【正文】 才考慮如何戰(zhàn)勝劉翔恐怕是于事無補了?！　　　?年前大師我自己就碰到了這樣的超一流對手，在某個新產(chǎn)品的開發(fā)的開始，俺與對手幾乎同時起步，而且同時在市場上打響戰(zhàn)役，可惜這次俺遇到的是一支高素質(zhì)的部隊，是一支有著狼一般的狡猾，獵豹一樣的速度，獅子一樣的兇猛的對手，不到1年的時間，師傅俺就被敵人徹底從市場上給清理出去了，師傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，為啥？戰(zhàn)爭開始的時候比的是你平時對部隊的訓練和平時的積累。中級班秘籍二： 備戰(zhàn)備荒防蘇修　　　　甲午戰(zhàn)爭前夕，如果你作為中方戰(zhàn)爭選手，如果你有幸和日方選手做面對面的交流，你會給自己和對手做怎樣的評價？你會認為自己是個垃圾一觸即潰嗎？我相信絕對不會，戰(zhàn)爭爆發(fā)后被敵人砍頭后才知道悔恨自己平時不努力?！　　　〈嗣丶膶崙?zhàn)指導意義就是，當你生意處于困境的時候，你第一該做的事情是要仔細分析行業(yè)前景（此事極難，已超出本教程內(nèi)容，不過最投機取巧的辦法就是多和行業(yè)內(nèi)高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！　　為堅持而堅持的人是在浪費生命，其失敗是必然的，為可預期的未來堅持的人其成功是必然的?！　槭裁匆谏饫щy的時候堅持？堅持的方法是什么？僅僅是因為你找不到更好地事情做而堅持嗎？這些都是困擾著很多創(chuàng)業(yè)者的問題　　　　秘籍：在困難的時候堅持的唯一理由是該項目未來可以產(chǎn)生很好的回報！　　　　有人說：你這不是廢話嗎？ 沒錢賺得項目我堅持，我有病?。亢呛?，這個世界就是這樣奇怪，道理說出來的時候人人都覺得沒啥，輪到自己做的時候，全部忘到九霄之外了。打敗宋朝的這種小事就留給成吉思汗這種農(nóng)民去干吧，哈哈　　　　　　　　　　中級班秘籍一：堅持到底的理由是什么？　　　　　　　　前一段時間某經(jīng)營長期處于困境的朋友在其blog發(fā)布一自勵之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不會自己從天上掉下來，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，同時講述部分打持久戰(zhàn)的成功案例來激勵自己?！　?． 偶然勝出者是無法學習的，是無法模仿的（你連續(xù)仍10次正面朝上試試？），如果你模仿這些人，你就犯了極其愚蠢的錯誤。　　如果一定要在正面或者背面做一個選擇，那么這個選擇是隨機的。因為此人連續(xù)扔出40個正面而追隨此人下次依舊是正面的人是愚蠢的。 大概率事件成功的獎勵只有金錢，沒有多巴胺。賭客贏錢大腦會釋放出更多的多巴胺，更有成就感，賭場贏錢賭場老板的大腦不會釋放更多的多巴胺，感覺一般。對以下內(nèi)容無法理解的同學歡迎隨時提問??！　　　　偶然與必然的哲學關系（或概率關系）　　　　賭場的老虎機假設勝率是49%，則賭場賺錢是必然的，虧錢是偶然的，賭客輸錢是必然的，贏錢是偶然的，賭場是投資，賭客是投機，賭場虧錢不代表賭場是錯誤的投資，賭客贏錢不代表賭客是正確的投機，賭客贏了錢不能證明賭場失敗，賭場輸了錢不能證明賭客英明。請同學們努力！　　4. 本人希望創(chuàng)業(yè)中賭的成分要盡可能的少，所以一切觀點均圍繞此中心，部分同學在反駁我的時候列舉了很多賭性的反例，由于本人需要長篇大論來闡述觀點，所以留在未來處理，總之大家應該明白對于上述1中描述的學員對象，賭得成份越少越好。師傅俺正好是這樣一個自學成材，從來沒有人指點過的知識青年，呵呵，所以寫的東西得到了很多人的共鳴是理所應當?shù)牧?，但是同時大家也要清楚意識到，這些知識對真正的創(chuàng)業(yè)高手都是小兒科而已。 打個比方：所有的電腦教材都不會講到電源開關在那里，“我的電腦”是什么東西，這對電腦的初學者來說，是最迫切需要知道的東西?！　?. 創(chuàng)業(yè)成功你需要方方面面周到的事情不計其數(shù)，例如你要知道怎么租賃合適的門面，你要知道怎么樣面試員工，怎么和客戶談價格，怎么簽訂合同等等很多，俺的教材統(tǒng)統(tǒng)沒有涉及，本教材僅僅講述一些道理性的，書上幾乎很難找到的，但是又極其重要的一些思路性的東西。如果我告訴你一條去火車站的捷徑，你為啥非要知道另外一條不捷徑的路呢？明年師傅長進了，把新知道的路一定介紹給大家。企業(yè)主說：我大學畢業(yè)剛1月即當上了某大型公司倉管部門的經(jīng)理。這個年代，誰把公司當家阿？看到你這樣的人，老板恨不得給你磕頭了?；蛘哂腥耸沁@樣想：哇哈哈，過了年俺就byebye了，最好天天沒生意，省得俺累得半死?！　∶绹蟾缓捞乩势諏戇^本書叫 think like a ，你就越接近預科班的畢業(yè)，如果你從來都沒有過這樣的經(jīng)歷，呵呵，讓我偷偷的告訴你個秘密：請問創(chuàng)業(yè)預科的學費是老板替你交好，還是你自己交好？　　讓我們來實戰(zhàn)一把，如果某個飯館生意不好，而你是此飯館的部長，你會想什么？呵呵，絕大多數(shù)人是這樣想的，靠，怎么這么倒霉阿，剛換個工作，生意又不好，漲工資是沒戲了。大家大學剛畢業(yè)的時候都一樣，10年以后再看，氣質(zhì)變化極大。有哪個設計公司可以提供給你全權(quán)設計一個公司所有美工相關的工作機會？ 　　 如果是俺來做上述這個工作，俺的計劃如下：三年內(nèi)將該公司按照VI設計標準將該公司所有美工相關包裝宣傳品認認真真設計至少3套方案出來，等俺摔出來此絕對要高于一般設計公司的設計后，不漲工資恐怕老板是sb,跳槽恐怕輕而易舉，自己開個小設計公司恐怕易如反掌。 OMG! 這個商業(yè)計劃太完美，充滿了romantic和創(chuàng)意！此人事實上工作比較努力，所有交辦的工作都能及時完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很負責任得講，此人的能力在三年內(nèi)絕對是原地踏步，公司沒有給她提供發(fā)展的機會嗎？ No!公司所有的產(chǎn)品包裝宣傳頁等設計全權(quán)由其決定，而她事實上提交出業(yè)務勉強接受的方案即視為完成?！　?年初俺和某剛辭職的某美術設計吃飯，該美工在某公司負責設計產(chǎn)品包裝海報等等，問為何辭工，計劃未來做什么。試想一下，如果創(chuàng)業(yè)，一個完整的公司需要考慮的事情我們假設是10（財物，供應，銷售等等），而你當初打工時僅僅熟悉1或者2，而這1或者2你竟然都做不好，不要告訴我你做的很好了（對于那些試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)狀的人而言），你憑什么可以做好那些你甚至從來都沒有接觸過的工作？　　 如果你沒有足夠多的賭本，如果你像俺一樣沒有任何親友可以依靠，讓打工成為你創(chuàng)業(yè)的預科班實在是極其必要的，多少人日復一日的重復著相同的日子，歲月一天一天增長，知識一天一天僵化，一年一年的過去，你增加的僅僅是年齡和低于cpi增長速度的工資。　　有時候我都在想，哲學系的人找不到工作，簡直就是stupid之極阿，哲學多重要??？人活在這個世上，如果沒有哲學指導自己，那么地球?qū)⑹且黄暮诎?！　　　　以?條是初創(chuàng)業(yè)者必備之哲學武器　　1． 打無準備的戰(zhàn)役=送死=sb　　2． 別人永遠比自己可以輕松找到成功的辦法，這是正確的。　　　　恭喜你，馬上進入中級班的培訓，同時也祝福你順利晉級成為40進10的勝利者！有時候我都非常崇拜我自己，為啥如此敏銳阿？竟然看透了宇宙的真理？而書店無數(shù)本書的作者為啥都如此的stupid?孫子兵法只有寥寥數(shù)字，卻道盡了對弈的精髓。我相信你任何事情經(jīng)過3次以上操演的，你必定邁過100進40的大關。所以首先恭喜你進入下一關了，當然了，場外觀眾的短信投票是無法幫助你挽回敗局的，要靠的只有你自己，沖過去，你將進入月冠軍，你將實現(xiàn)100進40。公司的財務報表出現(xiàn)負數(shù)，而你竟然不屑一顧?！　　　≌埨卫斡涀∥业哪懶∪缡髣?chuàng)業(yè)法的秘籍： 公司開張后的第一目標：財務平衡！　　　　財務平衡的好處太多了，你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學成分也將非常平衡，你和下屬的關系，和老婆在床上的搏斗都將非常平衡！如果你的財務不平衡，那么上述種種都將不平衡?！　∝攧詹黄胶獾牡谝粋€嚴重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無情的推倒。　　有些人覺得過去自己的了老板簡直黑透了,自己做老板一定要非常大方,絕不對下屬苛刻,于是工資都比別的地方高,.　　還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.　　總之,凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者,犯了角色快速變化不適應癥. 需盡快調(diào)理.　　調(diào)理方法如下: 　　1. 保證你永遠第一個出現(xiàn)在辦公司,最后一個離開辦公室　　2. 你見客戶的數(shù)量要絕對超過你手下任何一個業(yè)務員的數(shù)量,例如你手下2個業(yè)務,每人每月見80個客戶,那么你要見過上述160個客戶中的至少120個.　　3. 給自己發(fā)全公司最低的工資,記住公司的錢和個人的錢要絕對分開!(極其重要) 　　4. 希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫工作總結(jié)或清潔辦公室等等　　5. 要明白,當你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說社會上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開3次呢,.　　6. 其他種種讀者自己可以開發(fā)出來的調(diào)理方法….教程秘籍九: 創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標是什么?　　　　前幾天和一個剛剛創(chuàng)業(yè)的工程師吃飯,此人原來在某公司開發(fā)了若干軟件系統(tǒng),過去銷售還不錯,?答:, 此人竟然被噎住了,幾個原來靠薪水的工程師自己湊錢拼搏,錢在天天得花,竟然從來沒有考慮過收入從哪里來,才開始著急,四處打聽誰可以投資,運氣好的,被別人收編,運氣差的,公司四散,前邊的錢和精力全部丟入水里.　　每次我見到這樣的創(chuàng)業(yè)者,俺都懷著無限崇敬的心情仰視對方, 佩服阿佩服,真是藝高人膽大,我真的非常吃驚為何這個社會有那么多平時看起來膽子不大,性格內(nèi)向的人投資項目為何如此膽大妄為?他們拿自己的錢往水里丟,眼睛都不眨一下,丟的興起的時候,把老婆的私房錢,老娘的棺材錢,兒子的奶粉錢,同學哥們的購房首期款全部拿來痛痛快快地丟進了水了!　　如果有人愿意學習俺膽小如鼠的性格,那么我告訴你,公司開張之后的第一個目標就是: 財務平衡!　　請牢牢記住上述四個大字,在你的公司開張之后,任何事情都沒有這件事情重要的了,如果有10見事情列在你的面前pk，第一個標準就是那些事情可以馬上為你帶來現(xiàn)金收入！！任何超過6個月以上才有可能創(chuàng)造收入的東西都將成為你公司死亡的毒藥！?。ㄊ聦嵣弦阅愕闹巧痰贸鼋Y(jié)論的6個月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30個月以后）　　不要幻想某個大客戶公公關8個月內(nèi)可能讓你賺幾百萬，一個打電話讓你馬上送某東西過去馬上可以賺10塊錢的客戶遠遠重要過告訴你明年向你采購300萬的客戶。　　感覺自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創(chuàng)什么業(yè)？所以決定每天睡到10點才來公司。　　心里希望別人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻），感覺出門還要擠公共車太沒面子了，不需要打的的時候也打車?！　∧敲措y道就只有忍了嗎？當然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：　　合伙人收了客戶的貨款裝進自己口袋，對公司說客戶沒付款　　合伙人非要把自己不學無術的小舅子搞到公司來當銷售部經(jīng)理　　合伙人在公司財務剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克　　合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個公司　　……….　　簡單點說：凡是個性，面子，習慣等等方面的，你必須學會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學會不容忍。對于以上6級事項，我告訴正確的做法就是一個字： 忍！有人說：老師，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子寧愿不賺錢也不和這個王八蛋合伙了！那么有沒有其他的解決辦法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必須可以找到一個可以容忍你的合伙人！就這么簡單，但是又有人說了，老師，我這個人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也不需要別人容忍我?！　∪壢萑潭龋耗憬淮o你的合伙人給某個客戶送貨收款，他竟然送了貨后，空手會來了，并卻告訴你，這個客戶人品沒有問題，款肯定會給的，而你認為這個客戶一定會賴帳　　四級容忍度：你的合伙人給別人說公司他是老板，你是替他打工的　　五級容忍度：他對你指手畫腳，直接吩咐你去干這個干那個　　六級容忍度：你的合伙人提出他應該股份多點，你應該少點　　　　請問，您的容忍度可以達到那個級別？ 對方的行為達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續(xù)合伙下去呢？　　以上事項是眾多的合伙人散伙的原因。但是當你創(chuàng)業(yè)后，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當會直接導致你公司的快速死亡?！　∷匀绾握_處理合伙人的關系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！　　一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學，客戶或供應商極少會超出這個圈子?！　∽屑毸伎己米约褐固濣c是虧多少錢？一定要認真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子。　　很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個月可以堅持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認為反正肉爛在鍋里，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進行財務控制及分析。事實上他也對自己的所作所為感到不可思議。結(jié)果呢？ 一年后累計投資現(xiàn)金200萬，全部丟在水里。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！　　沒有看我的培訓就已經(jīng)清楚的領悟到這點的同學，恭喜你，加10分！看到這里認為銷售不重要的朋友，其實你仍然可以創(chuàng)業(yè)，你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，然后被n億美金收購的潛力！ 以后我去聽你講課，呵呵?；蛘咭呀?jīng)在規(guī)劃未來股份制的問題，在美國上市還是在香港上市。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。?　　2．市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么？　　3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什么？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。到你手的利潤是多少，必須搞清楚?！　′N售部分廟算包括以下部分：　　1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。明白嗎？ 任何時候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補他犯下的其他所有的錯誤。　　我一般問那些loser的問題如下（無先后順序）：　　1． 你怎么知道你要干的這個東西賺錢?。俊　?． 競爭對手都是誰?。俊　?． 你和競爭對手相