品牌培育發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2024-10-21 07:55本頁(yè)面
【正文】 人主動(dòng)詢問(wèn)購(gòu)買，為了加強(qiáng)宣傳，我開(kāi)辟出獨(dú)立出樣區(qū)，在貨架黃金位置，陳麗新品低焦油卷煙，擺放高度與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高度保持一致，讓消費(fèi)者第一時(shí)間注意到該品牌，在出樣方位、高度盒習(xí)慣實(shí)現(xiàn)上博得消費(fèi)者的注意。增加卷煙陳列，將兩種規(guī)格條、盒組合在一起，以增加陳列面積，將條狀透明煙模放在貨架中央位置，旁邊搭配零盒陳列，凸顯向消費(fèi)者傳遞重點(diǎn)推薦品牌。在低焦油卷煙出樣煙包上，除了張貼統(tǒng)一制作的價(jià)格標(biāo)簽之外，還可以用亮色黃色、彩色紙條、扇形等圖形的小紙片貼在煙盒局部，視覺(jué)上吸引消費(fèi)者的注意。這時(shí)，如果再加上到位的宣傳推介，消費(fèi)者心動(dòng)的幾率會(huì)大大增加。另外，在銷售過(guò)程中通過(guò)建立固定消費(fèi)者，把握消費(fèi)者需求特點(diǎn)，注重聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者情感，通過(guò)老顧客帶動(dòng)新顧客，促進(jìn)卷煙銷售。——惠農(nóng)區(qū)百家利煙酒副食第五篇：關(guān)于品牌——中國(guó)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院王克：品牌要“從群眾中來(lái)，到群眾中去”時(shí)間：2005年 原載于《新快報(bào)》在11月27日《新快報(bào)》主辦的“珠三角地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)”上，著名策略專家、中國(guó)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長(zhǎng)王克做了主題為“中國(guó)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)成功模式和地產(chǎn)品牌謀略”的講演。作為國(guó)內(nèi)策劃界極具影響力的專家，他對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展謀略和地產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā) 展的獨(dú)到見(jiàn)解獲得了眾多與會(huì)嘉賓的共鳴。他認(rèn)為這次峰會(huì)在選題等方面頗具新意，也讓與會(huì)代表獲得了不少最新信息。會(huì)后，王克接受本報(bào)記者的采訪?？鐓^(qū)域開(kāi)發(fā)無(wú)論大小企業(yè)都有機(jī)會(huì)記者：（以下簡(jiǎn)稱“記”）：在國(guó)內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是城市建設(shè)工作的重要組成部分，相關(guān)的政策法規(guī)日益公開(kāi)化，透明化。像珠三角各地的政府都是是非常歡迎有品牌、有實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商前來(lái)投資。不過(guò)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的大多是大型房地產(chǎn)集團(tuán)，中小企業(yè)有機(jī)會(huì)嗎？王克（以下簡(jiǎn)稱“王”）：中小企業(yè)房地產(chǎn)也是有跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的，只是被人們關(guān)注得少一些。在國(guó)內(nèi)一些城市，由于可供開(kāi)發(fā)土地較少、城市置業(yè)群體人數(shù)較少或者房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈等原因，一些有實(shí)力的中小發(fā)展商也會(huì)跨區(qū)域發(fā)展。記：在一個(gè)新區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，品牌影響力微弱的中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？王：中小發(fā)展商想要到起源地之外的新區(qū)域發(fā)展，不宜與大型房地產(chǎn)集團(tuán)拼品牌、比實(shí) 力。中小發(fā)展商作為市場(chǎng)的追隨者，需要突出自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。例如做一些大型企業(yè)或者當(dāng)?shù)兀ㄝ斎氲兀┍镜胤康禺a(chǎn)企業(yè)沒(méi)有顧及或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)。或者 充分發(fā)揮自己在價(jià)格、銷售方式等某一個(gè)環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。品牌輸出既要融入當(dāng)?shù)馗哂诋?dāng)?shù)赜洠喝绻f(shuō)中小企業(yè)靠細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)立足，全面樹(shù)立品牌是第二步的問(wèn)題。但大型品牌企業(yè)跨區(qū)發(fā)展肯定會(huì)以品牌造勢(shì)開(kāi)路的。在品牌輸出過(guò)程中，有什么需要特別注意的？王：我個(gè)人認(rèn)為，知名品牌輸出到一個(gè)新區(qū)域，首先是不能讓企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌最具有 本質(zhì)的特征被輸入，而本土的東西完全掩蓋掉，不要把品牌輸出變成品牌被（輸入地）同化。如果大型品牌企業(yè)失去了其品牌核心特征，等于將自己調(diào)到與當(dāng)?shù)卦?本土企業(yè)一樣的高度。因此品牌輸出，首先就是要積極傳播品牌，發(fā)揮品牌的高度優(yōu)勢(shì)。記：不過(guò)品牌輸出也要落到實(shí)處，不可能把自己變成一個(gè)漂浮在空氣的氣球。品牌輸出如何讓當(dāng)?shù)鼐用窠邮埽客酰浩放戚敵鲆环矫媸且哂诋?dāng)?shù)卦衅放?，不被其他品牌掩蓋；另一方面則要積極融入 當(dāng)?shù)?。融入?dāng)?shù)嘏c前面所提到的品牌輸出要高于當(dāng)?shù)厮坪跤悬c(diǎn)相矛盾。實(shí)際上是品牌企業(yè)在留住品牌的神（精髓）的前提下，在對(duì)外展現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品風(fēng)貌要符合當(dāng)?shù)貙?shí) 際需求。例如具體的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面不可照搬照抄，像過(guò)于超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)或者脫離當(dāng)?shù)厥杖胨降漠a(chǎn)品價(jià)格，即使品牌再響亮也難有太多人接受。品牌文化的建立需群眾情感基礎(chǔ)記：不少人看來(lái)，品牌是很高深的。在實(shí)際的運(yùn)作中，品牌被市場(chǎng)冷落的情況比比皆是。品牌不被認(rèn)可的主要原因在哪里？王：在房地產(chǎn)企業(yè)的品牌推廣工作中，有一個(gè)很容易犯的錯(cuò)誤就是自以為是，習(xí)慣把自己 的感覺(jué)強(qiáng)加給消費(fèi)者，忽略了群眾，尤其是置業(yè)者對(duì)其品牌的感受。目前一些房地產(chǎn)企業(yè)的所謂品牌特征，主要是由少數(shù)人內(nèi)部人員或者廣告公司閉門想出來(lái)。他們 對(duì)品牌的體會(huì)與普通置業(yè)者的體會(huì)是有所不同的。由于沒(méi)有消費(fèi)群體的體驗(yàn)作為情感基礎(chǔ)，產(chǎn)品訴求也就很難獲得普通置業(yè)者的認(rèn)可，品牌被市場(chǎng)冷落是很自然的事 情。記：這樣看來(lái)，品牌不但要有人氣，還要有“人情”，品牌怎樣才能獲得置業(yè)者的“芳心”？王：品牌如何獲得人們的“芳心”可以套用一句老話，就是品牌也要“從群眾中來(lái)，再到 群眾中去”。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，人們買房已經(jīng)走出了滿足基本居住需求的階段，越來(lái)越講究文化品味。因此很多房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣產(chǎn)品品牌時(shí)也是在推廣一種文 化，而文化背后就是感覺(jué)的問(wèn)題。品牌只有“從群眾中來(lái)，再到群眾中去”，根據(jù)群眾對(duì)產(chǎn)品感受賦予產(chǎn)品文化靈性。并把這些屬于隱性內(nèi)容的文化品牌以具體的規(guī) 劃布局、建筑外立面等體現(xiàn)出來(lái)，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的文化神韻被老百姓看到、感受到。
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