品牌培育發(fā)展規(guī)劃-wenkub.com
2024-10-21 07:55 本頁面
【正文】 并把這些屬于隱性內容的文化品牌以具體的規(guī) 劃布局、建筑外立面等體現(xiàn)出來，讓產品蘊含的文化神韻被老百姓看到、感受到。記：這樣看來，品牌不但要有人氣，還要有“人情”，品牌怎樣才能獲得置業(yè)者的“芳心”？王：品牌如何獲得人們的“芳心”可以套用一句老話，就是品牌也要“從群眾中來，再到 群眾中去”。品牌不被認可的主要原因在哪里？王：在房地產企業(yè)的品牌推廣工作中，有一個很容易犯的錯誤就是自以為是，習慣把自己 的感覺強加給消費者，忽略了群眾，尤其是置業(yè)者對其品牌的感受。實際上是品牌企業(yè)在留住品牌的神（精髓）的前提下，在對外展現(xiàn)出來產品風貌要符合當?shù)貙?際需求。因此品牌輸出，首先就是要積極傳播品牌，發(fā)揮品牌的高度優(yōu)勢。品牌輸出既要融入當?shù)馗哂诋數(shù)赜洠喝绻f中小企業(yè)靠細節(jié)優(yōu)勢立足，全面樹立品牌是第二步的問題。記：在一個新區(qū)域的房地產市場，品牌影響力微弱的中小企業(yè)的機會在哪里？王：中小發(fā)展商想要到起源地之外的新區(qū)域發(fā)展，不宜與大型房地產集團拼品牌、比實 力?？鐓^(qū)域開發(fā)無論大小企業(yè)都有機會記者：（以下簡稱“記”）：在國內，房地產開發(fā)是城市建設工作的重要組成部分，相關的政策法規(guī)日益公開化，透明化?！蒉r區(qū)百家利煙酒副食第五篇：關于品牌——中國企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院王克：品牌要“從群眾中來，到群眾中去”時間：2005年 原載于《新快報》在11月27日《新快報》主辦的“珠三角地產經濟發(fā)展峰會”上，著名策略專家、中國企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長王克做了主題為“中國跨區(qū)域開發(fā)成功模式和地產品牌謀略”的講演。增加卷煙陳列，將兩種規(guī)格條、盒組合在一起，以增加陳列面積，將條狀透明煙模放在貨架中央位置，旁邊搭配零盒陳列，凸顯向消費者傳遞重點推薦品牌。三是卷煙內在變化。消費者認識存在差異性。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語言，構筑我心中最美的詩篇。這樣的記掛對我們煙草人來說就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業(yè)，卻也在為我們的品牌培育默默奉獻著自己的一顆顆真心。但面對工作，她選擇了扛起那份責任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項工作他都認認真真，用心的做著。對客戶了解的更多那是浪費嘛？很顯然這不是的。面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。在演講之前，我請想問大家個問題？大家看我手上拿的什么煙，對，它就是大家又愛又恨的嬌子陽光100，為什么我們對他又愛又恨呢？愛是因為他是我們的嬌子我們必須愛，恨是因為他是我們的任務，為了完成它我們時時刻刻得掛心上，那么對于一包我們要時時刻刻掛心上，大家能說出他幾個特點？對于這個答案，有人會說，這個我們發(fā)給客戶的宣傳單上有啊。要注意收集零售終端對培育模式、對消費者反饋的建議或意見。要開展零售終端推廣培育模式的競賽活動，對資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶，適時讓利具有附加值的打火機、傘、筆、茶杯等產品。加強培訓，使“136”品牌培育模式入腦入心。為進一步擴展效果，應采取公司贈送、個人購買等多種形式普及電腦使用率，加大軟件開發(fā)力度，擴展軟件功能，通過網絡互動平臺，把行業(yè)信息、品牌信息、市場動態(tài)等及時、全面、深入地滲透終端網點，實現(xiàn)信息一體化共享，實時掌握終端的卷煙“動、銷、存”等信息，并通過終端建立消費者檔案資料庫，為研究卷煙市場消費需求、品牌定位投放和掌控投放節(jié)奏、培育目標品牌提供科學的決策依據。因此，卷煙陳列是終端品牌培育的重要環(huán)節(jié)。堅持“自愿積極逼需求、客戶發(fā)展比潛力、品牌培育能配合、電子商務要結合、誠信合作懇投入”的選取原則，從規(guī)范經營客戶中重點選擇一批影響能力強、輻射范圍廣、經營思路活的零售終端作為形象終端，逐年逐批為其提供統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標識，安裝菲林片廣告等，充分展示骨干重點品牌形象，讓零售終端成為骨干品牌的宣傳陣地，讓消費者感受品牌信息，擴張品牌的認知與影響。二、建立三方投入機制，讓終端成為品牌傳播窗口深化“工商零”三方協(xié)同是“136”零售終端品牌培育模式的關鍵要素。批零雙方要明確五項職責，深化批零協(xié)同，即商業(yè)企業(yè)要履行好“組織培訓、專業(yè)指導、提供信息、終端改造、培育投入”五項職責，零售客戶要履行好“提供相關信息、積極上柜推介、落實培育方案、維護品牌形象、增加培育投入”五項職責，提高終端品牌培育能力。“136”零售終端品牌培育模式，即：圍繞“品牌培育”這一條主線，提升終端培育能力，推動知名品牌健康發(fā)展；深化“工業(yè)、商業(yè)、零售客戶”三方協(xié)同，打造面向消費者的終端培育平臺；實施“收集信息、刷選對象、確定品牌、引導培育、跟蹤評估、持續(xù)改進”六個培育步驟，細化培育流程。三明煙草在近幾年的摸索實踐中，不斷尋求終端建設和品牌培育的契入點，在實踐中總結，在總結中實踐，于去年提出了零售終端“136
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