【正文】 硬過(guò)了所有考試項(xiàng)目，一點(diǎn)水分不帶?！　　　∶λ奶幦フ臆囎约壕殻Y(jié)果當(dāng)然沒(méi)人肯借我?！緛?lái)一回家就要去考的，但是J說(shuō)考來(lái)無(wú)用，想來(lái)他是擔(dān)心去了海南實(shí)在找不到工作，他可以開(kāi)的士，而不希望我有同等技能和他競(jìng)爭(zhēng)。他一星期后從海南回來(lái)，隧和女朋友分手。　　　　2005年初夏，J在父母的反對(duì)下，未辭職，攜公款去了海南，叫我去。我看準(zhǔn)了大學(xué)的手機(jī)市場(chǎng)，正好我女朋友的親戚在深圳做手機(jī)及配件批發(fā)，因?yàn)椴幌搿皰仐墶弊约旱男值?，所以?wèn)J的意見(jiàn)，被否定。　　　　這時(shí)候J回頭看了一眼，說(shuō)，靠！接著二話不說(shuō)就開(kāi)打了.....最后我們兩個(gè)全身而退，對(duì)方跑了，打得很漂亮的一戰(zhàn)。你哪天有他的眼光膽識(shí)頭腦，無(wú)數(shù)鈔票就會(huì)從天上掉下來(lái)?！　　　〗?jīng)典案例：　　　　1990年，某牛人路過(guò)西南某貧困縣，發(fā)現(xiàn)這里好賭成風(fēng)?！　　　〔幌滤蛯W(xué)不會(huì)游泳，我笑。　　　　在第一個(gè)故事中，我為了2塊錢，失去了老師對(duì)我的信任，這個(gè)成本是非常非常高的?！　　　∧銥槭裁床蝗ゴ?斤汽油把他的店燒了？雖然汽油漲得很快，但想來(lái)你還買得起?！　　　⌒軒煾到塘舜蠹胰绾伪芟?，而我就按照他老人家的意思點(diǎn)撥一下大家，成功的路在哪里?！　　　『芏嗳硕枷雱?chuàng)業(yè)，但是對(duì)于最基本的問(wèn)題卻一頭霧水。　　　　某一年的暑假，我同學(xué)D閑來(lái)無(wú)事，把他家附近的一群小P孩組織起來(lái)去收廢品，由他負(fù)責(zé)賣給收購(gòu)站，獲利50余元。我想著郭德綱那張厚臉皮豪不猶豫的告訴她：五塊錢。這時(shí)候我想起了十多年后我的師傅熊熊烈火說(shuō)過(guò)的一句話：談判要雙贏。能能我正背起書包向教室門口走去，突然，班主任李老師出現(xiàn)在我的面前，她一邊哆嗦一邊說(shuō)：班上的火鉗不見(jiàn)了，你去買一把來(lái)。公布測(cè)試官方答案:　　　　1 A2分 B0分 C5分 D3分　　　　2 0235　　　　3 0532　　　　4 3250　　　　5 5320　　　　6 2350　　　　7 3502　　　　8 3052　　　　9 5032　　　　10 3052　　　　11 0352　　　　12 0325　　　　13 2053　　　　14 3520　　　　15 2530　　　　16 5302　　　　17 2350　　　　18 0352　　　　19 0235　　　　20 0532　　　　21 0532　　　　22 2503　　　　23 052　　　　24 3205　　　　25 5023　　　　26 5230　　　　27 2305　　　　28 0523　　　　29 0253　　　　30 0325　　　　　　滿分150分，120以上屬于優(yōu)秀，90120升，90以下繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)初級(jí)教程100遍。每個(gè)鏈條的存在價(jià)值及利益來(lái)源？每個(gè)鏈條競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是什么？每個(gè)鏈條的老大是那個(gè)公司？你應(yīng)該在每個(gè)鏈條都要培養(yǎng)自己的信息源。摸摸你的口袋，是不是比google 剛好多了1分錢？　　4．神經(jīng)病患者：不用多講了　　5．社會(huì)教育的受害者：哈哈，說(shuō)的就是你??！　　　　也許有一天你會(huì)像師傅俺一樣達(dá)到第二種境界，或者像師傅俺一樣達(dá)到了第三種境界（有閑錢是比較容易達(dá)到的境界，呵呵），你就可以開(kāi)始滿足你創(chuàng)新的欲望了，否則，還是趁早把你創(chuàng)新的東西丟進(jìn)垃圾桶吧，免得師傅看到罰你抄培訓(xùn)教程10遍。有人說(shuō)，師傅難道這些人不是我們學(xué)習(xí)的榜樣嗎？ 我呸?。?！這些人當(dāng)然是nb的一塌糊涂之人，還用你講嗎？但他是你可以學(xué)的了的嗎？師傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己該干的，什么是自己不該干的，師傅我從來(lái)不用社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)行事，師傅根據(jù)的是宇宙的真理來(lái)判斷事務(wù)。舉例：買100送100是比較典型的針對(duì)個(gè)人的策略?！　】蛻簦耗愕臇|西多少錢？　　朋友：n100元　　客戶：太貴了，我們可以接受的價(jià)格是n200元　　朋友：…..好吧….. n200也可以。老板對(duì)這些看起來(lái)是手機(jī)，但又不是手機(jī)的東西感到非常不解！這些手機(jī)的價(jià)值，按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格超過(guò)1億以上！！而此人分拆后的零件，我估計(jì)大概連50萬(wàn)都賣不了。作為業(yè)務(wù)人員人生最大的惡恥辱莫過(guò)于此啊！蒼天啊，你為何對(duì)一個(gè)嶄露頭角的優(yōu)秀人才如此嫉妒？難道我收到的錢是假鈔不成？懷著對(duì)老板的仇恨和對(duì)社會(huì)的不滿，師傅俺悲憤地離開(kāi)了這個(gè)人渣！　　幾年后，俺明白了，像俺這樣的業(yè)務(wù)渣子事實(shí)上在公司可以存活大半年本身就已經(jīng)是老板的寬容了，因?yàn)榘钞?dāng)年只懂背下來(lái)了所有的產(chǎn)品型號(hào)和對(duì)應(yīng)的價(jià)格，即不懂客戶為什么買我的產(chǎn)品，也不知道如何向客戶推薦我的產(chǎn)品，甚至連基本的價(jià)格談判的技能都不具備，我對(duì)所有的人所有的數(shù)量全部是一個(gè)價(jià)格！所以當(dāng)時(shí)我的銷售額的成功，事實(shí)上是應(yīng)該歸功于該行業(yè)的成功，是老板貨源組織能力的成功，而我竟然把功勞算在了我的頭上??！當(dāng)然了該老板低下的溝通能力使他失去了俺這樣的天才，也是對(duì)他的一個(gè)小小的懲罰，哈哈。級(jí)班秘籍三: 種瓜得豆之方法論（創(chuàng)業(yè)初期擴(kuò)展商機(jī)的方法）　　　　人生就像是一場(chǎng)陰差陽(yáng)錯(cuò)的大戲,基本上很難按照你的預(yù)期去發(fā)展,當(dāng)你種瓜的時(shí)候,如何順便培養(yǎng)豆苗是有法可循的.　　讓我們看看高手是如何做的: 　　10年前,深圳電子行業(yè)最火爆的產(chǎn)品非VCD莫屬，當(dāng)時(shí)火爆的行情不會(huì)比最近幾年的黑手機(jī)差。彈簧跳得高在于事前壓得很！！事后俺和對(duì)手成為了很好的朋友，得知，此人18歲即大學(xué)畢業(yè)！ 牛人啊，不服不行。堅(jiān)持是同樣的堅(jiān)持，堅(jiān)持時(shí)干的事情卻大不相同，這干的不同得事情將決定誰(shuí)被第一個(gè)洗牌洗出去。　　所有講述的事例都是對(duì)的，但是卻無(wú)法成為支持自己一定要堅(jiān)持下去的理由。　　　　以上哲學(xué)或者概率論對(duì)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意義：　　1． 如果希望自己成功，應(yīng)該努力選擇概率大的選項(xiàng)（如何判斷概率大小又成了另外一個(gè)頭痛的問(wèn)題）　　2． 如果選擇概率小的事件，最終必然導(dǎo)致失?。ㄖ衅诒厝挥胁糠秩顺晒Γ　?． 如果希望刺激，選擇概率小的事件是正確的　　4． 成熟的投資者體會(huì)不到額外的刺激獎(jiǎng)勵(lì)（很多賭徒日子過(guò)的極充實(shí)，而成功的企業(yè)家很多人日子過(guò)的沒(méi)啥勁）　　5． 某個(gè)人或某個(gè)方法屢次重復(fù)出現(xiàn)，不足以證明其是必然的（彩票分析熱號(hào)碼就屬于此種sb行為的最具代表性的典型）　　6． 勝出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最終勝利者?！　?00個(gè)人仍硬幣，理論上有人40次連續(xù)扔出正面，這是必然的，但是這個(gè)人下次扔出正面是偶然的。因?yàn)橘€客賺了錢而準(zhǔn)備做賭客的人是愚蠢的，因?yàn)橘€場(chǎng)輸了錢而放棄開(kāi)賭場(chǎng)的人同樣是愚蠢的。同學(xué)們?nèi)绻械桨硨懙臇|西仿佛茅塞頓開(kāi)，那正說(shuō)明你離高手的距離有多遠(yuǎn)。同學(xué)們切不可把此教材當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的全部，事實(shí)上我估計(jì)這點(diǎn)知識(shí)只占你整個(gè)創(chuàng)業(yè)需要知識(shí)的5%左右而已，剩余的95%部分知識(shí)，一半屬于行業(yè)特定知識(shí)，需要您在工作中積累，另外一半你可以在書店買書學(xué)習(xí)（財(cái)務(wù)，銷售管理什么的）。皆驚訝，問(wèn)如何獲此重視？企業(yè)主說(shuō):剛?cè)ス旧习?公司把應(yīng)屆畢業(yè)生當(dāng)搬運(yùn)工人用,其他人皆罵娘,此人每日搬運(yùn)貨物10小時(shí)后,利用閑暇時(shí)間,仔細(xì)觀察丈量了倉(cāng)庫(kù),1月后給上司提交了一份倉(cāng)庫(kù)貨物重新擺放運(yùn)輸?shù)脑O(shè)計(jì),三日后,直接升任倉(cāng)管部門經(jīng)理!該企業(yè)主當(dāng)時(shí)說(shuō): 打工沒(méi)有比升職更簡(jiǎn)單的事情了,我在任何一家公司上班給自己定的指標(biāo)就是至少在這個(gè)公司提交60份合理化建議,老板用不用隨便,但是我一定堅(jiān)持寫到60份以上!一般不到20份的時(shí)候就被提拔了,哈哈.　　曾經(jīng)有某員工給俺提交了一建議,而且主動(dòng)地工作,俺甚喜,雖然發(fā)現(xiàn)其建議極低劣,仍然熱情給與鼓勵(lì),但并沒(méi)有采納,該員工再?zèng)]有提交第二份建議,如果你自己開(kāi)了公司,當(dāng)你推出自己的產(chǎn)品,客戶反映非常冷淡的時(shí)候你會(huì)怎么做? 你肯定是反思為何客戶不買賬,檢討自己的工作失誤在那里,但是作為員工的時(shí)候,給老板提任何一個(gè)建議,就希望得到一個(gè)正向的反饋,任何一個(gè)老板不采納的你的建議,肯定是有問(wèn)題的,如果你自己想不明白,可以直接向老板詢問(wèn),老板看到這樣的員工,. 　　講了幾個(gè)故事,還沒(méi)有談到主題:權(quán)利是拿來(lái)的,不是老板給的. 99%的打工者不理解此真理. 99%,哪怕是世界500強(qiáng)的公司里面,職務(wù)說(shuō)明書寫的格外詳細(xì)的公司,你事實(shí)上擁有的權(quán)利其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象的!!　　隨便舉個(gè)例子吧,例如你僅僅是某公司的業(yè)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)人員,公司有些固定的格式讓你完成,一般就是個(gè)普通文員當(dāng)作一般文書工作而已,但人力資源部有規(guī)定了你不可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析嗎? 有人規(guī)定了你不可以努力在數(shù)據(jù)中尋找一些有益于公司業(yè)務(wù)的線索,發(fā)現(xiàn)一些銷售上的問(wèn)題嗎?從來(lái)沒(méi)有人禁止過(guò),但也從來(lái)沒(méi)有文員會(huì)像我說(shuō)的那樣去做. 如果你是生產(chǎn)管理人員,那家老板規(guī)定了你不可以使用公司沒(méi)有使用的分析方法來(lái)分析公司的生產(chǎn)問(wèn)題了? 　　當(dāng)你擁有了更多的信息和知識(shí)的時(shí)候,權(quán)利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核,誰(shuí)敢去做人力資源的頭?其他職位請(qǐng)同學(xué)自己舉一反三,找張紙寫出來(lái)公司沒(méi)有規(guī)定不可以干,.　　　　中國(guó)人由于奴化教育的問(wèn)題,大多數(shù)人被園丁修理的差不多了(北大老師原話),希望大家重新燃起心中的火花,做個(gè)有思想的人,記住,只有你才能把自己當(dāng)作個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人,任何人都無(wú)法阻止你像任正非一樣去思考問(wèn)題.　　　　秘籍三總結(jié): 通過(guò)不斷獲取新的信息及技術(shù),擴(kuò)大在公司內(nèi)部的實(shí)際權(quán)利,最終實(shí)現(xiàn)盡快完成預(yù)科班的目的!　　創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)初級(jí)班輔導(dǎo)教材: 　　　　　　　　1. 該教材針對(duì)對(duì)象: 手頭鈔票不很多,社會(huì)關(guān)系是零的,剛剛創(chuàng)業(yè),或者蠢蠢欲動(dòng)即將創(chuàng)業(yè)之人,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是和10年前的俺的情況一樣的難兄難弟們. 其他人情況不一樣,方法當(dāng)然不一樣,大家切勿生搬硬套.　　2. 很多人發(fā)言認(rèn)為俺太過(guò)保守,當(dāng)然了,成功的路千千萬(wàn),師傅俺不過(guò)是指出一條切實(shí)可行的,低成本的,方法已知的路而已,至于俺智商不夠想不到的路,肯定存在n+1條，這個(gè)本身并不矛盾?！　∧敲蠢习迨侨绾蜗氲哪兀?老板是這樣想的：這個(gè)酒樓的地點(diǎn)是否有問(wèn)題？隔壁幾個(gè)和我類似的酒樓為何生意比我好？我的價(jià)格比別人高了嗎？是不是我這里停車有問(wèn)題？招牌菜是否過(guò)時(shí)了？我的服務(wù)有那些不到位的地方呢？裝修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投訴比較多，是繼續(xù)保留改進(jìn)呢還是把它給撤掉？　　作為部長(zhǎng)如果你像老板這樣思考，可以把你累壞嗎？如果把你思考后的結(jié)果告訴老板改進(jìn)，如果改進(jìn)成功，即使老板sb沒(méi)給你獎(jiǎng)金，你也得到了一次預(yù)科班的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，如果改進(jìn)失敗，呵呵，虧錢的可是老板，得到鍛煉的可以是自己阿！ 而且我敢保證，即使你的建議導(dǎo)致公司虧了錢，老板恐怕也要發(fā)獎(jiǎng)金給你?！　∈鞘裁丛斐闪诉@樣的區(qū)別？是思考，是判斷，是決定，是這些心理活動(dòng)改變了人。主動(dòng)放棄自己鍛煉機(jī)會(huì)的人占所有打工者的95%以上。妄圖通過(guò)跳槽或者創(chuàng)業(yè)來(lái)改變自己無(wú)異于癡心妄想。俺的創(chuàng)業(yè)初級(jí)班教程也正如準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者的一展明燈，它雖然文字不多，案例粗淺，但它融合了創(chuàng)業(yè)的精髓，任何真正領(lǐng)悟到我的創(chuàng)業(yè)秘籍的人，都將把可以把他未來(lái)遭遇的損失降低到最低。歷史的數(shù)據(jù)告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是10% ，所以你必須在pk臺(tái)上最終取得40進(jìn)10的資格，否則你的賭注就是你的所有財(cái)富和未來(lái)無(wú)窮的悔恨！　　在這場(chǎng)100進(jìn)40的淘汰賽中，你唯一可以干的事情就是保持一個(gè)清醒的頭腦，把你要干的事情從財(cái)務(wù)方面市場(chǎng)方面資金方面反復(fù)的測(cè)算及沙盤操演。 　　教程秘籍十: 創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)病之自大+狂躁綜合癥　　　　公司也開(kāi)張了,業(yè)務(wù)也開(kāi)始了,逐漸也有收入了,特別像剛練了幾個(gè)月南拳的年輕人一樣,感覺(jué)非常好,恨不得天天舉行武術(shù)比賽,硬氣功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,雙節(jié)棍,飛檐走壁,穿墻術(shù),起死回生術(shù)等等都有了濃厚的興趣,感覺(jué)自己精力極端旺盛,大腦極度活躍,只是時(shí)間不夠用.　　　　那么,恭喜你,你已經(jīng)越過(guò)了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)痛苦的時(shí)期,進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)者的第二個(gè)階段，同時(shí)你也得了 自大+狂躁綜合癥　　　　該病患者較輕的，沉湎于幻想，經(jīng)常想入非非，時(shí)不時(shí)考慮未來(lái)的公司總部大廈建在哪里，較重者，馬上付諸行動(dòng)，公司規(guī)模急速膨脹，名片改印刷頭銜為總裁或ceo，手下多了幾個(gè)經(jīng)理，設(shè)立了若干新的部門，公司將在保持老業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速進(jìn)入更具有增長(zhǎng)性的新行業(yè)或新產(chǎn)品。同樣：一個(gè)馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)6個(gè)月以后才會(huì)上市的某個(gè)轟動(dòng)世界的產(chǎn)品。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。 真的嗎？ 那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，迄今為止，俺從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)不抱怨合伙人的合作者！打架動(dòng)刀子，上法院的倒是見(jiàn)過(guò)不少。　　首先請(qǐng)?jiān)u估一下你自己，你的容忍度有多大？　　初級(jí)容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來(lái)公司報(bào)銷了　　二級(jí)容忍度：你的合伙人每天10點(diǎn)半后來(lái)公司，每天下班前1個(gè)小時(shí)就消失了，而且并沒(méi)有告訴你他去哪里了。最可怕的是永遠(yuǎn)沒(méi)有了翻身的機(jī)會(huì)??！　　教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!　　有個(gè)做開(kāi)發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃: 計(jì)劃開(kāi)發(fā)一個(gè)美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計(jì)劃在電子市場(chǎng)找個(gè)公用的外殼,先做3~5個(gè),賣賣看,賣不動(dòng)了,不過(guò)虧幾千塊,遲早都有成功的那一天.　　另外有個(gè)朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項(xiàng)目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開(kāi)塑鋼門窗廠,開(kāi)光纖連接器工廠,做某品牌手機(jī)地包,還有其他不記得了.　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.　　以上2為朋友是在不同的時(shí)間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項(xiàng)目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時(shí)在干n個(gè)驚天動(dòng)地的項(xiàng)目！他們的理由都很簡(jiǎn)單：雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，東邊不亮西邊亮！　　對(duì)于巴菲特也許是對(duì)的，但是，對(duì)于你這個(gè)囊中羞澀，急于成功的新手，相信我把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，然后認(rèn)認(rèn)真真地看好這個(gè)籃子才是最英明的做法！　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個(gè)以上的項(xiàng)目？那么照著老師的話去做，把你的項(xiàng)目依次拿到pk臺(tái)上去pk,只剩最后一個(gè)項(xiàng)目，好了，這個(gè)項(xiàng)目將最終改變你的命運(yùn)！他將帶領(lǐng)你走入財(cái)務(wù)自由的天地！把其他的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！　　相信我，你的能力和精力根本無(wú)法應(yīng)付2個(gè)以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失?。〗坛堂丶? 如何與