實施走出去戰(zhàn)略要敢于當(dāng)壞孩子-閱讀頁
2025-07-14 23:40本頁面
【正文】 礎(chǔ)上的“爭議”營銷，打破常規(guī)游戲規(guī)則，破除已有的市場格局，不管競爭對手如何對我們口誅筆伐，只要我們采取的措施是對顧客有利的，為顧客帶來實惠的，就一定是顧客歡迎的，我們就能快速提升集團在區(qū)外網(wǎng)點的知名度，快速擴展市場占有率，快速獲得異地客戶的認可，亦是一條實現(xiàn)“雙走”戰(zhàn)略的捷徑。為此，就商社集團試探開展“爭議”營銷提出如下建議：（一）主題選擇。相反那些不顧大多數(shù)人感受，特別是不顧目標客戶感受的主題，不管你后期策劃如何高明，都注定要失敗。比如茂業(yè)百貨采取的買198返198元券、100元現(xiàn)金換326元購物券兩項營銷手法，都是此前重慶的主流百貨企業(yè)未曾采取過的手段，雖然對行業(yè)內(nèi)而言存在爭議性，但對顧客而言具有很強新穎性和沖擊力，在取得轟動效應(yīng)后，迫使競爭對手不得不采取針鋒相對的措施，而茂業(yè)百貨則順勢而為，在爭論中提升了知名度，獲得了部分顧客的認同。（二）“爭議”營銷適用范圍。這就如同一個普通運動員主動去向一名奧運會冠軍挑戰(zhàn)，無論結(jié)果和成敗如何，對這名普通運動員而言，都是有利無害的，茂業(yè)挑戰(zhàn)新世紀正是這種思路的運用，雖然現(xiàn)在茂業(yè)百貨可能經(jīng)營狀況仍然一般，但如沒有當(dāng)初兩次促銷活動提升其知名度，可能茂業(yè)百貨狀況會更差，甚至和重慶北京華聯(lián)的結(jié)局差不多?！盃幾h”營銷相對風(fēng)險畢竟高于一般營銷手段，做好前期準備工作是降低風(fēng)險，取得成功保障。要對選擇的主題可能引起的轟動效應(yīng)進行評估，確?；顒有Ч?，保證活動能夠一鳴驚人。二是對促銷成本進行評估，確保成本在企業(yè)承擔(dān)的合理范圍內(nèi)。要認真分析如果出現(xiàn)負面反應(yīng)或競爭對手采取應(yīng)對措施后，我們有哪些預(yù)案進行應(yīng)對，確?；顒影l(fā)展向著我們預(yù)期的、有利于我方的方向發(fā)展。五是和媒體保持良好合作關(guān)系，做好銜接和配合。在競爭日益激烈，異地擴張生存土壤日益狹小的背景下，開展“爭議”營銷，是企業(yè)快速打開新市場，加速提升企業(yè)品牌知名度的一種有效方法，但這并不否認企業(yè)擴張后就不需要嚴格的管理和開展深入細致的管理工作。 附件：重慶洋人街廣告標語恒源祥惡俗廣告重慶一餐館對穿西裝打領(lǐng)帶者堅決不接待2008827 昨日，重慶某網(wǎng)站網(wǎng)友發(fā)帖稱，重慶南坪一餐館對“穿西裝打領(lǐng)帶”等五種人“堅決不接待”，并在墻上顯著位置醒目標注?！ ∽蛉?，記者來到南坪發(fā)現(xiàn)，這是個江湖菜餐館。吃完飯打打斗地主，贏了錢的自覺買單。客人們看上去都很懂“規(guī)矩”，沒有看到墻上提到的五種人?！弊蛉?，開著奔馳轎車來這里吃飯的楊紹華先生如此提醒同伴?！ 钕壬f，去年10月他第一次來到此處就餐，一身正裝的楊先生一眼就看到墻上標注的“穿西裝打領(lǐng)帶的不接待”，心里很不舒服。“雖然心里還不舒服，但吃起來卻很舒心”，楊先生隨后也發(fā)現(xiàn)來這里吃飯的人都穿著便裝，沒有優(yōu)越感，也沒有壓力。第二天，他才知道，朋友甲前一天下午斗地主贏走了同事100元錢。 曾經(jīng)和某陶瓷廠做生意，易老板知道對方是個很看重外表的人，便向朋友乙借輛好車，可朋友乙稱自己的車并不好，而易老板也因此沒能談成這筆生意?！ ∫桌习暹€說，打麻將專糊老丈人的人不大度、沒孝心，多半是小心眼。“穿西裝打領(lǐng)帶的”，不一定是君子。重慶“最牛餐館” 油而不膩的噱頭時代信報 2008年08月28日重慶一家餐館堅決不接待穿西裝打領(lǐng)帶顧客的行為在網(wǎng)上引發(fā)熱議，該餐館被網(wǎng)友稱作“重慶最牛餐館”。（《重慶商報》8月27日） 最牛餐館“不接待5種人”的聲明的確很雷很爆笑，在讓人噴飯的同時，也可獲得一種娛樂賓客的效果。 商業(yè)營銷策略的要義，就是差異化競爭，拒絕同質(zhì)化，服務(wù)個性化。至于店招標牌，更是小老板們費盡心思的地方。這位餐館老板“拒接西裝客”的構(gòu)思，無疑也是仿此而行。 必須承認，老百姓的豪爽耿介也有大幽默。曬客、拼客、房奴、卡奴、飛魚族、丁寵族之類就是這種文化的漢語標志。 當(dāng)年王朔以一身痞子氣橫空出世，對沉悶已久的文壇發(fā)起新時期后的第一波沖擊，不也受到過熱捧嗎？周星馳的無厘頭表演，甚至在影壇開創(chuàng)了一種新的票房模本。當(dāng)然，對這種創(chuàng)意須把握一定的分寸感，在風(fēng)趣幽默與嘩眾取寵之間尋找一條合適的尺度———其底線，當(dāng)是調(diào)侃而不褻瀆，通俗而不惡俗，風(fēng)流而不下流，不挑戰(zhàn)公民道德與社會倫理。如果你不喜歡，付之一笑
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