【正文】 化教育的問題,大多數(shù)人被園丁修理的差不多了(北大老師原話),希望大家重新燃起心中的火花,做個有思想的人,記住,只有你才能把自己當(dāng)作個藍(lán)領(lǐng)工人,任何人都無法阻止你像任正非一樣去思考問題.　　　　秘籍三總結(jié): 通過不斷獲取新的信息及技術(shù),擴(kuò)大在公司內(nèi)部的實際權(quán)利,最終實現(xiàn)盡快完成預(yù)科班的目的!　　創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班輔導(dǎo)教材: 　　　　　　　　1. 該教材針對對象: 手頭鈔票不很多,社會關(guān)系是零的,剛剛創(chuàng)業(yè),或者蠢蠢欲動即將創(chuàng)業(yè)之人,簡單點說就是和10年前的俺的情況一樣的難兄難弟們. 其他人情況不一樣,方法當(dāng)然不一樣,大家切勿生搬硬套.　　2. 很多人發(fā)言認(rèn)為俺太過保守,當(dāng)然了,成功的路千千萬,師傅俺不過是指出一條切實可行的,低成本的,方法已知的路而已,至于俺智商不夠想不到的路,肯定存在n+1條，這個本身并不矛盾。呵呵。同學(xué)們切不可把此教材當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的全部，事實上我估計這點知識只占你整個創(chuàng)業(yè)需要知識的5%左右而已，剩余的95%部分知識，一半屬于行業(yè)特定知識，需要您在工作中積累，另外一半你可以在書店買書學(xué)習(xí)（財務(wù)，銷售管理什么的）。只有經(jīng)歷了這個痛苦自學(xué)的人才最清楚同樣的學(xué)習(xí)者最想知道的是什么。同學(xué)們?nèi)绻械桨硨懙臇|西仿佛茅塞頓開，那正說明你離高手的距離有多遠(yuǎn)。　　5. 由于在線寫作,師傅俺年紀(jì)大了,難免遺漏,請多包涵,想起來再補(bǔ)充.　　中級班哲學(xué)（概率）備用知識：　　　　極其重要?。?！不能深刻理解以下內(nèi)涵的人，在未來創(chuàng)業(yè)途中將不必然避免選擇錯誤的榜樣，而深刻理解以下內(nèi)涵的人，在未來將必然可以選擇他正確的方向。因為賭客賺了錢而準(zhǔn)備做賭客的人是愚蠢的，因為賭場輸了錢而放棄開賭場的人同樣是愚蠢的。所以低概率事件成功的獎勵時金錢+多巴胺?！　?00個人仍硬幣，理論上有人40次連續(xù)扔出正面，這是必然的，但是這個人下次扔出正面是偶然的?！　≈灰阒谎耗骋幻妫阒歇勈潜厝坏?，盈利是不必然的。　　　　以上哲學(xué)或者概率論對創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意義：　　1． 如果希望自己成功，應(yīng)該努力選擇概率大的選項（如何判斷概率大小又成了另外一個頭痛的問題）　　2． 如果選擇概率小的事件，最終必然導(dǎo)致失敗（中期必然有部分人成功）　　3． 如果希望刺激，選擇概率小的事件是正確的　　4． 成熟的投資者體會不到額外的刺激獎勵（很多賭徒日子過的極充實，而成功的企業(yè)家很多人日子過的沒啥勁）　　5． 某個人或某個方法屢次重復(fù)出現(xiàn)，不足以證明其是必然的（彩票分析熱號碼就屬于此種sb行為的最具代表性的典型）　　6． 勝出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最終勝利者?！　?． 方法對的人成功是必然的，但是在那件事情上成功是偶然的（例如任正非成功我認(rèn)為是必然的，搞08機(jī)發(fā)家是偶然的，但任正非即使沒有遇到08機(jī)的項目，他也必然遇到另外一個讓他成功的偶然事件）　　中級班開班前言　　　　　　　　入學(xué)標(biāo)準(zhǔn): 已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)1個月~3年的,生意不很成功的,勉強(qiáng)維持的同學(xué)　　培訓(xùn)目的: 使學(xué)員盡快掌握如何突破困境的一些思想方法　　傳授內(nèi)容: 方法論　　課后作業(yè): 鑒于本教程僅僅是導(dǎo)致成功的一些方法論,其在成功必備知識中僅占5%的分量,關(guān)于經(jīng)營管理的事務(wù)性知識,需要同學(xué)自己學(xué)習(xí).　　忠告: 本大俠在此創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)中專門傳授在東漢末年這種亂世中如何創(chuàng)立并成功霸占住一個山頭,并且如何有效地防守及反擊敵人,如果有心胸極為寬廣的學(xué)員希望學(xué)到擊敗魏蜀吳之秘籍一統(tǒng)天下千秋萬代,此類通俗讀物書籍或帖子遍地都是,無需俺這種頂尖高手出馬了,要知道,占山多不容易啊?宋江這么nb的人最終都選擇了投降，俺就是教你如何成功長期霸占這個山頭?！　∷兄v述的事例都是對的，但是卻無法成為支持自己一定要堅持下去的理由。實戰(zhàn)中俺發(fā)現(xiàn)很多人在這種情況下的選擇是干耗著，浪費很多時間在游戲或瞎逛中。堅持是同樣的堅持，堅持時干的事情卻大不相同，這干的不同得事情將決定誰被第一個洗牌洗出去。趙括和馬謖是這些人的終極榜樣，其失敗的代價是自己的腦袋，如果在創(chuàng)業(yè)中你不幸碰到這樣的對手，輕者痛失生意機(jī)會，重者破產(chǎn)完事。彈簧跳得高在于事前壓得很！！事后俺和對手成為了很好的朋友，得知，此人18歲即大學(xué)畢業(yè)！ 牛人啊，不服不行?！　　　∵^去n年俺見過無數(shù)處于此階段的小公司，當(dāng)暫時沒有訂單的時候干的事情是上網(wǎng)斗地主，呵呵。級班秘籍三: 種瓜得豆之方法論（創(chuàng)業(yè)初期擴(kuò)展商機(jī)的方法）　　　　人生就像是一場陰差陽錯的大戲,基本上很難按照你的預(yù)期去發(fā)展,當(dāng)你種瓜的時候,如何順便培養(yǎng)豆苗是有法可循的.　　讓我們看看高手是如何做的: 　　10年前,深圳電子行業(yè)最火爆的產(chǎn)品非VCD莫屬，當(dāng)時火爆的行情不會比最近幾年的黑手機(jī)差?！　?chuàng)業(yè)開始的生意最終一直堅持下去的，比例并不是非常高，中途轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的比例驚人，所以如何在工作中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)是非常重要的。作為業(yè)務(wù)人員人生最大的惡恥辱莫過于此啊！蒼天啊，你為何對一個嶄露頭角的優(yōu)秀人才如此嫉妒？難道我收到的錢是假鈔不成？懷著對老板的仇恨和對社會的不滿，師傅俺悲憤地離開了這個人渣！　　幾年后，俺明白了，像俺這樣的業(yè)務(wù)渣子事實上在公司可以存活大半年本身就已經(jīng)是老板的寬容了，因為俺當(dāng)年只懂背下來了所有的產(chǎn)品型號和對應(yīng)的價格，即不懂客戶為什么買我的產(chǎn)品，也不知道如何向客戶推薦我的產(chǎn)品，甚至連基本的價格談判的技能都不具備，我對所有的人所有的數(shù)量全部是一個價格！所以當(dāng)時我的銷售額的成功，事實上是應(yīng)該歸功于該行業(yè)的成功，是老板貨源組織能力的成功，而我竟然把功勞算在了我的頭上?。‘?dāng)然了該老板低下的溝通能力使他失去了俺這樣的天才，也是對他的一個小小的懲罰，哈哈。在一個相當(dāng)于2個籃球場的大倉庫了，俺看到了剛剛被拆分掉的大約20萬臺來自于日本的小靈通手機(jī)。老板對這些看起來是手機(jī)，但又不是手機(jī)的東西感到非常不解！這些手機(jī)的價值，按照當(dāng)時的市場價格超過1億以上！！而此人分拆后的零件，我估計大概連50萬都賣不了?！　o論你是銷售什么東西，你一定不要僅僅只是記住一個型號的名稱，無論你做貿(mào)易還是生產(chǎn)，無論你做服務(wù)還是垃圾分解，要把自己手頭的東西的本質(zhì)搞得非常清楚！ 不要換個馬甲你就不認(rèn)識了！　　回報將在未來一個不經(jīng)意的時候突然的措手不及的來到！有時候你都認(rèn)為成功為啥來的如此突然，而事實上成功永遠(yuǎn)是對你過去努力所給出的一個回報！　　　　記?。焊闱宄械膒art number 后面的所有知識！中級班秘籍五：最基本的談判原則　　　　10年前，俺和一朋友合伙去東北某縣級市做一筆大買賣，客戶是極有錢的客戶，事實上該客戶非常急迫需要購買我們的東西，而其事實上的接受價格是N元?！　】蛻簦耗愕臇|西多少錢？　　朋友：n100元　　客戶：太貴了，我們可以接受的價格是n200元　　朋友：…..好吧….. n200也可以?！　∮捎谶@是一筆對當(dāng)時的我們來說非常巨大的金額，回到酒店我們商量1分鐘后，決定放棄此業(yè)務(wù)。舉例：買100送100是比較典型的針對個人的策略。中級班秘籍六：創(chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘　　　　創(chuàng)新顯然是個褒義詞，國家在鼓勵，社會也在鼓勵，不過獨獨師傅俺的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)秘籍不鼓勵。有人說，師傅難道這些人不是我們學(xué)習(xí)的榜樣嗎？ 我呸?。。∵@些人當(dāng)然是nb的一塌糊涂之人，還用你講嗎？但他是你可以學(xué)的了的嗎？師傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己該干的，什么是自己不該干的，師傅我從來不用社會的標(biāo)準(zhǔn)來行事，師傅根據(jù)的是宇宙的真理來判斷事務(wù)。而你們這些中級班的學(xué)員有什么資格談創(chuàng)新？諾基亞，索尼有資格，連華為和中興都未必敢說創(chuàng)新2個字。摸摸你的口袋，是不是比google 剛好多了1分錢？　　4．神經(jīng)病患者：不用多講了　　5．社會教育的受害者：哈哈，說的就是你??！　　　　也許有一天你會像師傅俺一樣達(dá)到第二種境界，或者像師傅俺一樣達(dá)到了第三種境界（有閑錢是比較容易達(dá)到的境界，呵呵），你就可以開始滿足你創(chuàng)新的欲望了，否則，還是趁早把你創(chuàng)新的東西丟進(jìn)垃圾桶吧，免得師傅看到罰你抄培訓(xùn)教程10遍。中級班秘籍七： 成為行業(yè)專家　　　　就在此論壇的此欄目，有一位屬于俺的徒孫級別的同行在記錄著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，大師俺看著此人竟然號稱做了此業(yè)務(wù)已經(jīng)超過3年多，而其表現(xiàn)出來的行業(yè)知識的欠缺，讓俺為其深深地捏了一把汗，同學(xué)們，光有勇氣和毅力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！　　如果你要進(jìn)入一個行業(yè)，3年之內(nèi)，你一定要至少成為這個行業(yè)的頂尖行業(yè)評論家。每個鏈條的存在價值及利益來源？每個鏈條競爭的關(guān)鍵是什么？每個鏈條的老大是那個公司？你應(yīng)該在每個鏈條都要培養(yǎng)自己的信息源。做到這一點即使你不能發(fā)掘出新的商業(yè)機(jī)會，至少也將幫助你避免到更多的陷阱！　　　　成為行業(yè)專家除了多學(xué)習(xí)之外，最重要的是建立行業(yè)鏈條高人的關(guān)系圈。公布測試官方答案:　　　　1 A2分 B0分 C5分 D3分　　　　2 0235　　　　3 0532　　　　4 3250　　　　5 5320　　　　6 2350　　　　7 3502　　　　8 3052　　　　9 5032　　　　10 3052　　　　11 0352　　　　12 0325　　　　13 2053　　　　14 3520　　　　15 2530　　　　16 5302　　　　17 2350　　　　18 0352　　　　19 0235　　　　20 0532　　　　21 0532　　　　22 2503　　　　23 052　　　　24 3205　　　　25 5023　　　　26 5230　　　　27 2305　　　　28 0523　　　　29 0253　　　　30 0325　　　　　　滿分150分，120以上屬于優(yōu)秀，90120升，90以下繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)初級教程100遍。下面由我來說幾個小故事和小體會。能能我正背起書包向教室門口走去，突然，班主任李老師出現(xiàn)在我的面前，她一邊哆嗦一邊說：班上的火鉗不見了，你去買一把來?！　　　∥以谀抢镎业揭话鸦疸Q，我問店主：多少錢？一個老頭委委瑣瑣的回答我：五塊！　　　　正想把錢給他，我大腦里出現(xiàn)了呂不韋沈萬山胡雪巖等等英雄人物高大巍峨的身影，于是我對店主說：你這把火鉗前重后輕左寬右窄，拿在手里還冰涼冰涼的很不舒服，一點都不符合人體工程學(xué)......兩塊賣不賣？不賣我拿走了，瞧你那腿腳也追不上我。這時候我想起了十多年后我的師傅熊熊烈火說過的一句話：談判要雙贏?！　　　〗淌依铩Ｎ蚁胫戮V那張厚臉皮豪不猶豫的告訴她：五塊錢。摸著還帶著李老師體溫的五塊錢，我激動的心情久久不能平復(fù)。　　　　某一年的暑假，我同學(xué)D閑來無事，把他家附近的一群小P孩組織起來去收廢品，由他負(fù)責(zé)賣給收購站，獲利50余元?！　　　≌埻瑢W(xué)們分析我和D的行為有何不同，并說出商人應(yīng)不應(yīng)該有道德，商人的行為標(biāo)準(zhǔn)是什么?！　　　『芏嗳硕枷雱?chuàng)業(yè)，但是對于最基本的問題卻一頭霧水。我本人花了6年的時間才吧水全部倒出去，終于有了點清醒的認(rèn)識?！　　　⌒軒煾到塘舜蠹胰绾伪芟?，而我就按照他老人家的意思點撥一下大家，成功的路在哪里。你十分想要得到那個店鋪，你知道那對你來說致關(guān)成敗?！　　　∧銥槭裁床蝗ゴ?斤汽油把他的店燒了？雖然汽油漲得很快，但想來你還買得起?！　　　∷纳唐肥鞘裁矗克麨槭裁催@樣做？　　　　人人都是商人，任何東西都可以成為商品，包括抽象的概念，而商人的行為準(zhǔn)則只有四個字：成本計算?！　　　≡诘谝粋€故事中，我為了2塊錢，失去了老師對我的信任，這個成本是非常非常高的?！　　　〕杀?，不僅僅指錢，它幾乎和資源是同一個定義，或者說可以成為資源的東西，也就可以成為你的成本：時間是成本，人際關(guān)系是成本，別人對你的信任是成本，你的能力是成本，你的長相是成本......　　　　本文中提到的兩個問題，現(xiàn)在你該懂得怎么做和為什么了？　　　　商業(yè)以一切形式存在于你的生活中，你以各種各樣的方式在和各種各樣的人進(jìn)行著交易，只不過在我點撥你之前，你看不見。　　　　不下水就學(xué)不會游泳，我笑?！　　　〔皇欠且_一個店鋪，或者投資某個項目你才能得到商業(yè)經(jīng)驗，只要你細(xì)心按照我說的方法去看清你身邊的每一件事，你就能明白如何創(chuàng)業(yè)如何賺錢?！　　　〗?jīng)典案例：　　　　1990年，某牛人路過西南某貧困縣，發(fā)現(xiàn)這里好賭成風(fēng)。一個月后被按計劃“查封”，除去被收繳賭具成本、員工工資以及“保護(hù)費”等支出和罰款，獲利百萬，該牛人瀟灑從容而去。你哪天有他的眼光膽識頭腦，無數(shù)鈔票就會從天上掉下來。一群拿著刀的不良少年悄悄的向我圍過來，我渾然不覺，正和朋友J一路有說有笑?！　　　∵@時候J回頭看了一眼，說，靠！接著二話不說就開打了.....最后我們兩個全身而退，對方跑了，打得很漂亮的一戰(zhàn)。　　　　那時侯我在心里說，將來什么不管發(fā)生什么事一定要和J一起打天下，一輩子能有這樣一個兄弟在身邊，夠了。我看準(zhǔn)了大學(xué)的手機(jī)市場，正好我女朋友的親戚在深圳做手機(jī)及配件批發(fā)，因為不想“拋棄”自己的兄弟，所以問J的意見，被否定。看準(zhǔn)學(xué)校周邊的餐飲，問J的意見，他叫我和他去海南，理由是他女朋友家在海南還有點勢力，前途一片光明?！　　　?005年初夏，J在父母的反對下，未辭職，攜公款去了海南，叫我去?！　　　」?。他一星期后從海南回來，隧和女朋友分手。　　　　從03年到05年，計算機(jī)專業(yè)就業(yè)壓力越來越大，可怕的是，我在學(xué)校學(xué)到的那點皮毛，已經(jīng)快忘光了。——本來一回家就要去考的，但是J說考來無用，想來他是擔(dān)心去了海南實在找不到工作，他可以開的士，而不希望我有同等技能和他競爭。一直以為我是他們中最聰明最　　　　進(jìn)了駕校才發(fā)現(xiàn)，原來報考B照的人，全TMD會開車?！　　　∶λ奶幦フ臆囎约壕?，結(jié)果當(dāng)然沒人肯借我?！　　　∠肫饛那靶r候，J把我的自行車摔得不成樣子......想起那句：有今生今生做兄弟......　　　　怒，悲，忍。硬過了所有考試項目，一點水分不