品牌培育發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁
2025-10-12 07:55本頁面
【正文】 人主動詢問購買，為了加強宣傳，我開辟出獨立出樣區(qū)，在貨架黃金位置，陳麗新品低焦油卷煙，擺放高度與消費者實現(xiàn)高度保持一致，讓消費者第一時間注意到該品牌，在出樣方位、高度盒習慣實現(xiàn)上博得消費者的注意。增加卷煙陳列，將兩種規(guī)格條、盒組合在一起，以增加陳列面積，將條狀透明煙模放在貨架中央位置，旁邊搭配零盒陳列，凸顯向消費者傳遞重點推薦品牌。在低焦油卷煙出樣煙包上，除了張貼統(tǒng)一制作的價格標簽之外，還可以用亮色黃色、彩色紙條、扇形等圖形的小紙片貼在煙盒局部，視覺上吸引消費者的注意。這時，如果再加上到位的宣傳推介，消費者心動的幾率會大大增加。另外，在銷售過程中通過建立固定消費者，把握消費者需求特點，注重聯(lián)絡消費者情感，通過老顧客帶動新顧客，促進卷煙銷售?！蒉r(nóng)區(qū)百家利煙酒副食第五篇：關于品牌——中國企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院王克：品牌要“從群眾中來，到群眾中去”時間：2005年 原載于《新快報》在11月27日《新快報》主辦的“珠三角地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展峰會”上，著名策略專家、中國企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長王克做了主題為“中國跨區(qū)域開發(fā)成功模式和地產(chǎn)品牌謀略”的講演。作為國內(nèi)策劃界極具影響力的專家，他對企業(yè)品牌發(fā)展謀略和地產(chǎn)結構發(fā) 展的獨到見解獲得了眾多與會嘉賓的共鳴。他認為這次峰會在選題等方面頗具新意，也讓與會代表獲得了不少最新信息。會后，王克接受本報記者的采訪?？鐓^(qū)域開發(fā)無論大小企業(yè)都有機會記者：（以下簡稱“記”）：在國內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)是城市建設工作的重要組成部分，相關的政策法規(guī)日益公開化，透明化。像珠三角各地的政府都是是非常歡迎有品牌、有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商前來投資。不過跨區(qū)域開發(fā)的大多是大型房地產(chǎn)集團，中小企業(yè)有機會嗎？王克（以下簡稱“王”）：中小企業(yè)房地產(chǎn)也是有跨區(qū)域開發(fā)的，只是被人們關注得少一些。在國內(nèi)一些城市，由于可供開發(fā)土地較少、城市置業(yè)群體人數(shù)較少或者房地產(chǎn)市場競爭過于激烈等原因，一些有實力的中小發(fā)展商也會跨區(qū)域發(fā)展。記：在一個新區(qū)域的房地產(chǎn)市場，品牌影響力微弱的中小企業(yè)的機會在哪里？王：中小發(fā)展商想要到起源地之外的新區(qū)域發(fā)展，不宜與大型房地產(chǎn)集團拼品牌、比實 力。中小發(fā)展商作為市場的追隨者，需要突出自己的獨特競爭力。例如做一些大型企業(yè)或者當?shù)兀ㄝ斎氲兀┍镜胤康禺a(chǎn)企業(yè)沒有顧及或者沒有發(fā)現(xiàn)的細分市場?；蛘?充分發(fā)揮自己在價格、銷售方式等某一個環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。品牌輸出既要融入當?shù)馗哂诋數(shù)赜洠喝绻f中小企業(yè)靠細節(jié)優(yōu)勢立足，全面樹立品牌是第二步的問題。但大型品牌企業(yè)跨區(qū)發(fā)展肯定會以品牌造勢開路的。在品牌輸出過程中，有什么需要特別注意的？王：我個人認為，知名品牌輸出到一個新區(qū)域，首先是不能讓企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌最具有 本質(zhì)的特征被輸入，而本土的東西完全掩蓋掉，不要把品牌輸出變成品牌被（輸入地）同化。如果大型品牌企業(yè)失去了其品牌核心特征，等于將自己調(diào)到與當?shù)卦?本土企業(yè)一樣的高度。因此品牌輸出，首先就是要積極傳播品牌，發(fā)揮品牌的高度優(yōu)勢。記：不過品牌輸出也要落到實處，不可能把自己變成一個漂浮在空氣的氣球。品牌輸出如何讓當?shù)鼐用窠邮?？王：品牌輸出一方面是要高于當?shù)卦衅放?，不被其他品牌掩蓋；另一方面則要積極融入 當?shù)?。融入當?shù)嘏c前面所提到的品牌輸出要高于當?shù)厮坪跤悬c相矛盾。實際上是品牌企業(yè)在留住品牌的神（精髓）的前提下，在對外展現(xiàn)出來產(chǎn)品風貌要符合當?shù)貙?際需求。例如具體的規(guī)劃、設計、價格等方面不可照搬照抄，像過于超前的規(guī)劃設計或者脫離當?shù)厥杖胨降漠a(chǎn)品價格，即使品牌再響亮也難有太多人接受。品牌文化的建立需群眾情感基礎記：不少人看來，品牌是很高深的。在實際的運作中，品牌被市場冷落的情況比比皆是。品牌不被認可的主要原因在哪里？王：在房地產(chǎn)企業(yè)的品牌推廣工作中，有一個很容易犯的錯誤就是自以為是，習慣把自己 的感覺強加給消費者，忽略了群眾，尤其是置業(yè)者對其品牌的感受。目前一些房地產(chǎn)企業(yè)的所謂品牌特征，主要是由少數(shù)人內(nèi)部人員或者廣告公司閉門想出來。他們 對品牌的體會與普通置業(yè)者的體會是有所不同的。由于沒有消費群體的體驗作為情感基礎，產(chǎn)品訴求也就很難獲得普通置業(yè)者的認可，品牌被市場冷落是很自然的事 情。記：這樣看來，品牌不但要有人氣，還要有“人情”，品牌怎樣才能獲得置業(yè)者的“芳心”？王：品牌如何獲得人們的“芳心”可以套用一句老話，就是品牌也要“從群眾中來，再到 群眾中去”。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，人們買房已經(jīng)走出了滿足基本居住需求的階段，越來越講究文化品味。因此很多房地產(chǎn)項目在推廣產(chǎn)品品牌時也是在推廣一種文 化，而文化背后就是感覺的問題。品牌只有“從群眾中來，再到群眾中去”，根據(jù)群眾對產(chǎn)品感受賦予產(chǎn)品文化靈性。并把這些屬于隱性內(nèi)容的文化品牌以具體的規(guī) 劃布局、建筑外立面等體現(xiàn)出來，讓產(chǎn)品蘊含的文化神韻被老百姓看到、感受到。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1