實(shí)施走出去戰(zhàn)略要敢于當(dāng)壞孩子(已修改)
2025-07-11 23:40 本頁面
【正文】 解放思想大討論個(gè)人思考之四實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，要敢于當(dāng)“壞孩子”組織人事部 張澤軍二○○八年八月實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，要敢于當(dāng)“壞孩子”──試論“爭議”營銷策略組織人事部 張澤軍前言：“雙走”戰(zhàn)略，是集團(tuán)做大作強(qiáng)的戰(zhàn)略選擇，在實(shí)施“雙走”戰(zhàn)略中，商社集團(tuán)作為一個(gè)地區(qū)性企業(yè)品牌，在區(qū)外企業(yè)品牌知名度不高，企業(yè)目前開出的區(qū)外網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營相對(duì)更加困難，如何快速實(shí)現(xiàn)集團(tuán)由地區(qū)品牌向區(qū)域品牌甚至全國性品牌的提升，是當(dāng)前集團(tuán)面臨的迫切需要。在快魚吃慢魚的時(shí)代，發(fā)展緩慢也是一種落后，如何做到快速提升集團(tuán)影響力，快速奪取市場(chǎng)份額，盡快贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，正如鄺正平董事長在全年工作報(bào)告中提出的：必須解放思想，破除陳舊思維，大膽創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)商社集團(tuán)的跨越式發(fā)展。特別是在集團(tuán)實(shí)施區(qū)外擴(kuò)張過程中，面對(duì)競爭對(duì)手，我們要有敢于打破當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則的勇氣，要敢于做“壞孩子”，不能一味作“乖娃娃”。為此，本文試圖從一個(gè)看起來更加“異類的”角度思考“走出去”過程中的營銷問題。一、四大惡俗───洋人街“異類”卻很成功的營銷重慶的洋人街，一個(gè)頗具爭議的地方，一個(gè)被部分網(wǎng)友和市民評(píng)為“四大惡俗”的地方：一、洋人街口的洋樓，正面塑了一個(gè)爬窗男人，側(cè)面塑一女人，暗喻偷情，實(shí)屬低俗；二、街邊凳子塑成人的屁股，惡俗；三、廁所內(nèi)小便槽做成人的嘴，惡心；四、標(biāo)語將魯迅的名言反過來“世界上本來有路，走的人多了，也就沒有了路?！边@是惡搞魯迅。特別洋人街“惡俗”標(biāo)語是人們爭議的焦點(diǎn)，舉幾個(gè)例子：失戀的痛苦并不在于失戀本身，而在于青黃不接；每個(gè)人都有狗屁不是的時(shí)候；別人都在假裝正經(jīng)，我只有假裝不正經(jīng)；煩惱是濫用想象力的結(jié)果；讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧，反正我是賣傘的；有困難要幫，沒有困難創(chuàng)造困難也要幫；你將老婆情人二奶弄在一起，你想不精彩都不行…….等等。但是，奇怪的是在爭議的背后，投資方?jīng)]有愁眉苦臉，反倒是暗自竊喜不已：從2005年建成開放，短短幾年時(shí)間，洋人街已經(jīng)成為重慶最出名的人造旅游景點(diǎn)。用百度搜索一下，找到（重慶洋人街）相關(guān)網(wǎng)頁約192，000篇，其媒體報(bào)道和網(wǎng)友關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們重慶很多知名旅游景點(diǎn)。就是這樣一個(gè)被部分市民痛罵的洋人街，已經(jīng)在2008年上半年全面收回所有投資，847畝價(jià)值數(shù)十億的土地已成為美心集團(tuán)的凈資產(chǎn)，而且看看媒體這些報(bào)道吧：“洋人街日迎16萬人成主城最熱鬧景點(diǎn)”（華龍網(wǎng)）、“洋人街4天迎客20萬”（重慶商報(bào)）、“進(jìn)入2007年，洋人街的游客接待記錄又不斷被刷新，五一節(jié)期間接待游客接近100萬人次，國慶節(jié)期間接待游客超過100萬人次。2007年12月24日晚，有近10萬人在洋人街內(nèi)爬圣誕樹、享受人造雪花，共同歡度圣誕節(jié)”（中國商界）、“2008年1月1日，重慶市南岸區(qū)洋人街，“超人”懸在空中緩緩前行。當(dāng)日，洋人街引來節(jié)后游客高峰，據(jù)了解，當(dāng)日游客達(dá)到近8萬人”（華龍網(wǎng)）…….，這樣類似的報(bào)道還有很多。加上洋人街的人氣日益興旺，其土地商業(yè)價(jià)值還在快速增值。洋人街，一個(gè)在罵聲中和爭議聲中不斷做大的人造旅游景點(diǎn)，已經(jīng)成為重慶主城區(qū)第一旅游休閑地。更可笑的是，就是那些在網(wǎng)上批評(píng)洋人街的外地網(wǎng)友，不少到了重慶，卻要親眼去看看洋人街，再罵一次來表達(dá)自己對(duì)洋人街的“蔑視”。重慶部分人文景點(diǎn)旅客接待量比較重慶人文景點(diǎn)名稱建成時(shí)間接待游客數(shù)備注2007年國慶1天2008年元旦2008年端午洋人街2005年10萬12萬14萬瓷器口數(shù)百年前8萬10萬12萬洪崖洞2006年5萬5萬6萬大禮堂和三峽博物館1954年1萬近1萬1萬鄉(xiāng)村嘉年華2007年未開業(yè)單位：萬人次近年來全國各地，人造景觀何止千千萬，出名并取得可觀效益的你卻數(shù)不出三五個(gè)。重慶洋人街，何以在全國各地人造景觀大多慘淡經(jīng)營、深陷泥潭的大背景下，異軍突起，一炮打響，在爭議中不斷增值，實(shí)現(xiàn)了知名度與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收？我認(rèn)為，正是來源于其景觀的“爭議”性，因?yàn)椤盃幾h”從一定意義上講就是“關(guān)注”，你只有關(guān)注某個(gè)事務(wù)，你才能對(duì)其發(fā)表看法，其核心正是其有效的利用了“爭議”營銷這一獨(dú)特手段，脫穎而出，達(dá)到使目標(biāo)客戶“關(guān)注”這一目的。二、海量信息和個(gè)性需求──關(guān)于開展?fàn)幾h營銷的背景和必要性在市場(chǎng)激烈的競爭中，每個(gè)企業(yè)都力圖
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