低價(jià)營(yíng)銷策略的成功基礎(chǔ)及約束條件-閱讀頁(yè)
2025-07-14 10:26本頁(yè)面
【正文】 信低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的成功可以給予他不受限制的市場(chǎng)控制能力。雖然比較優(yōu)勢(shì)理論主要用來解釋國(guó)家間貿(mào)易問題,似乎屬于宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域而與微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域無關(guān),但實(shí)際上兩者之間存在密切關(guān)系。在這個(gè)意義上,以福特公司的“低價(jià)格低成本”流水線大規(guī)模生產(chǎn)模式為代表的成功,以及其在成功之后向上游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)的努力,都可看作是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在微觀領(lǐng)域追求比較優(yōu)勢(shì)而取得成效的例證。具體包括:競(jìng)爭(zhēng)模式單一或者說企業(yè)成功模式單一,即企業(yè)都是以流水線大規(guī)模生產(chǎn)為基礎(chǔ),依靠低價(jià)格低成本優(yōu)勢(shì)取得成功。 顯然,歷史已經(jīng)證明,福特模式主要適用于賣方主導(dǎo)的市場(chǎng)情形,相對(duì)于買方市場(chǎng)主導(dǎo)的時(shí)代則存在不足:具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不等于產(chǎn)品就一定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是價(jià)格因素和非價(jià)格因素的不同作用方式的直接反映和綜合體現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論為此提供了一個(gè)新的思考方位。一般來說,價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中居于核心地位。然而,需要指出的是,無論企業(yè)采取何種手段降低成本,突出成本優(yōu)勢(shì)決不意味著其可以片面降低勞動(dòng)成本,不以犧牲勞動(dòng)者的工資福利為代價(jià)往往是成功企業(yè)堅(jiān)守的底線:福特汽車公司給工人支付的工資水平高于其同行,通用公司同樣以不降低工人薪金水平而自豪。在那時(shí)、那種情況下,降薪這種事情太普遍了,但我意識(shí)到勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高能支撐高的薪資水平”。泰勒也指出,科學(xué)管理“將首先會(huì)帶來效率,也就是勞資雙方的效率,然后即是勞資雙方共同努力換來的雙方都受惠的公道合理的分配”。通過我們的商業(yè)活動(dòng),我們將獻(xiàn)身于社會(huì)的進(jìn)步和致力于人們康樂的發(fā)展,進(jìn)而促進(jìn)世界人民生活質(zhì)量的提高。為此,羅斯福新政把“工業(yè)民主”一詞提到了工商業(yè)界議事日程的最前面,新人性主義才真正開始在30年代的商業(yè)實(shí)踐中得到體現(xiàn)。正如邁克爾?波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中所指出,國(guó)家的根本經(jīng)濟(jì)目標(biāo)就是為它的國(guó)民創(chuàng)造一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn),并逐步提高國(guó)民的生活水平。 實(shí)行中應(yīng)注意避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷阱和引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。然而需要指出的是,成本的降低并非毫無止境,銷量擴(kuò)大也只是決定降價(jià)時(shí)的一種預(yù)期而并非必然。 一旦企業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷阱,一系列可能的負(fù)面影響將是其必須面對(duì)的問題:首先是企業(yè)利潤(rùn)減少直接影響企業(yè)自我積累能力。第三是下跌的產(chǎn)品價(jià)格加之以技術(shù)、品牌、服務(wù)等不足,會(huì)動(dòng)搖消費(fèi)者的消費(fèi)信心和品牌信任感及忠誠(chéng)度。事實(shí)上,價(jià)格戰(zhàn)一旦開始就難以停息,它將一些企業(yè)“淘汰出局”的情形是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。 應(yīng)該說,價(jià)格確實(shí)是一個(gè)讓企業(yè)非常難以處理好的問題,而且隨著市場(chǎng)的不斷全球化,這種問題正日益變得嚴(yán)重。然而,當(dāng)前為提高市場(chǎng)占有[來率而采取的低價(jià)策略,很可能會(huì)破壞未來的產(chǎn)業(yè)獲利能力,因?yàn)槲磥淼臐q價(jià)定然將難以執(zhí)行?？傊?他們著眼于長(zhǎng)期獲利而非追逐短期的市場(chǎng)占有率,按有助于改善公司盈虧狀況的方式來實(shí)施定價(jià)。它以生產(chǎn)與管理技術(shù)的創(chuàng)新為基礎(chǔ),在這個(gè)過程中即沒有減少生產(chǎn)性投資,也沒有削減研究開發(fā)費(fèi)用,尤其不以降低勞動(dòng)者的工資福利為代價(jià)。在這個(gè)過程中,既創(chuàng)造了市場(chǎng),也引導(dǎo)了消費(fèi),利潤(rùn)水平并沒有下降。這恰恰是我國(guó)企業(yè)在實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷策略時(shí)所必須關(guān)注的約束條件,因?yàn)楦Ｌ氐蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式的缺陷也就在于沒有這些特定條件同樣也可以實(shí)施低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。我們的企業(yè)家需要福特的遠(yuǎn)見卓識(shí)與創(chuàng)新精神,在滿足特定條件的基礎(chǔ)上,成功的實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
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