解讀紅星美凱龍模式-閱讀頁(yè)
2025-04-24 06:47本頁(yè)面
【正文】 的商場(chǎng)已有15家，那些土地已經(jīng)升值了20多倍，最高的30多倍，單是土地升值就達(dá)100多個(gè)億?！ 《嚱ㄐ率掷锏囊粡垙埳档摹巴恋刈C”，同樣也是一筆可以隨時(shí)拿到銀行抵押貸款或融資的財(cái)富?！避嚱ㄐ陆榻B稱，事實(shí)上，通過(guò)土地抵押融資正是紅星美凱龍內(nèi)部熟悉資本運(yùn)作的“開蒙課”，截至目前，紅星美凱龍的資產(chǎn)負(fù)債率保持在70%左右，就負(fù)債結(jié)構(gòu)而言，幾乎全部屬長(zhǎng)期負(fù)債?！ ‰S著國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)快速爆發(fā)和地產(chǎn)價(jià)格的飛速上漲，車建新擴(kuò)張的花樣也開始多了起來(lái)。即尋求與握有待開發(fā)地塊、物業(yè)的地產(chǎn)商的合作機(jī)會(huì)，紅星美凱龍會(huì)在地產(chǎn)開發(fā)的最初環(huán)節(jié)便介入，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)建店、招商和經(jīng)營(yíng)管理?！ ≡谶t淼看來(lái)，“委托管理”的形式中，紅星美凱龍的角色更多的像是“商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司”，從日常運(yùn)營(yíng)、商業(yè)營(yíng)銷到租約都由紅星美凱龍來(lái)管，向業(yè)主收取相關(guān)收益?！边t淼說(shuō)?！ 靶履Ｊ健钡某尚?，使得紅星美凱龍與家居品牌商之間關(guān)系發(fā)生了變化，這也意味著，區(qū)別于“供銷”關(guān)系的廠商合作模型，紅星美凱龍需要形成一種新的互動(dòng)模型?！ ∮捎诩t星美凱龍目前主要扮演的是平臺(tái)的角色，有別于國(guó)美和百安居的連鎖超市模式，由于是品牌廠商自己進(jìn)行銷售，“紅星美凱龍不會(huì)押款，當(dāng)天就返還現(xiàn)金給商家”，這對(duì)于營(yíng)收規(guī)模一般偏小的品牌廠商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是比較有吸引力的。不同于中國(guó)家電制造商，目前中國(guó)家具制造行業(yè)中尚未出現(xiàn)對(duì)行業(yè)有舉足輕重影響力的大公司，大多數(shù)制造商規(guī)模較小，它們大多數(shù)利潤(rùn)率高但庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢，因此，無(wú)法承受過(guò)長(zhǎng)的賬期。因此，這些“擴(kuò)張無(wú)門”的廠商開拓區(qū)域和全國(guó)市場(chǎng)的需求，和紅星美凱龍的平臺(tái)價(jià)值可以很好地“對(duì)接”。 春節(jié)前，徐國(guó)興就剛剛?cè)ジ＝习策M(jìn)行了一番考察，那里是中國(guó)瓷片和龍頭的生產(chǎn)集群之一?！薄 ≤嚱ㄐ聦⑦@種合作形容為“孵化器模式”，紅星美凱龍內(nèi)部在探索如何開發(fā)出更多的增值服務(wù)，來(lái)促成“孵化”的效果?！蓖鮽ソ榻B說(shuō)，這樣做的好處是，保證了紅星美凱龍的服務(wù)水平（營(yíng)銷，維護(hù)，管理，咨詢等）要高于當(dāng)?shù)赝?。”車建芳介紹說(shuō)?！ ⊥ㄟ^(guò)這樣“由小到大”的協(xié)同合作，也提升了品牌廠商與紅星美凱龍之間的“黏度”，用紅星美凱龍京滬大區(qū)總經(jīng)理王偉的話來(lái)說(shuō)，就是相互之間“日久生情”，培養(yǎng)起了“魚和水”的相互依存關(guān)系，形成車建新稱之為“名牌捆綁經(jīng)營(yíng)”的模式。 正是在車建新獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)盟模式下，與2000多個(gè)廠商簽訂聯(lián)盟協(xié)議，帶著他們征戰(zhàn)全國(guó)，紅星美凱龍開到哪里，這些廠商就跟到哪里，從而籠絡(luò)起一個(gè)關(guān)系穩(wěn)固的廠商群體，同樣也支撐了紅星美凱龍的全國(guó)擴(kuò)張?！ ∩虾１镜啬臣t木家具廠負(fù)責(zé)人王龍明（化名）表明，最近幾年，在紅星美凱龍做生意比前些年“難”了，其在紅星美凱龍的店鋪去年只是“勉強(qiáng)維持”。但另一方面，紅星美凱龍的品牌號(hào)召力，以及“收租交租”“不押銷售款”的“直截了當(dāng)”的合作模式，依舊是他所看重的。按照遲淼的說(shuō)法，品牌商這種“對(duì)未來(lái)預(yù)期過(guò)于敏感”的表現(xiàn)，誘因之一則是“聽說(shuō)了紅星美凱龍并購(gòu)吉盛偉邦的消息”之后，擔(dān)心紅星美凱龍?jiān)捳Z(yǔ)權(quán)是否會(huì)越來(lái)越大。 來(lái)源：東南之窗 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫
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