解讀紅星美凱龍模式-wenkub
2023-04-24 06:47:56 本頁面
【正文】 場的業(yè)態(tài)？它是否會改變此前簡單的“租商鋪”的廠商關(guān)系，走向家得寶式的自營模式，并成就一家獨大的超級渠道商地位？ 對于這些問題，車建新的回答顯得有些保守；相呼應(yīng)的是遲淼的看法，“自己做供應(yīng)鏈這種模式，完全需要另外一種不同的能力，起碼5年之內(nèi)很難去做?！ ∶鎸幾h，車建新難掩“委屈”。從一年后紅星美凱龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)來看，在這猜得中開頭卻猜不中結(jié)尾的年份里，紅星美凱龍新開店數(shù)達(dá)到了20家 ，并且實現(xiàn)銷售額達(dá)313億，年增長近20%。在此基礎(chǔ)上，紅星美凱龍試圖形成其服務(wù)終端消費者的能力，勢必還將要嘗試更多創(chuàng)新。換言之，家電賣場的擴張模式無法順利地應(yīng)用到家具流通業(yè)。根據(jù)紅星美凱龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)：在紅星美凱龍60家店鋪中，15家是自建店，另約十多家是屬于租賃店，剩下的則是委托管理；在委托管理這一模式里，紅星美凱龍扮演的是商業(yè)運營商的角色，它與一些有地有樓的機構(gòu)一起，建立紅星美凱龍賣場，而后通過分成和收取管理費來獲取收入?！奔幢闳绱?，這家在全國擁有60家家居連鎖賣場的公司依然不時遭遇外界對其“究竟是什么”的追問。.. .. .. ..為什么無法踐行沃爾瑪模式？20100312 23:43:46編者按如今，紅星美凱龍已經(jīng)進(jìn)化到“第九代”模式。作為家具連鎖賣場，僅從盈利模式來看，紅星美凱龍可以視為一種現(xiàn)代化的大集市，和許多大型購物商場或者百貨公司一樣，店鋪租金是這家公司最主要的收入來源。事實上在創(chuàng)業(yè)早期，車亦嘗試過家得寶式的集中采購，賺取差價的模式，但遭遇虧損，未能得以持續(xù)。基于此，紅星美凱龍模式的踐行者們認(rèn)為，紅星美凱龍的核心能力在于終端服務(wù)消費者的能力。【21世紀(jì)網(wǎng)】本文網(wǎng)址：解讀紅星美凱龍模式20100324 14:54:31o 對于車建新和他一手創(chuàng)辦的紅星美凱龍而言，剛剛過去的2009年，差一點兒就可以稱作“完美”?！ ?shù)據(jù)令人滿意，但是，“意外”發(fā)生在了年末?！拔覀冞€很小，在美國，家得寶所占的市場份額大概是四到五成，我們的銷售額只相當(dāng)于人家的1%，而且在國內(nèi)市場份額可能也只占有2%、3%?，F(xiàn)在就是把這個平臺做好，以后可能才愿意嘗試。借鑒歐美“Shopping Mall”的模式搭建好一個商場平臺，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)入來做“現(xiàn)場直銷”，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)，并通過“旱澇保收”的租金來盈利。車建新開始從自身內(nèi)部找答案，為此，他帶著高管團(tuán)隊數(shù)次去美國考察各種不同的商業(yè)業(yè)態(tài)。更重要的是，中國的家具行業(yè)從制造到流通還都“不成熟”，“魚龍混雜”的局面導(dǎo)致盈利空間極有可能被一擁而上的模仿者瓜分殆盡。按照紅星美凱龍副總裁徐國興的說法，從那以后，紅星美凱龍的思路和模式就慢慢明晰了?！ ∠啾燃译娺B鎖行業(yè)復(fù)雜的零供關(guān)系，紅星美凱龍的確顯得更“簡單”。用科勒廚房上?？偞怼⑸虾＞平ú挠邢薰究偨?jīng)理陳久高的話來說，就是“房東”和“租房客”的關(guān)系?！ ∨c之前相比，除了業(yè)態(tài)上向Shopping Mall轉(zhuǎn)變之外，紅星美凱龍“新模式”最顯著的特點，便是其與商業(yè)地產(chǎn)的融合?！ 《?，相比傳統(tǒng)建材超市，面積動輒數(shù)十萬平方米的Shopping Mall對物業(yè)的要求更高，“租賃的風(fēng)險很難控制，首先，我們面積太大，換地方不太現(xiàn)實，動作和成本都太大了。 這些，也正是車建
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