冠華項目營銷推廣執(zhí)行報告(doc15)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-03 06:03本頁面
【正文】 漲。恬淡 之三、 高爾夫高爾夫業(yè)余比 賽” 達成方式：通過舉辦高爾夫業(yè)余邀請賽，獲獎選手將贏取冠華二期優(yōu)先認購卡（第一名的卡內(nèi)含有 98 折購房優(yōu)惠），凡參加選手都可獲得精美禮品一份。水岸新生活 時間： 2020/8 或 9 冠華二期現(xiàn)房開盤銷售 達成方式： 第一步、先對持卡客戶進行銷售，時間為一周 第二步、針對剩余房源進行推廣 配合活動：別墅試住活動 達成方式：只要交付 5 萬元定金，就可以在樣板房試住一晚，但不得損壞家具、電器。 營銷費用預(yù)算： 約 100 萬元 第二強銷期： 時間： 2020/10— 2020/3 營銷目標：實現(xiàn)簽約 4045 組（在二），完成全案銷售 8085%； 營銷主題：別墅人生冠華森林時尚展示周 活動時間： 2020/10 達成方式：邀請多名時裝設(shè)計大師和世界品牌服飾廠商，利用 10 月黃金周 舉行森林時裝展示會，同時邀請企業(yè)中高層管理人員、社會名流、大學教授、 市區(qū)財經(jīng)人士，來青青旅游世界體驗森林時尚的不同魅力，游森林、品時裝、 住別墅，來賓可 以獲得精美禮品，并可成為冠華菁英俱樂部的 VIP 成員， 享受購買別墅的優(yōu)先認購權(quán)； 之二、 歲月流情新春嘉年華 活動時間： 2020/1 或 2 活動地點：青青旅游世界 達成方式：通過與著名汽車品牌“ VOLVO”或?qū)汃R進行聯(lián)合推廣，邀請新 老客戶前來參加，充分利用汽車俱樂部的客戶資源，組織客戶駕車游覽松江 新城、青青森林和別墅小區(qū)實景，晚上在青青旅游世界舉辦新年酒會、度假。 （以上活動根據(jù)其效果評估，決定是否全部采用） 清盤期： 時間： 2020/4— 2020/9 營銷目標：實現(xiàn)全項目銷售 9095%； 營銷主題：淡泊都市 營銷費用預(yù)算： 80 萬 七、 營銷預(yù)算明細表： 大眾媒體 媒體 規(guī)格 次數(shù) 投放時間 主題 費用（萬元） 新民晚報 軟硬結(jié)合 全程 60 解放日報 軟硬結(jié)合 全程 50 新聞晨報 彩色半版 2 開盤 17 費用小計 127 萬元 小眾媒體 生活速遞 封二拉頁 4 強銷 25 移居上海 目錄右手頁 5 強銷 30 東方航 空 目錄右手頁 4 強銷 16 港臺報紙夾送 DM 夾送 3 強銷 理財周刊 目錄右手頁 1 強銷 5 上海樓市 軟硬結(jié)合 蓄水 費用小計 78 萬元 戶外媒體 路牌 2020/1205/12 30 指示牌 2020/1205/12 3 引導(dǎo)旗 蓄水、強銷 25 橫幅 強銷 2 費用小計 60 萬元 銷售道具 15 銷售折頁 全程 1 房型圖冊 全程 1 樓書 全程 5 會刊 強銷 5 電子樓書 全程 20 銷售現(xiàn)場包裝 蓄水 10 房展會 蓄水 12 SP 禮品 5 不可預(yù)見費用 5 萬元 費用小計 64 萬元 電視媒體 東方電視 費用小計 15 萬元 網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房網(wǎng) 5 安家網(wǎng) 3 雅虎網(wǎng) 2 費用小計 10 萬元 公關(guān)、 SP 活動 蓄水期活動 30 開盤活動 15 強銷期活動 65 清盤期活動 30 不可預(yù)見費用 15 費用小計 115 萬元 營銷總預(yù) 算 518 萬元
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