【正文】 活動(dòng)有打政府規(guī)則的擦邊球的情況出現(xiàn)，只要不損害消費(fèi)者和公眾利益，政府部門要默許。（三）做好“爭(zhēng)議”營銷前的充分準(zhǔn)備。關(guān)于營銷主題的選擇是“爭(zhēng)議”營銷取得成功的最基本前提，主題選擇在不違法的基本前提下還必須具備以下條件：一是要基本符合大多數(shù)人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)底線，基本符合目標(biāo)群體的價(jià)值觀，最好是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有爭(zhēng)議性，卻符合大多數(shù)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，比如農(nóng)夫山泉提出的含礦物質(zhì)的礦泉水才使人體所需要的飲用水，而不是什么成分都不含的純凈水，這個(gè)爭(zhēng)議主題就擊中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要害，且符合人們的普遍認(rèn)知。恒源祥這種爭(zhēng)議營銷創(chuàng)意（姑且也叫創(chuàng)意吧）顯然違背了絕大多數(shù)人們心理接受程度，而且是明顯抄襲腦白金廣告。從這些案例中，我們總結(jié)、提升出一種能讓消費(fèi)者快速、深刻記憶住企業(yè)對(duì)產(chǎn)品訴求的好方法──爭(zhēng)議，它的核心內(nèi)容是：與市場(chǎng)冠軍和巨頭抗?fàn)帲憔湍軇?chuàng)造出消費(fèi)者記憶深刻的爭(zhēng)議點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。1999年之前，農(nóng)夫山泉是飲用水市場(chǎng)上的無名小卒，從這一年開始其廣告出現(xiàn)在各類電視臺(tái)，而且來勢(shì)洶涌，比如農(nóng)戶山泉就是利用當(dāng)時(shí)所有純凈水不含礦物質(zhì)而提出長期飲用可能對(duì)健康有害這一爭(zhēng)議主題，推出所謂“礦泉水”概念，使得全國當(dāng)時(shí)所有純凈水龍頭企業(yè)都上訴控告農(nóng)夫山泉，并對(duì)自己進(jìn)行澄清，但農(nóng)夫山泉提出的天然礦泉水有利健康這一觀點(diǎn)與廣大老百姓的常識(shí)相吻合，使得農(nóng)戶山泉一舉成名，并取得較大成功，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列，實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息量是如此之大，以致人們每天接受到的信息如此之大，要想引起人們關(guān)注的目光已經(jīng)變得越來越困難，為什么現(xiàn)在百度、Google等搜索引擎成為網(wǎng)民最常使用的工具，就是因?yàn)樾畔⒘咳绱酥?，必須借助搜索引擎進(jìn)行信息過濾，盡可能找出自己想要的信息。當(dāng)日，洋人街引來節(jié)后游客高峰，據(jù)了解，當(dāng)日游客達(dá)到近8萬人”（華龍網(wǎng)）…….，這樣類似的報(bào)道還有很多。為此，本文試圖從一個(gè)看起來更加“異類的”角度思考“走出去”過程中的營銷問題。特別是在集團(tuán)實(shí)施區(qū)外擴(kuò)張過程中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要有敢于打破當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則的勇氣，要敢于做“壞孩子”，不能一味作“乖娃娃”。2007年12月24日晚，有近10萬人在洋人街內(nèi)爬圣誕樹、享受人造雪花，共同歡度圣誕節(jié)”（中國商界）、“2008年1月1日，重慶市南岸區(qū)洋人街，“超人”懸在空中緩緩前行。但對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)浩瀚如大海般眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說印象深刻。這些“爭(zhēng)議”營銷中，既有科學(xué)規(guī)劃、合理選題、一炮打響，全面實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)領(lǐng)先地位的成功案例；也有饑不擇食、違背人們基本審美價(jià)值，最終偷雞不成反蝕一把米的得不償失的失敗案例：成功案例分析1：海南養(yǎng)生堂之農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園系列爭(zhēng)議營銷。表面上看，我們新世紀(jì)說得有理，返券和換券還不如直接打折讓利更實(shí)惠，但茂業(yè)通過制造爭(zhēng)議性促銷，與重慶市場(chǎng)最出名的新世紀(jì)百貨一戰(zhàn)，茂業(yè)既一舉成名，又獲得了相當(dāng)多的顧客的認(rèn)可，在重慶市場(chǎng)成功站住了腳，可謂一石二鳥。同樣，前段時(shí)間被千夫所指的恒源祥12生肖廣告也是如此：著名毛紡品牌“恒源祥”的電視廣告在全國多家電視臺(tái)黃金時(shí)段播出，60秒時(shí)間內(nèi)，廣告商標(biāo)的畫面一直靜止不動(dòng)，廣告語則由原來的“恒源祥，羊羊羊”，變成了由童聲念出的“恒源祥，鼠鼠鼠”一直叫到“恒源祥，豬豬豬”，把十二生肖叫了個(gè)遍，使得很多觀眾以為電視機(jī)出了故障（電視機(jī)也卡帶了），其單調(diào)的創(chuàng)意和高密度的播出，使得許多觀眾忍耐極限近乎崩潰。為此，就商社集團(tuán)試探開展“爭(zhēng)議”營銷提出如下建議：（一）主題選擇。這就如同一個(gè)普通運(yùn)動(dòng)員主動(dòng)去向一名奧運(yùn)會(huì)冠軍挑戰(zhàn)，無論結(jié)果和成敗如何，對(duì)這名普通運(yùn)動(dòng)員而言，都是有利無害的，茂業(yè)挑戰(zhàn)新世紀(jì)正是這種思路的運(yùn)用，雖然現(xiàn)在茂業(yè)百貨可能經(jīng)營狀況仍然一般，但如沒有當(dāng)初兩次促銷活動(dòng)提升其知名度，可能茂業(yè)百貨狀況會(huì)更差，甚至和重慶北京華聯(lián)的結(jié)局差不多。要認(rèn)真分析如果出現(xiàn)負(fù)面反應(yīng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取應(yīng)對(duì)措施后，我們有哪些預(yù)案進(jìn)行應(yīng)對(duì)，確?；顒?dòng)發(fā)展向著我們預(yù)期的、有利于我方的方向發(fā)展?！　∽蛉眨浾邅淼侥掀喊l(fā)現(xiàn)，這是個(gè)江湖菜餐館?！　钕壬f，去年10月他第一次來到此處就餐，一身正裝的楊先生一眼就看到墻上標(biāo)注的“穿西裝打領(lǐng)帶的不接待”，心里很不舒服?！　∫桌习暹€說，打麻將專糊老丈人的人不大度、沒孝心，多半是小心眼。 商業(yè)營銷策略的要義，就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，拒絕同質(zhì)化，服務(wù)個(gè)性化。曬客、拼客、房奴、卡奴、飛魚族、丁寵族之類就是這種文化的漢語