ， 是一種體驗(yàn)， 是一種期待， 但不只是居??！第一階段：項(xiàng)目亮相城市在變，生活在變！紅星 .未來(lái)域價(jià)值奠定，形象導(dǎo)入 放大的世界！價(jià)值奠定，形象導(dǎo)入 紅星 .未來(lái)域銷(xiāo)售信息傳達(dá)第三階段：銷(xiāo)售信息傳達(dá) 對(duì)持續(xù)銷(xiāo)售產(chǎn)品、熱銷(xiāo)、售罄等信息進(jìn)行傳達(dá)，保持熱度與話題 紅星 .未來(lái)域城市組團(tuán)火爆加推展示策略2023年 7月—— 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌兼廣告牌一般做法：設(shè)置廣告牌，配以箭頭導(dǎo)示；個(gè)性化做法 ：配合現(xiàn)場(chǎng)廣告牌，做大型箭頭，形成廣告牌形式的異形化及項(xiàng)目個(gè)性化體現(xiàn)。 喜歡 NEW LIVING ，請(qǐng)進(jìn) 167。 想結(jié)識(shí)新朋友，請(qǐng)進(jìn)167。 向往自由的生活空間，請(qǐng)進(jìn)167。一般做法：設(shè)置簡(jiǎn)單的引導(dǎo)性標(biāo)識(shí)牌；個(gè)性化做法 ：利用人形代替真人指路，形成個(gè)性 +時(shí)尚 +趣味性。售樓處展示計(jì)劃—— 售樓處銷(xiāo)售接待臺(tái)簡(jiǎn)約主義 ,充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感 ,一花一燈足以。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示計(jì)劃2023年—— 樓體包裝燈光工程 燈飾廣告制作工藝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示計(jì)劃 12023年—— 樓體包裝燈光工程塔樓的西側(cè)、南側(cè)展示紅星。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間： 7月底主題： 全球時(shí)尚家居典范 —— 紅星美凱龍地點(diǎn)：星級(jí)酒店人物：前期積累客戶(hù)、設(shè)計(jì)院、政府部門(mén)相關(guān)人員、媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖、發(fā)展商及朋友、世聯(lián)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)。重要流程：? 政府部門(mén)代表宣講區(qū)域未來(lái)規(guī)劃，尤其是項(xiàng)目周邊的未來(lái)規(guī)劃；? 建筑設(shè)計(jì)院宣講產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及特點(diǎn)；? 園林設(shè)計(jì)公司宣講項(xiàng)目整體生態(tài)健康的設(shè)計(jì)理念；? 發(fā)展商展望未來(lái)生活，并表彰優(yōu)秀意見(jiàn)領(lǐng)袖；城市事件 —— 一場(chǎng)體驗(yàn)盛宴1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年 8月 22日城市事件 ——7 月浪漫婚禮 +置業(yè)計(jì)劃與長(zhǎng)春新文化報(bào)合辦紅星美凱龍 8月浪漫婚禮 +置業(yè)計(jì)劃。（美凱龍家居裝修卡）活動(dòng)時(shí)間：2023年 8月 22日活動(dòng)主題：2023，我們結(jié)婚吧1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月家裝攻略 紅星美凱龍 —— 中國(guó)家居第一品牌，2023年全國(guó)已開(kāi)設(shè)66家居商場(chǎng)。家電攻略 國(guó)美電器 —— 國(guó)內(nèi)家喻戶(hù)曉的電器銷(xiāo)售企業(yè)資源利用 —— 制勝攻略：全面家居攻略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年 9月因?yàn)槲覀兛梢越鉀Q很多問(wèn)題：合作解決了小戶(hù)型客戶(hù)普遍擔(dān)心的裝修問(wèn)題；合作解決了客戶(hù)對(duì)電器和家私的需求問(wèn)題；不僅如此：我們創(chuàng)新了與競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)模式！我們讓客戶(hù)體驗(yàn)了更高端、更品牌化的購(gòu)房形式！我們解放了發(fā)展商對(duì)裝修、配家私電器的顧慮，讓更專(zhuān)業(yè)的公司做其份內(nèi)專(zhuān)業(yè)的工作！如何實(shí)現(xiàn)？為什么采用以上措施？ —— 紅星美凱龍合作原因：借其集團(tuán)資源及品牌影響力拔高本項(xiàng)目調(diào)性；提供優(yōu)質(zhì)的裝修設(shè)計(jì)服務(wù)；讓客戶(hù)對(duì)裝修一百個(gè)放心。 —— 國(guó)美電器合作原因：既然客戶(hù)遲早要買(mǎi)電器，我們?yōu)槭裁床辉缱龊脺?zhǔn)備讓客戶(hù)選擇呢？合作方式：國(guó)美提供電器菜單，客戶(hù)選擇，交樓時(shí)按客戶(hù)選擇擺放完畢后請(qǐng)客戶(hù)驗(yàn)收。可根據(jù)開(kāi)發(fā)商需求提供套餐套系，除 8折以下優(yōu)惠外，享受保修補(bǔ)差價(jià)等服務(wù)。p戶(hù)外廣告主要用于形象宣傳及銷(xiāo)售信息發(fā)布。p戶(hù)外 1：吉林大路與亞泰大街交匯處三面翻；上畫(huà)時(shí)間： 8月中旬，價(jià)格 85萬(wàn) /年。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月戶(hù)外 —— 封鎖區(qū)域要道時(shí)間： 2023年 7月持續(xù)網(wǎng)絡(luò)條幅網(wǎng)絡(luò) —— 時(shí)時(shí)翻新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間： 2023年 7月持續(xù)目的：拓寬渠道，對(duì)于目標(biāo)客群更有針對(duì)性發(fā)布銷(xiāo)售信息及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)渠道：長(zhǎng)春搜房網(wǎng)長(zhǎng)春新浪網(wǎng)軟文網(wǎng)絡(luò)條幅報(bào)紙 —— 推陳出新1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間： 2023年 7月節(jié)點(diǎn)目的：重大節(jié)點(diǎn)信息釋放形象宣傳渠道：新文化東亞經(jīng)貿(mào)新聞城市晚報(bào)網(wǎng)站 —— 花樣百出1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間： 2023年 7月持續(xù)目的：廣泛吸引與項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)匹配的目標(biāo)客群同時(shí)提供一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái)給客戶(hù)使用渠道：制作獨(dú)立的精品網(wǎng)站在搜房網(wǎng)張貼廣告除常規(guī)媒體的使用項(xiàng)目需強(qiáng)化具有針對(duì)性的手段及渠道找客戶(hù)，搶客戶(hù)！殺客戶(hù)！目的：利用移動(dòng)通訊、郵政向二道、南關(guān)小區(qū)普撒短信、直郵，廣泛尋找客戶(hù)渠道優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉，易于操作發(fā)放原則：發(fā)放受眾的選擇可針對(duì)性在二道、南關(guān)區(qū)選擇發(fā)放的前提：接待地點(diǎn)的確定銷(xiāo)售物料的確定找客戶(hù) —— 短信、直郵出擊時(shí)間： 2023年 8月持續(xù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月改變被動(dòng)接待客戶(hù)的局面，主動(dòng)走出去，陌生拜訪拓展客戶(hù)拓展對(duì)象：二道及周邊區(qū)域范圍內(nèi)機(jī)關(guān)事業(yè)、大型企業(yè)單位等，如煙廠、醫(yī)院等。區(qū)域及周邊區(qū)域單位的產(chǎn)品推介會(huì)2023年 6月開(kāi)始1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月找客戶(hù) —— 團(tuán)購(gòu)召集紅星未來(lái)域，最城市找客戶(hù) —— 產(chǎn)品推介會(huì)美凱龍合作資源產(chǎn)品推介會(huì)2023年 8月開(kāi)始1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月拓展對(duì)象：與紅星美凱龍相關(guān)聯(lián)的合作客戶(hù)等。紅星未來(lái)域，最城市找客戶(hù) —— 新天地分展場(chǎng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月巡展時(shí)間：2023年 7月 9月目的： 拓展客戶(hù)量地點(diǎn) ：新天地購(gòu)物公園報(bào)價(jià)： 80100平米， 15萬(wàn)元 /季度效果： 目前保利百合香灣、吳中印象、中順和苑均有展位，日登記客戶(hù)約 100余組。搶客戶(hù) —— 條幅、飄球截流1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目的：利用項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置，充分分流、截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性。地點(diǎn)：商圈：國(guó)商、中東大市場(chǎng)、小區(qū)：老舊小區(qū)要點(diǎn)：?jiǎn)螐垺⒄垌?yè)制作水準(zhǔn)務(wù)必要高。地點(diǎn)：售樓處門(mén)前遠(yuǎn)達(dá)大街要點(diǎn)：導(dǎo)視位置鮮明，醒目，昭示性強(qiáng)。殺客戶(hù) —— 美凱龍世博之旅1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活動(dòng)時(shí)間 2023年 10月活動(dòng)方式：凡是選房成功的客戶(hù)均可以享受浪漫海南雙飛游，與他 /她共度浪漫十一活動(dòng)時(shí)間：2023年 10月 1日－ 10月 7日活動(dòng)主題：和你的他 /她共度浪漫十一殺客戶(hù) —— 浪漫海南游1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5 執(zhí)行 6月：籌備期7月：展示優(yōu)先，形象制勝8月：精確制導(dǎo)，客戶(hù)取勝9月：分批推售，量?jī)r(jià)齊保關(guān)鍵事項(xiàng)： 文件類(lèi)：6月位置 時(shí)間策略執(zhí)行報(bào)告 案名及推廣語(yǔ) 工程類(lèi)：細(xì)項(xiàng) 時(shí)間整體規(guī)劃報(bào)批 售樓處裝修 細(xì)項(xiàng) 時(shí)間區(qū)域沙盤(pán) 項(xiàng)目沙盤(pán) 分戶(hù)模型 戶(hù)型單張 VI 及延展 樓書(shū) 影視片 物料籌備類(lèi)：售樓處建議關(guān)鍵工作：6月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30規(guī)劃報(bào)批完成案名及推廣語(yǔ)確定6月售樓處裝修進(jìn)場(chǎng)VI及延展物料設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)召集婚禮活動(dòng)聯(lián)絡(luò)新天地展場(chǎng)新天地展場(chǎng)每天登記客戶(hù)約 150組左右，有效登記率約 5%左右，有效客戶(hù)約 8組 10組 /天。區(qū)域內(nèi)售樓處日常推廣條件下，上門(mén)量約 2030組 /天。關(guān)鍵工作：8月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 318月送房活動(dòng)500 500 500 500上門(mén)量報(bào)紙、戶(hù)外、電視、短信、巡展、派單配合推廣配合推廣 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等全方位炒作 合作客戶(hù)產(chǎn)品推介 合作客戶(hù)產(chǎn)品推介美凱龍巡展 樓書(shū)、影視片等相關(guān)物料全部到位。樣板房開(kāi)放日 9月 25日 樣板房開(kāi)放日營(yíng)銷(xiāo)物料籌備清單序號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目 相關(guān)內(nèi)容 完成時(shí)間 投放時(shí)間 備注1 推廣配合 報(bào)紙廣告 紅星未來(lái)域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 東亞、新文化、城晚2 戶(hù)外更換 紅星未來(lái)域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 　3 DM制作 紅星未來(lái)域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 40000份4 電話 CALL客 紅星未來(lái)域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 　 　5 飄球條幅 紅星未來(lái)域情景樣板間 9月 25日傾情綻放 　8 物料籌備 易拉寶 樣板房開(kāi)放日活動(dòng)流程 　11 人員 引導(dǎo) 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)參觀樣板房 　 約 4人12 派單 派單 　 約 10人算價(jià)日 9月 27日 算價(jià)日營(yíng)銷(xiāo)物料籌備清單序號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目 相關(guān)內(nèi)容 完成時(shí)間 投放時(shí)間 備注1 推廣配合 電話 CALL客 算價(jià)相關(guān)內(nèi)容 　 　2 價(jià)格表 價(jià)格表 價(jià)格表終稿完成 　 　3 價(jià)格表培訓(xùn) 給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)價(jià)格表 　 　4 人員 引導(dǎo) 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)參觀樣板房、算價(jià) 　 約 4人重點(diǎn)二關(guān)鍵工作：10月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3110月盛大開(kāi)盤(pán)——上門(mén)量 450 450 450500銷(xiāo)售量 30 30 75紅星 .未來(lái)域盛大開(kāi)盤(pán)海南游 循眾加推開(kāi)盤(pán)日 7月 25日 開(kāi)盤(pán)日營(yíng)銷(xiāo)物料籌備清單序號(hào) 類(lèi)別 項(xiàng)目 相關(guān)內(nèi)容 完成時(shí)間 投放時(shí)間 備注1 推廣配合 報(bào)紙廣告 10月 1日，紅星未來(lái)域盛大開(kāi)盤(pán) 東亞、城晚、新文化2 戶(hù)外更換 10月 1日，紅星未來(lái)域盛大開(kāi)盤(pán) 　3 DM制作 10月 1日，紅星未來(lái)域盛大開(kāi)盤(pán) 40000份4 電話 CALL客 10月 1日，紅星未來(lái)域盛大開(kāi)盤(pán) 　 　5 樓梯條幅 10月 1日，紅星未來(lái)域盛大開(kāi)盤(pán) 　6 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)流程 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及組織安排 　 　7 物料籌備 另行安排 根據(jù)認(rèn)籌情況安排 　8 人員 另行安排 根據(jù)認(rèn)籌情況安排 　關(guān)鍵工作：11月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3011月新品加推450上門(mén)量 450 450 45045銷(xiāo)售量 45 45 45第一批老業(yè)主答謝活動(dòng)形式 :請(qǐng)演唱會(huì)、酒會(huì)等形式答謝老業(yè)主；關(guān)鍵工作：12月