冠華項目營銷推廣執(zhí)行報告(doc15)-銷售管理(已修改)
2025-08-25 06:03 本頁面
【正文】 1 冠華項目營銷推廣執(zhí)行報告 （框架） 總經(jīng)理提要： 一、 競爭分析： 競爭板塊態(tài)勢圖； 競爭對手態(tài)勢分析； 競爭對手媒體推廣策略研究。 二、 目標(biāo)市場研究： 目標(biāo)客群分析； 目標(biāo)客戶特點研究； 針對不同客戶媒體通路研究。 三、 營銷目標(biāo)： 四、 營銷主題； 五、 營銷戰(zhàn)略； 六、 分階段戰(zhàn)役組團； 蓄水期； 公開及一次強銷； 二次強銷； 三次強銷； 清盤期。 七、 營銷預(yù)算明細(xì)表； 八、 廣告表現(xiàn)策略。 2 一、 競爭研究： 板塊競爭態(tài)勢圖： 研究結(jié)論： 1） 佘山板塊對本項目的影響并不大，因為產(chǎn)品和目標(biāo)群定位的較大差異，不 形成直接競爭； 2） 泗涇板塊由于目前已形成的規(guī)?；瘎e墅社區(qū)，以及成熟個案的品牌積累，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化，會對本板塊形成一定是競爭壓力； 3） 滬青平板快作為虹橋別墅板塊的有效延伸，正在形成一個大西郊別墅聚集區(qū)，而朱家角、趙巷等地將近 8000 畝的別墅規(guī)劃用地，則是未來最大的競爭威脅，與本板塊互動性最強。 競爭個案態(tài)勢分析： 個案名稱 目前售價 銷售進度 產(chǎn)品研究 對本案的關(guān)系 云頂別墅 70008500 元/M2 一 期 銷 售90%以上 二期產(chǎn)品與一期相似 將會在高端客戶群的爭奪上與本項目形成競爭 佘山銀湖別墅 850011000元 /M2 一 期 銷 售95%以上 二期的產(chǎn)品未公布，但基本上延續(xù)一期的風(fēng)格 因產(chǎn)品的定位關(guān)系，對本案的影響不大 泗涇頤景園 70008000 元/M2 一 期 銷 售85%以上 由于其產(chǎn)品也是小面積、低總價獨立別墅，總價在300 萬左右 因總價等原因與本項目會產(chǎn)生一定的客戶爭奪，但其產(chǎn)品力不強，因此影響不大 天安別墅 900010000元 /M2 未開盤 美式鄉(xiāng)村別墅 本身定位高于本案，因此，會對本案的高端客群產(chǎn)生影響。 松江新城 佘山板塊 滬青平別墅板塊 本案 泗涇板塊 3 中海別墅 70008000 元/M2 規(guī)劃中 容積率 ，總 占地 38萬 M2，總建筑 8萬 M2，共 238 戶，單體建筑面積在 300M2左右。 因其產(chǎn)品規(guī)模、定位與本項目非常相似，而且據(jù)內(nèi)部了解，該項目的開盤時間也在2020 年 4 月。 競爭對手推廣媒體策略研究： 1）平面媒體投放比例分析： 02020004000006000008000001000000云頂別墅平面媒體投放分析費用小計所占比例費用小計 854000 463000 420200 408000 35000 0 0所占比例 39% 21% 19% 19% 2%新民晚報 解放日報 新聞晨報 生活速遞 東方航空 移居上海 房地產(chǎn)時報 050000010000001500000202000025000003000000佘山銀湖別墅平面媒體投放分析費用小計所占比例費用小計 2626000 1850000 224000 264000 346500 6529 48000 90000所占比例 48% 34% 4% 5% 6% 1% 2%新民晚報 解放日報 新聞晨報 生活速遞 東方航空 房地產(chǎn)時報 文匯報 申江報 4 02020004000006000008000001000000泗
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