服裝品牌發(fā)展規(guī)劃-閱讀頁
2024-08-08 03:28本頁面
【正文】 促成成交卻需要十分鐘、百分鐘。這樣整個(gè)導(dǎo)購的培訓(xùn)：心態(tài) — 知己 — 知彼 — 溝通，四個(gè)環(huán)節(jié)來完成。 顧客一般都是被店鋪的遠(yuǎn)景吸引，產(chǎn)生好感后，再進(jìn)入店鋪進(jìn)行消費(fèi)的。在裝修上，不能固化，因?yàn)樾枰虻刂埔耍Y(jié)合店鋪實(shí)際裝修。好的陳列可以賞心悅目，增強(qiáng)顧客的購買欲望。這種品牌文化、這種品牌理念不是一朝一夕中產(chǎn)生的，是隨著品牌不斷探索、不斷進(jìn)步中總結(jié)、積累進(jìn)而整理延續(xù)、傳承下來。貨品在售出之前，我們應(yīng)該怎樣去管理，這也是店鋪管理，甚至公司商品管理的重心。隨著店鋪的銷售，貨品就會(huì)自動(dòng)流轉(zhuǎn)起來，怎樣協(xié)作更合理，貨品更安全，流轉(zhuǎn)速度更快，我們就怎樣做。 如果說上述的幾方面我們做好了，店鋪業(yè)績就有了保障，但是想要達(dá)到更高更好的業(yè)績，我們還需要在營銷方案上下功夫。 如：開業(yè)店鋪氣氛的營造，花籃、氣球拱圈、紅酒、果盤、橫幅、巨幅海報(bào)等。 VIP酒會(huì)，講座等。 ……… 營銷方案，不是固定的，但是根據(jù)效果可以借鑒、延續(xù)，同時(shí)借助每次營銷策劃的實(shí)施，積累我們應(yīng)對品牌終端銷售的信心，提高我們對銷售業(yè)績的掌控，為品牌市場擴(kuò)張?zhí)峁﹦?dòng)力和依據(jù)。結(jié)合上述租賃店和扣點(diǎn)店分析： 在租賃店業(yè)績能達(dá)到10萬的時(shí)候，我們就有信心拿下運(yùn)營費(fèi)用6萬/月的店，這樣我們可選擇空間就很大了，預(yù)計(jì)：年底前再開3個(gè)店，投資費(fèi)用每店30萬，合計(jì)90萬，業(yè)績300萬/年/店，店鋪盈利：113萬/年/店，三個(gè)店339萬/年。預(yù)計(jì)：投資每店20萬，合計(jì)60萬，業(yè)績60萬/年/店，店鋪費(fèi)用3萬/月/店，店鋪盈利：1萬/年/店，三個(gè)店3萬/年。預(yù)計(jì)：再開兩個(gè)店，投資每店40萬，合計(jì)80萬，業(yè)績400萬/年/店，店鋪盈利：105萬/年/店，兩個(gè)店210萬/年。（單位：萬）類別店數(shù)投入業(yè)績店鋪盈利備 注租賃店1320投入主要是店鋪啟動(dòng)資金，包含：裝修費(fèi)、押金；盈利：只是指店鋪的營運(yùn)盈利，未除去公司運(yùn)營費(fèi)用；貨品倍率按照5倍計(jì)算，銷售折扣平均按六折計(jì)算，備貨資金預(yù)計(jì)800萬扣點(diǎn)店117234費(fèi)用6萬的店390900600費(fèi)用3萬的店360360240費(fèi)用12萬的店280800533合計(jì)102614 隨著直營樣板店的建立，加盟（貨品）合作店鋪也隨之啟動(dòng)，分兩個(gè)方向走。理論上每個(gè)店鋪我們需要投資一定的裝修費(fèi)，預(yù)計(jì)每店五萬元，但是由于客戶需要交貨品押金，在賬面上我們會(huì)有現(xiàn)金進(jìn)賬。這樣的客戶預(yù)計(jì)開發(fā)20個(gè)，折合12個(gè)滿一年回款，這樣投入就是100萬，回款924萬，回款盈利362萬，備貨資金600萬。這樣的客戶開發(fā)50個(gè)，折合25個(gè)滿一年回款，回款1600萬，回款盈利640萬，備貨資金1000萬。
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