實施走出去戰(zhàn)略要敢于當(dāng)壞孩子(已修改)
2025-07-11 23:40 本頁面
【正文】 解放思想大討論個人思考之四實施“走出去”戰(zhàn)略，要敢于當(dāng)“壞孩子”組織人事部 張澤軍二○○八年八月實施“走出去”戰(zhàn)略，要敢于當(dāng)“壞孩子”──試論“爭議”營銷策略組織人事部 張澤軍前言：“雙走”戰(zhàn)略，是集團做大作強的戰(zhàn)略選擇，在實施“雙走”戰(zhàn)略中，商社集團作為一個地區(qū)性企業(yè)品牌，在區(qū)外企業(yè)品牌知名度不高，企業(yè)目前開出的區(qū)外網(wǎng)點經(jīng)營相對更加困難，如何快速實現(xiàn)集團由地區(qū)品牌向區(qū)域品牌甚至全國性品牌的提升，是當(dāng)前集團面臨的迫切需要。在快魚吃慢魚的時代，發(fā)展緩慢也是一種落后，如何做到快速提升集團影響力，快速奪取市場份額，盡快贏得當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可，正如鄺正平董事長在全年工作報告中提出的：必須解放思想，破除陳舊思維，大膽創(chuàng)新，才能實現(xiàn)商社集團的跨越式發(fā)展。特別是在集團實施區(qū)外擴張過程中，面對競爭對手，我們要有敢于打破當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則的勇氣，要敢于做“壞孩子”，不能一味作“乖娃娃”。為此，本文試圖從一個看起來更加“異類的”角度思考“走出去”過程中的營銷問題。一、四大惡俗───洋人街“異類”卻很成功的營銷重慶的洋人街，一個頗具爭議的地方，一個被部分網(wǎng)友和市民評為“四大惡俗”的地方：一、洋人街口的洋樓，正面塑了一個爬窗男人，側(cè)面塑一女人，暗喻偷情，實屬低俗；二、街邊凳子塑成人的屁股，惡俗；三、廁所內(nèi)小便槽做成人的嘴，惡心；四、標(biāo)語將魯迅的名言反過來“世界上本來有路，走的人多了，也就沒有了路?！边@是惡搞魯迅。特別洋人街“惡俗”標(biāo)語是人們爭議的焦點，舉幾個例子：失戀的痛苦并不在于失戀本身，而在于青黃不接；每個人都有狗屁不是的時候；別人都在假裝正經(jīng)，我只有假裝不正經(jīng)；煩惱是濫用想象力的結(jié)果；讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧，反正我是賣傘的；有困難要幫，沒有困難創(chuàng)造困難也要幫；你將老婆情人二奶弄在一起，你想不精彩都不行…….等等。但是，奇怪的是在爭議的背后，投資方?jīng)]有愁眉苦臉，反倒是暗自竊喜不已：從2005年建成開放，短短幾年時間，洋人街已經(jīng)成為重慶最出名的人造旅游景點。用百度搜索一下，找到（重慶洋人街）相關(guān)網(wǎng)頁約192，000篇，其媒體報道和網(wǎng)友關(guān)注度遠遠高于我們重慶很多知名旅游景點。就是這樣一個被部分市民痛罵的洋人街，已經(jīng)在2008年上半年全面收回所有投資，847畝價值數(shù)十億的土地已成為美心集團的凈資產(chǎn)，而且看看媒體這些報道吧：“洋人街日迎16萬人成主城最熱鬧景點”（華龍網(wǎng)）、“洋人街4天迎客20萬”（重慶商報）、“進入2007年，洋人街的游客接待記錄又不斷被刷新，五一節(jié)期間接待游客接近100萬人次，國慶節(jié)期間接待游客超過100萬人次。2007年12月24日晚，有近10萬人在洋人街內(nèi)爬圣誕樹、享受人造雪花，共同歡度圣誕節(jié)”（中國商界）、“2008年1月1日，重慶市南岸區(qū)洋人街，“超人”懸在空中緩緩前行。當(dāng)日，洋人街引來節(jié)后游客高峰，據(jù)了解，當(dāng)日游客達到近8萬人”（華龍網(wǎng)）…….，這樣類似的報道還有很多。加上洋人街的人氣日益興旺，其土地商業(yè)價值還在快速增值。洋人街，一個在罵聲中和爭議聲中不斷做大的人造旅游景點，已經(jīng)成為重慶主城區(qū)第一旅游休閑地。更可笑的是，就是那些在網(wǎng)上批評洋人街的外地網(wǎng)友，不少到了重慶，卻要親眼去看看洋人街，再罵一次來表達自己對洋人街的“蔑視”。重慶部分人文景點旅客接待量比較重慶人文景點名稱建成時間接待游客數(shù)備注2007年國慶1天2008年元旦2008年端午洋人街2005年10萬12萬14萬瓷器口數(shù)百年前8萬10萬12萬洪崖洞2006年5萬5萬6萬大禮堂和三峽博物館1954年1萬近1萬1萬鄉(xiāng)村嘉年華2007年未開業(yè)單位：萬人次近年來全國各地，人造景觀何止千千萬，出名并取得可觀效益的你卻數(shù)不出三五個。重慶洋人街，何以在全國各地人造景觀大多慘淡經(jīng)營、深陷泥潭的大背景下，異軍突起，一炮打響，在爭議中不斷增值，實現(xiàn)了知名度與經(jīng)濟效益的雙豐收？我認(rèn)為，正是來源于其景觀的“爭議”性，因為“爭議”從一定意義上講就是“關(guān)注”，你只有關(guān)注某個事務(wù)，你才能對其發(fā)表看法，其核心正是其有效的利用了“爭議”營銷這一獨特手段，脫穎而出，達到使目標(biāo)客戶“關(guān)注”這一目的。二、海量信息和個性需求──關(guān)于開展?fàn)幾h營銷的背景和必要性在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖
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