張家港酒店策劃報告-閱讀頁
2024-08-20 19:11本頁面
【正文】 修上，門牌號碼等上下功夫）維護期——“品牌維護期”在這個階段要對產(chǎn)品的品牌進行加強維護。 廣告總體策略（AIDA）引起關(guān)注，引起興趣，引起欲望，實施行動 216。舉行新聞發(fā)布會，以達到引起購買者興趣的目的。我們?yōu)榕浜箱N售，將以硬性廣告為主刺激消費者的購買欲望并落實到實際行動中。施加外來的壓力（促銷活動策劃：詳見公關(guān)活動內(nèi)容）方法：，以開盤、促銷為中心，硬性媒體為主，軟性廣告為輔持續(xù)期（1２月—06年2月）：在這個階段，我們需要做到的是，讓已經(jīng)購買的客戶感覺到物有所值，沒有購買的潛在客戶行動起來。對于開發(fā)商口碑的建造有利。針對目標市場張家港，溫州，江陰等地的接受信息的習慣，用大眾媒體唱主角的形式進行媒體推廣。 媒體選擇 .根據(jù)媒體資源的分析中，我們選擇的媒體集中在TOP3前的媒體報 紙：揚子晚報、張家港日報；電視媒體：張家港電視劇頻道、張家港房產(chǎn)專欄；戶外媒體：步行街戶外廣告；案場戶外廣告揚子晚報夾報DM；張家港媒體推廣表（詳見附件1）216。 從研究產(chǎn)權(quán)式酒店現(xiàn)身張家港為引子展開，“第一”的概念要打響，以第一的噱頭展開；從產(chǎn)品的稀缺性和產(chǎn)品的品質(zhì)，和投資概念入手。 根據(jù)我們的銷售現(xiàn)場為一個宣傳基礎(chǔ)展開，如：開盤活動的人氣，現(xiàn)場包裝風格等為話題展開；高貴是整個宣傳的基調(diào)。 以促銷活動為主題：比如媒體人員親身體驗，“第一個”免費入住酒店人的感覺；或者是第一個購買人的思想活動等為話題展開。 或者單刀直入，就酒店論酒店的形式展開，或者管理公司的管理經(jīng)驗，行為指導，管理理論和思路進行研究和討論，最后推出酒店，排除讀者疑慮。 最后一個主題是最為直接的形式，用第三者的視覺看到現(xiàn)有的投資市場。把購買酒店作為正確選擇的論點進行剖析，并展開話題。 堅持用第三者的語言去描述，增加軟文真實性和可靠性。178。 投放頻率及規(guī)模關(guān)于投放頻率和規(guī)模的研究，我們需要分幾個階段展開，和前面說到的廣告總體策劃相關(guān)178。 強銷期：針對性強為重點，針對效果評判出最佳媒體通路，進行推廣；178。 維護期：同持續(xù)期，做結(jié)束動作，但是同時對于口碑的塑造要注意，這個環(huán)節(jié)往往會影響下次樓盤的操作。 活動一：新聞發(fā)布會（引起注意）時間：2005年8月底地點：張家港最好酒店的會議室人員：市府領(lǐng)導、各主要媒體記者、萊福士大酒店主要人員主題：“創(chuàng)富新天地”——“萊福士大酒店”新聞發(fā)布會目的：通過前段時期的媒體導入，張家港受眾對產(chǎn)品有了一定的了解，此次活動的是為了強化受眾對此產(chǎn)品的認同感；同時積累一定的目標客戶群。其包含“國外的先進的發(fā)展理念”“張家港人的投資觀念”“創(chuàng)富新天地的啟示”等論言。216。同時積累一定的目標客戶群。講解“萊福士大酒店”未來經(jīng)營狀況和投資價值。注意點：利用對酒店經(jīng)營的講解來打消目標消費群體的投資顧慮，用數(shù)據(jù)說話，用事實說話，以此來打動目標消費群體。 活動三：會員優(yōu)惠行動（引起欲望）時間：2005年9月初地點：張家港案場人員：目標消費群體主題：會員優(yōu)惠和預(yù)繳定金目的：通過此項活動，判斷出市場對此產(chǎn)品的接受程度，以此來調(diào)整產(chǎn)品的各項策略：同時也對項目的銷售有一個預(yù)知。前來預(yù)訂的前20名客戶可在正式簽約時優(yōu)惠1萬元（定金1萬元）并同時得到會員銀卡一張。216。前來簽約的前20名客戶可得賽歐首期轎車一輛（2萬元）注意點：前期的推廣要排除產(chǎn)品的懷疑，在宣傳時特別注意避免“cheap”的感覺。 活動五：各地展會第六章 銷售篇銷售策略快速銷售：在市場上造成轟動效應(yīng)；集中性銷售：整個銷售過程把去化量集中在強銷期；針對性銷售：鎖定消費群體，有針對性地進行銷售；品牌維護：在銷售的過程中注重產(chǎn)品的品質(zhì)感。為了達到更好去化目的，建議用3年9%的投資回報給予客戶回報，以。如果購買總價為35萬的房子，其首付5成，按照10年貸款，沒有按揭費用為2008元，按照8%的固定回報回饋給購買者，您將獲得月回報2333元，每月凈收益為326元，3年總凈收益為11719元；保守估計產(chǎn)品的增值，3年后產(chǎn)品價值為42萬整。良好的經(jīng)營狀況是投資的保障，以下是在萊福士酒店良好經(jīng)營和管理下的運營分析經(jīng)營分析表計算總價天租金入住率經(jīng)營總收入經(jīng)營總利潤投資客回報年運營凈值350, 56, 34, 31, 2, 350, 61, 36, 31, 5, 400, 66, 39, 36, 3, 400, 71, 42, 36, 6, 上表數(shù)據(jù)說明：35萬總價的房型，入住率在60%；40萬總價的房型，入住率在70%；280元是根據(jù)張家港的四星級酒店的收費標準預(yù)測260元/天租金是在280元的基礎(chǔ)上做一定的調(diào)整，減少風險性經(jīng)營總利潤=經(jīng)營總收入*60%（運營成本為40%）每年需要歸還投資客固定的回報9% 年運營凈值=經(jīng)營總利潤歸還投資客回報——以上的數(shù)據(jù)可以充分表明，項目投資的可靠性。銷售預(yù)估根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結(jié)合項目的體量進行了一定的分析，可以達到以下的銷售目的。提高客戶對本案的心理預(yù)期度和心理價位，積累意向客戶，為開盤作好鋪墊。因此，銷售蓄水期和開盤期的廣告攻勢為本次廣告運作中最為重要的一環(huán)，必須在市場上產(chǎn)生足夠的效應(yīng)。此時視銷售情況定廣告公式，將本案提升到市場中的顯要位置，對銷售進程產(chǎn)生強有力的支持。（實際簽約20%）通過上面的銷售行為以達到以下銷售計劃家港銷售計劃表 8月9月10月11月12月1月2月銷售時期1234123412341234123412341234客戶積累期意向簽約80%（110套左右） 強銷期 實際簽約50%（70套） 持續(xù)期 實際簽約30%（42套） 結(jié)案期 實際簽約20%（28套左右）37 / 37
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