解讀紅星美凱龍模式(編輯修改稿)
2025-05-06 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 去直接經(jīng)營具體家具產(chǎn)品，而是借鑒歐美“Shopping Mall”的模式搭建好一個商場平臺，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)入來做“現(xiàn)場直銷”，從而讓這個平臺成為他們的渠道；而紅星美凱龍的角色則從“產(chǎn)銷者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營管理者”，為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)，并通過“旱澇保收”的租金來盈利?！ ?997年，車建新在南京中央門買下了解放軍7425廠的一排廠房，并且按照國外“Shopping Mall”的模式將之改造，建成了南京紅星美凱龍家具城，這可以算作車建新“四位一體新模式”的開山之作。按照紅星美凱龍副總裁徐國興的說法，從那以后，紅星美凱龍的思路和模式就慢慢明晰了。與之相應(yīng)，紅星美凱龍內(nèi)部也形成了一套“購地洽談、設(shè)計(jì)建造、招商、經(jīng)營管理”的“車間化作業(yè)模式”。 按照車建新的說法，這屬于他“把握中國市場”，結(jié)合“商業(yè)地產(chǎn)、中國百貨商場、歐美連鎖及Shopping Mall模式”，將其“四位一體”融合之后的“創(chuàng)舉”。紅星美凱龍模式的獨(dú)創(chuàng)性，也恰恰是車建新引以為傲的，談及此，他也會趁機(jī)來一句“前無古人”的“自我表揚(yáng)”。 相比家電連鎖行業(yè)復(fù)雜的零供關(guān)系，紅星美凱龍的確顯得更“簡單”。根據(jù)車建新的介紹，紅星美凱龍與按銷售額提成的百貨商場或者要求返點(diǎn)的連鎖超市不同，采用的其實(shí)是一種“純租賃”的形式。即對于入駐賣場的工廠和地區(qū)代理商，只收取“租金”，其中就囊括了店鋪?zhàn)赓U、促銷金、營銷、公共物業(yè)管理等費(fèi)用；而且在租金標(biāo)準(zhǔn)上，也對所有入駐品牌“一視同仁”?！ ≡谶@種模式下，工廠或者品牌經(jīng)銷商與紅星美凱龍之間的關(guān)系就容易解讀了。用科勒廚房上?？偞怼⑸虾＞平ú挠邢薰究偨?jīng)理陳久高的話來說，就是“房東”和“租房客”的關(guān)系。陳所代理的科勒廚房在上海擁有三家店鋪，其中之一便位于真北路的紅星美凱龍內(nèi)，經(jīng)營情況“尚可”，租金額雙方在合同上“白紙黑字”地寫清楚，按時繳納，其中并沒有太多需要費(fèi)心的“道道兒”?！ 八ㄜ嚱ㄐ拢┑膽?zhàn)略眼光很長遠(yuǎn)，善鉆研也善融合”，在紅星美凱龍副董事長車建芳眼里，正是車建新在創(chuàng)辦紅星美凱龍歷程中的及時自我否定和適時轉(zhuǎn)型，才最終帶領(lǐng)紅星美凱龍走上了這么一條“人跡罕至的路”，從而沒有像早期遍布全國的眾多家具賣場那樣，陷入被時代淘汰的結(jié)局?！ 拜p”與“重” 從1997年開始到現(xiàn)在，我們買地自建的商場已有15家，那些土地已經(jīng)升值了20多倍，最高的30多倍，單是土地升值就達(dá)100多個億?！ ∨c之前相比，除了業(yè)態(tài)上向Shopping Mall轉(zhuǎn)變之外，紅星美凱龍“新模式”最顯著的特點(diǎn)，便是其與商業(yè)地產(chǎn)的融合。這一改變的背后，事實(shí)上，是車建新試圖將紅星美凱龍的產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，打通商場地產(chǎn)和物業(yè)鏈條的努力?！ 拔覐牡谝惶扉_門市店開始，就整天騎自行車去找門店，找到門店就要拍房東的馬屁，但就是拍馬屁還有可能在一段時間以后被趕出來”。車建新說，天天跟房東打交道，“寄人籬下”的痛苦經(jīng)歷，讓他對擁有自己的地產(chǎn)物業(yè)有了強(qiáng)烈的認(rèn)知?！ 《?，相比傳統(tǒng)建材超市，面積動輒數(shù)十萬平方米的Shopping Mall對物業(yè)的要求更高，“租賃的風(fēng)險(xiǎn)很難控制，首先，我們面積太大，換地方不太現(xiàn)實(shí)，動作和成本都太大了。其次，如果租賃的價格波動10%，對我們的影響就是上千萬的規(guī)模。所以我們綜合考慮，要抗風(fēng)險(xiǎn)、降低本，這個（買地）是維護(hù)資金鏈最好的方法，其他的方法都不靈。”車建新說?！ ∵@些，也正是車建新選擇“買地、擁有物業(yè)”的“重資產(chǎn)”發(fā)展路徑，并視之為紅星美凱龍發(fā)展的“
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