【正文】 制定卷煙品牌總體發(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)卷煙品牌管理相應(yīng)制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺(tái)，組織專門人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，統(tǒng)籌考慮本地合作廠家、品牌、規(guī)格、價(jià)區(qū)和消費(fèi)水平等因素，制定切合本單位實(shí)際的長(zhǎng)期和階段性品牌培育目標(biāo)。按國(guó)家局出臺(tái)的《卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄》和《中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要》進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)清理和調(diào)整，以市場(chǎng)需求和重點(diǎn)品牌為導(dǎo)向，制定品牌引進(jìn)退出的規(guī)范性管理意見，建立一個(gè)公平、公正、公開、有序競(jìng)爭(zhēng)的品牌培育平臺(tái)。批零雙方要明確五項(xiàng)職責(zé)，深化批零協(xié)同，即商業(yè)企業(yè)要履行好“組織培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、提供信息、終端改造、培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，零售客戶要履行好“提供相關(guān)信息、積極上柜推介、落實(shí)培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，提高終端品牌培育能力。為進(jìn)一步擴(kuò)展效果，應(yīng)采取公司贈(zèng)送、個(gè)人購(gòu)買等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開發(fā)力度，擴(kuò)展軟件功能，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，把行業(yè)信息、品牌信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等及時(shí)、全面、深入地滲透終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息一體化共享，實(shí)時(shí)掌握終端的卷煙“動(dòng)、銷、存”等信息，并通過終端建立消費(fèi)者檔案資料庫(kù)，為研究卷煙市場(chǎng)消費(fèi)需求、品牌定位投放和掌控投放節(jié)奏、培育目標(biāo)品牌提供科學(xué)的決策依據(jù)。在演講之前，我請(qǐng)想問大家個(gè)問題？大家看我手上拿的什么煙，對(duì)，它就是大家又愛又恨的嬌子陽(yáng)光100，為什么我們對(duì)他又愛又恨呢？愛是因?yàn)樗俏覀兊膵勺游覀儽仨殣郏奘且驗(yàn)樗俏覀兊娜蝿?wù)，為了完成它我們時(shí)時(shí)刻刻得掛心上，那么對(duì)于一包我們要時(shí)時(shí)刻刻掛心上，大家能說出他幾個(gè)特點(diǎn)？對(duì)于這個(gè)答案，有人會(huì)說，這個(gè)我們發(fā)給客戶的宣傳單上有啊。這樣的記掛對(duì)我們煙草人來說就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業(yè)，卻也在為我們的品牌培育默默奉獻(xiàn)著自己的一顆顆真心。增加卷煙陳列，將兩種規(guī)格條、盒組合在一起，以增加陳列面積，將條狀透明煙模放在貨架中央位置，旁邊搭配零盒陳列，凸顯向消費(fèi)者傳遞重點(diǎn)推薦品牌。品牌輸出既要融入當(dāng)?shù)馗哂诋?dāng)?shù)赜洠喝绻f中小企業(yè)靠細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)立足，全面樹立品牌是第二步的問題。記：這樣看來，品牌不但要有人氣，還要有“人情”，品牌怎樣才能獲得置業(yè)者的“芳心”？王：品牌如何獲得人們的“芳心”可以套用一句老話，就是品牌也要“從群眾中來，再到 群眾中去”。品牌不被認(rèn)可的主要原因在哪里？王：在房地產(chǎn)企業(yè)的品牌推廣工作中，有一個(gè)很容易犯的錯(cuò)誤就是自以為是，習(xí)慣把自己 的感覺強(qiáng)加給消費(fèi)者，忽略了群眾，尤其是置業(yè)者對(duì)其品牌的感受。記：在一個(gè)新區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，品牌影響力微弱的中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？王：中小發(fā)展商想要到起源地之外的新區(qū)域發(fā)展，不宜與大型房地產(chǎn)集團(tuán)拼品牌、比實(shí) 力。三是卷煙內(nèi)在變化。但面對(duì)工作，她選擇了扛起那份責(zé)任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項(xiàng)工作他都認(rèn)認(rèn)真真，用心的做著。要注意收集零售終端對(duì)培育模式、對(duì)消費(fèi)者反饋的建議或意見。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環(huán)節(jié)?！?36”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動(dòng)知名品牌健康發(fā)展；深化“工業(yè)、商業(yè)、零售客戶”三方協(xié)同，打造面向消費(fèi)者的終端培育平臺(tái)；實(shí)施“收集信息、刷選對(duì)象、確定品牌、引導(dǎo)培育、跟蹤評(píng)估、持續(xù)改進(jìn)”六個(gè)培育步驟，細(xì)化培育流程。（五）加強(qiáng)管理，完善品牌維護(hù)管理體系。（三）省外卷煙品牌培育目標(biāo)到“十一五”末，將省外銷售品牌整合到27—30個(gè)、規(guī)格4550個(gè)。穩(wěn)定省產(chǎn)煙銷售，提升省產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大省外煙比重，豐富本地卷煙市場(chǎng)。市場(chǎng)主導(dǎo)原則。其中，一類卷煙品牌1012個(gè)，二類卷煙品牌810個(gè)，三類卷煙品牌810個(gè)，四、五類卷煙品牌1015個(gè)；省產(chǎn)卷煙品牌培育目標(biāo)到“十一五”末，將省產(chǎn)卷煙經(jīng)銷品牌整合到3—4個(gè)品牌、810個(gè)規(guī)格。扎實(shí)推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，克服貨源組織上的非市場(chǎng)因素，切實(shí)解決貨源不能滿足零售客戶需要的問題，提高品牌集中度。一、植入終端培育理念，讓終端主動(dòng)參與品牌培育零售終端的卷煙銷售主觀能動(dòng)性往往決定著該終端的品牌培育能力大??；而品牌培育模式的成功探索為零售終端的主動(dòng)式營(yíng)銷提供了依據(jù)。將這部分核心零售終端打造成為反映市場(chǎng)的典型樣本、服務(wù)消費(fèi)者的“二傳手”、反饋市場(chǎng)的“信息員”，同時(shí)充分發(fā)揮他們的市場(chǎng)引導(dǎo)作用和“滾雪球”的示范效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，整體提升零售終端的經(jīng)營(yíng)形象。要通過個(gè)性化策略的控制，分層級(jí)對(duì)積極推廣并取得實(shí)效的零售終端適當(dāng)給予貨源傾斜。因?yàn)槲覀兊纳磉呥€有這樣一群人，工作中他們“把客戶當(dāng)親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發(fā)著自己的“光”和“熱”。主要表現(xiàn)在：一是口味偏淡。像珠三角各地的政府都是是非常歡迎有品牌、有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商前來投資。例如具體的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面不可