品牌培育發(fā)展規(guī)劃-閱讀頁(yè)
2024-10-21 07:55本頁(yè)面
【正文】 圍。在演講之前，我請(qǐng)想問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題？大家看我手上拿的什么煙，對(duì)，它就是大家又愛(ài)又恨的嬌子陽(yáng)光100，為什么我們對(duì)他又愛(ài)又恨呢？愛(ài)是因?yàn)樗俏覀兊膵勺游覀儽仨殣?ài)，恨是因?yàn)樗俏覀兊娜蝿?wù)，為了完成它我們時(shí)時(shí)刻刻得掛心上，那么對(duì)于一包我們要時(shí)時(shí)刻刻掛心上，大家能說(shuō)出他幾個(gè)特點(diǎn)？對(duì)于這個(gè)答案，有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)我們發(fā)給客戶的宣傳單上有啊。“認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好”。面對(duì)“532”“461”所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場(chǎng)、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶之所想、急客戶之所急。對(duì)客戶了解的更多那是浪費(fèi)嘛？很顯然這不是的。瞧，前面正緩緩走來(lái)的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶經(jīng)理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。但面對(duì)工作，她選擇了扛起那份責(zé)任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項(xiàng)工作他都認(rèn)認(rèn)真真，用心的做著。象這樣兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時(shí)間陪著客戶，他們用陪著父母的時(shí)間陪著客戶，他們用無(wú)數(shù)個(gè)本應(yīng)該團(tuán)圓的日子堅(jiān)守著崗位，給客戶留下的是微笑，留給親人的卻是背影。這樣的記掛對(duì)我們煙草人來(lái)說(shuō)就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒(méi)有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業(yè)，卻也在為我們的品牌培育默默奉獻(xiàn)著自己的一顆顆真心。我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語(yǔ)言，構(gòu)筑我心中最美的詩(shī)篇。為我們XX煙草日益發(fā)展壯大而感到無(wú)比自豪。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)存在差異性。大部分消費(fèi)者認(rèn)為低焦油卷煙勁頭不足，偏淡，吸食不過(guò)癮，吸味較重和煙齡較長(zhǎng)的消費(fèi)者反映更為強(qiáng)烈；二是消費(fèi)習(xí)慣很難改變。三是卷煙內(nèi)在變化。為了提高低焦油卷煙品牌的知名度和美譽(yù)度，我認(rèn)為，需要通過(guò)加強(qiáng)陳列宣傳，加強(qiáng)推薦引導(dǎo)，加強(qiáng)消費(fèi)跟蹤等措施促進(jìn)卷煙品牌的有效培育，使之更好滿足消費(fèi)者的需求。增加卷煙陳列，將兩種規(guī)格條、盒組合在一起，以增加陳列面積，將條狀透明煙模放在貨架中央位置，旁邊搭配零盒陳列，凸顯向消費(fèi)者傳遞重點(diǎn)推薦品牌。這時(shí)，如果再加上到位的宣傳推介，消費(fèi)者心動(dòng)的幾率會(huì)大大增加?！蒉r(nóng)區(qū)百家利煙酒副食第五篇：關(guān)于品牌——中國(guó)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院王克：品牌要“從群眾中來(lái)，到群眾中去”時(shí)間：2005年 原載于《新快報(bào)》在11月27日《新快報(bào)》主辦的“珠三角地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)”上，著名策略專家、中國(guó)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長(zhǎng)王克做了主題為“中國(guó)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)成功模式和地產(chǎn)品牌謀略”的講演。他認(rèn)為這次峰會(huì)在選題等方面頗具新意，也讓與會(huì)代表獲得了不少最新信息?？鐓^(qū)域開(kāi)發(fā)無(wú)論大小企業(yè)都有機(jī)會(huì)記者：（以下簡(jiǎn)稱“記”）：在國(guó)內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是城市建設(shè)工作的重要組成部分，相關(guān)的政策法規(guī)日益公開(kāi)化，透明化。不過(guò)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的大多是大型房地產(chǎn)集團(tuán)，中小企業(yè)有機(jī)會(huì)嗎？王克（以下簡(jiǎn)稱“王”）：中小企業(yè)房地產(chǎn)也是有跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的，只是被人們關(guān)注得少一些。記：在一個(gè)新區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，品牌影響力微弱的中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？王：中小發(fā)展商想要到起源地之外的新區(qū)域發(fā)展，不宜與大型房地產(chǎn)集團(tuán)拼品牌、比實(shí) 力。例如做一些大型企業(yè)或者當(dāng)?shù)兀ㄝ斎氲兀┍镜胤康禺a(chǎn)企業(yè)沒(méi)有顧及或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)。品牌輸出既要融入當(dāng)?shù)馗哂诋?dāng)?shù)赜洠喝绻f(shuō)中小企業(yè)靠細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)立足，全面樹(shù)立品牌是第二步的問(wèn)題。在品牌輸出過(guò)程中，有什么需要特別注意的？王：我個(gè)人認(rèn)為，知名品牌輸出到一個(gè)新區(qū)域，首先是不能讓企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌最具有 本質(zhì)的特征被輸入，而本土的東西完全掩蓋掉，不要把品牌輸出變成品牌被（輸入地）同化。因此品牌輸出，首先就是要積極傳播品牌，發(fā)揮品牌的高度優(yōu)勢(shì)。品牌輸出如何讓當(dāng)?shù)鼐用窠邮?？王：品牌輸出一方面是要高于?dāng)?shù)卦衅放?，不被其他品牌掩蓋；另一方面則要積極融入 當(dāng)?shù)?。?shí)際上是品牌企業(yè)在留住品牌的神（精髓）的前提下，在對(duì)外展現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品風(fēng)貌要符合當(dāng)?shù)貙?shí) 際需求。品牌文化的建立需群眾情感基礎(chǔ)記：不少人看來(lái)，品牌是很高深的。品牌不被認(rèn)可的主要原因在哪里？王：在房地產(chǎn)企業(yè)的品牌推廣工作中，有一個(gè)很容易犯的錯(cuò)誤就是自以為是，習(xí)慣把自己 的感覺(jué)強(qiáng)加給消費(fèi)者，忽略了群眾，尤其是置業(yè)者對(duì)其品牌的感受。他們 對(duì)品牌的體會(huì)與普通置業(yè)者的體會(huì)是有所不同的。記：這樣看來(lái)，品牌不但要有人氣，還要有“人情”，品牌怎樣才能獲得置業(yè)者的“芳心”？王：品牌如何獲得人們的“芳心”可以套用一句老話，就是品牌也要“從群眾中來(lái)，再到 群眾中去”。因此很多房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣產(chǎn)品品牌時(shí)也是在推廣一種文 化，而文化背后就是感覺(jué)的問(wèn)題。并把這些屬于隱性內(nèi)容的文化品牌以具體的規(guī) 劃布局、建筑外立面等體現(xiàn)出來(lái)，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的文化神韻被老百姓看到、感受
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