實(shí)施走出去戰(zhàn)略要敢于當(dāng)壞孩子-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 前言：“雙走”戰(zhàn)略，是集團(tuán)做大作強(qiáng)的戰(zhàn)略選擇，在實(shí)施“雙走”戰(zhàn)略中，商社集團(tuán)作為一個(gè)地區(qū)性企業(yè)品牌，在區(qū)外企業(yè)品牌知名度不高，企業(yè)目前開(kāi)出的區(qū)外網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)相對(duì)更加困難，如何快速實(shí)現(xiàn)集團(tuán)由地區(qū)品牌向區(qū)域品牌甚至全國(guó)性品牌的提升，是當(dāng)前集團(tuán)面臨的迫切需要。用百度搜索一下，找到（重慶洋人街）相關(guān)網(wǎng)頁(yè)約192，000篇，其媒體報(bào)道和網(wǎng)友關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們重慶很多知名旅游景點(diǎn)。重慶洋人街，何以在全國(guó)各地人造景觀大多慘淡經(jīng)營(yíng)、深陷泥潭的大背景下，異軍突起，一炮打響，在爭(zhēng)議中不斷增值，實(shí)現(xiàn)了知名度與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收？我認(rèn)為，正是來(lái)源于其景觀的“爭(zhēng)議”性，因?yàn)椤盃?zhēng)議”從一定意義上講就是“關(guān)注”，你只有關(guān)注某個(gè)事務(wù)，你才能對(duì)其發(fā)表看法，其核心正是其有效的利用了“爭(zhēng)議”營(yíng)銷這一獨(dú)特手段，脫穎而出，達(dá)到使目標(biāo)客戶“關(guān)注”這一目的。三、絕非特例──關(guān)于爭(zhēng)議營(yíng)銷的成功與失敗典型案例對(duì)比分析采取“爭(zhēng)議”營(yíng)銷，絕非只有重慶的洋人街這一個(gè)特例，其實(shí)，采取“爭(zhēng)議”營(yíng)銷，已經(jīng)是各行各業(yè)和一些名人的一種慣用手法。茂業(yè)百貨在開(kāi)展一系列頗具爭(zhēng)議性的營(yíng)銷手段之前，在重慶只能算二線百貨企業(yè)，根本無(wú)法與我商社集團(tuán)旗下的新世紀(jì)、重百相提并論。芙蓉姐姐這種爭(zhēng)議營(yíng)銷的失敗就在于只追求知名度，以違反絕大多數(shù)人的審美價(jià)值觀為爭(zhēng)議主題，這種“遺臭萬(wàn)年”的知名度不可能為其帶來(lái)其期望的實(shí)質(zhì)性利益，勢(shì)必以失敗而告終。要快速變被動(dòng)為主動(dòng)，我認(rèn)為必須看到自己的弱勢(shì)，采取非常規(guī)營(yíng)銷手段，敢于挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)氐拇笈破髽I(yè)，敢于違反當(dāng)?shù)匾话阌螒蛞?guī)則，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)別人已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)地位，不能只會(huì)做墨守成規(guī)的“乖兒童”，要有敢當(dāng)“壞孩子”的勇氣，就是通過(guò)采取一些有針對(duì)性、建立在科學(xué)分析基礎(chǔ)上的“爭(zhēng)議”營(yíng)銷，打破常規(guī)游戲規(guī)則，破除已有的市場(chǎng)格局，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)我們口誅筆伐，只要我們采取的措施是對(duì)顧客有利的，為顧客帶來(lái)實(shí)惠的，就一定是顧客歡迎的，我們就能快速提升集團(tuán)在區(qū)外網(wǎng)點(diǎn)的知名度，快速擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，快速獲得異地客戶的認(rèn)可，亦是一條實(shí)現(xiàn)“雙走”戰(zhàn)略的捷徑。（二）“爭(zhēng)議”營(yíng)銷適用范圍。二是對(duì)促銷成本進(jìn)行評(píng)估，確保成本在企業(yè)承擔(dān)的合理范圍內(nèi)。 附件：重慶洋人街廣告標(biāo)語(yǔ)恒源祥惡俗廣告重慶一餐館對(duì)穿西裝打領(lǐng)帶者堅(jiān)決不接待2008827 昨日，重慶某網(wǎng)站網(wǎng)友發(fā)帖稱，重慶南坪一餐館對(duì)“穿西裝打領(lǐng)帶”等五種人“堅(jiān)決不接待”，并在墻上顯著位置醒目標(biāo)注?！弊蛉眨_(kāi)著奔馳轎車來(lái)這里吃飯的楊紹華先生如此提醒同伴。 曾經(jīng)和某陶瓷廠做生意，易老板知道對(duì)方是個(gè)很看重外表的人，便向朋友乙借輛好車，可朋友乙稱自己的車并不好，而易老板也因此沒(méi)能談成這筆生意。（《重慶商報(bào)》8月27日） 最牛餐館“不接待5種人”的聲明的確很雷很爆笑，在讓人噴飯的同時(shí)，也可獲得一種娛樂(lè)賓客的效果。 必須承認(rèn)，老百姓的豪爽耿介也有大幽默。如果你不喜歡，付之一笑就是。 當(dāng)年王朔以一身痞子氣橫空出世，對(duì)沉悶已久的文壇發(fā)起新時(shí)期后的第一波沖擊，不也受到過(guò)熱捧嗎？周星馳的無(wú)厘頭表演，甚至在影壇開(kāi)創(chuàng)了一種新的票房模本。至于店招標(biāo)牌，更是小老板們費(fèi)盡心思的地方?！按┪餮b打領(lǐng)帶的”，不一定是君子。“雖然心里還不舒服，但吃起來(lái)卻很舒心”，楊先生隨后也發(fā)現(xiàn)來(lái)這里吃飯的人都穿著便裝，沒(méi)有優(yōu)越感，也沒(méi)有壓力。吃完飯打打斗地主，贏了錢的自覺(jué)買單。五是和媒體保持良好合作關(guān)系，做好銜接和配合。“爭(zhēng)議”營(yíng)銷相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)畢竟高于一般營(yíng)銷手段，做好前期準(zhǔn)備工作是降低風(fēng)險(xiǎn)，取得成功保障。相反那些不顧大多數(shù)人感受，特別是不顧目標(biāo)客戶感受的主題，不管你后期策劃如何高明，都注定要失敗。腦白金廣告很多人也十分討厭，但恒源祥這則廣告相比腦白金廣告而言還有兩點(diǎn)重大失誤：一是腦白金廣告目標(biāo)顧客群體主要是進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民，過(guò)節(jié)回家不知道送什么相對(duì)便宜又有“檔次”的禮品給親屬，所以適當(dāng)惡俗一點(diǎn)還可以理解，因?yàn)槊窆?duì)這個(gè)不太在意，但恒源祥則不同，它是毛紡服裝的中高端品牌，目標(biāo)客戶群體是白領(lǐng)、小資，豈能套用腦白金以民工為主要受眾的廣告創(chuàng)意。企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者的記憶就如同一場(chǎng)思想斗爭(zhēng)，企業(yè)竭力要在客戶大腦中建立起自己的信息據(jù)點(diǎn)，而后者則不懈地排斥無(wú)用的信息，在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中，企業(yè)如何才能取得勝利
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