房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司商業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-08 01:10本頁面
【正文】 人房源信息，在房東同意的情況下，再把房源詳細信息錄入該企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)。另一個拓展新房源的方式是直接排查在內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)中已經(jīng)存在的房源信息。工作人員在排查新房源的同時，留意是否有之前忽略的未被租掉或賣掉的閑置房源，此類房源也是關(guān)注對象之一。首先，某的每位房產(chǎn)經(jīng)紀人都有其所屬門店，每個門店都有其相對應(yīng)的經(jīng)營范圍，把關(guān)注房源記錄在個人的房源本上，再對這些房源做出進一步的篩選。進一步篩選的過程需要房產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶所瀏覽的網(wǎng)站和點擊量進行統(tǒng)計，明確客戶目前所感興趣的房源。從而房產(chǎn)經(jīng)紀人把那些顧客感興趣，性價比高的或者具有稀缺性的優(yōu)質(zhì)房源作為自己篩選房源的最終成果。發(fā)布房源時，需要房產(chǎn)經(jīng)紀人對現(xiàn)有的房源信息重新整合加工，和附加額外信息。這樣的方式讓客戶全方位、多角度的全面了解了房源信息，彌補了傳統(tǒng)店鋪營銷模式的不足。 房源的點擊率與客戶搜索后房源的搜索排序密切相關(guān)，這就需要房產(chǎn)經(jīng)紀人及時刷新房源。由于目前收費網(wǎng)站每天的刷新量有限，所以需要工作人員按時并且有計劃的刷新，掌握刷新技巧十分重要。 7 許多房產(chǎn)經(jīng)紀人通過網(wǎng)上發(fā)布房源的方式拓展客戶，一旦客戶對發(fā)布的某一房源信息感興趣，便會通過網(wǎng)站上提供房產(chǎn)經(jīng)紀人的聯(lián)系方式主動聯(lián)系房產(chǎn)經(jīng)紀人來獲取進一步的信息，通過這種方式成交的業(yè)務(wù)占了80%左右，由于是客戶主動聯(lián)系房產(chǎn)經(jīng)紀人，所以此類客 戶相對比較誠心，并且是在對發(fā)布房源感興趣的基礎(chǔ)上來咨詢的，成交幾率相對較大。由于某規(guī)定每個房產(chǎn)經(jīng)紀人最新拓展到的客戶都必須錄入系統(tǒng)，此時的客戶是屬于該錄入者的私客，其他房產(chǎn)經(jīng)紀人無權(quán) 查看私客的具體資料，若四天過后此私客仍未有成交房子，私客就淪為公客。對于此客戶來說，獲得了該企業(yè)所有房產(chǎn)經(jīng)紀人的實時關(guān)注，能夠在短時間內(nèi)成交的幾率大大提高。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是根據(jù)內(nèi)部需求而設(shè)置的，其規(guī)模和功能符合了企業(yè)發(fā)展的需求。由于網(wǎng)絡(luò)的存在，從細節(jié)到總體，管理層都可以了如指掌，管理層能面面俱到的對該企業(yè)進行統(tǒng)籌管理。獨立經(jīng)紀人和公司之間是合作關(guān)系，擁有自由空間。獨立發(fā)展資源網(wǎng)絡(luò)與客戶群，建立自己的信息庫。需要說明的是，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人并不代表其所有業(yè)務(wù)流程全部通過網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)紀人的平臺之一，在線下經(jīng)紀人會與客戶在某門店完成簽約事宜。在工作時間上經(jīng)紀人擁有完全自由的空間和時間，不需要早九晚九的坐班，自由開展業(yè)務(wù)。后勤保障上由某房產(chǎn)提供公司資質(zhì)、辦公場所、交易過戶、貸款服務(wù)、中介管理軟件及房源和客戶信息，為獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人提供中介公司必備的后勤服務(wù)支持；在收入待遇上更擁有70%以上的傭金提成。好比在網(wǎng)絡(luò)上建立起自己的個人網(wǎng)上小門店來開展業(yè)務(wù)。另外網(wǎng)絡(luò)論壇、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)交友圈等處也可時常發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人的身影。固件及人力投資基本如下：項目計算方法合計（元）月攤費用（元） 房租55平米20000元222000018300 裝修費 55平米330元2360001500電腦系統(tǒng)2000元/臺4臺2160001100電話系統(tǒng)50 元/臺4240030辦公用品及耗材2400200桌椅設(shè)備等120001000人工2000元/人4人219200016000其他成本120001000合計49080040800 （2）優(yōu)化網(wǎng)站。 （3）廣告投資。 結(jié)論：項目已三年為期，房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第一年需資金規(guī)?？傆?9+2+4=55萬元，第二年除去裝修和一些固件成本預(yù)計約45萬，第三年約48萬。其他房產(chǎn)咨詢服務(wù)按難易，量的大小適當(dāng)收取咨詢費。 如果項目投資成功，預(yù)計2年收回投資。 = 經(jīng)計算：，本方案可行。市場調(diào)查和分析的不準確將直接導(dǎo)致決策者的判斷失誤，對未來的發(fā)展方向做出不正確的判斷。 （2）融資及資金的使用不正確。 對策：財務(wù)方面盡量做好精準的預(yù)算，以減少不必要的損失和浪費。 外部風(fēng)險 （1）網(wǎng)絡(luò)獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人，水平參差不齊，那些業(yè)務(wù)水平差，道德品質(zhì)惡劣23 房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司商業(yè)計劃書的經(jīng)紀人，會有損某的品牌。 （2）同行業(yè)的競爭挑戰(zhàn)加劇行業(yè)的不斷發(fā)展，同行業(yè)的競爭會越來越加劇。 （3）當(dāng)今房地產(chǎn)市場的不穩(wěn)定性，使政府的決策也在不斷的發(fā)生變化，政策的變化可能會導(dǎo)致公司的戰(zhàn)略決策出現(xiàn)偏差。1
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