【正文】 　　　　通過公共渠道獲取信息的人是可憐蟲，絕對不是內(nèi)行！ 每次俺在媒體看到關(guān)于俺所處行業(yè)的滑稽的報道（幾乎從來沒看到一句人話，要多離譜就有多離譜），俺就在想，俺整天看到的關(guān)于其他行業(yè)的這些信息莫非在其他的行業(yè)內(nèi)的人士看來和我看來一樣都是滑稽可笑？　　　　幾年前偶然見到某電子產(chǎn)品芯片開發(fā)者的founder,此人跟蹤該產(chǎn)品長達4年，而其產(chǎn)品當時尚未出來，此人給俺聊起該電子產(chǎn)品的路線圖，一是興起，在俺會議室的白板上開始給俺整整講解了數(shù)個小時！此人對于該產(chǎn)品幾乎全線的競爭對手，各個環(huán)節(jié)的食物鏈，所有的鏈條的利益，蛋糕分配了如指掌！事實勝于雄辯，當此人的產(chǎn)品面世的時候，半年之內(nèi)打垮了絕大多數(shù)的競爭對手，目前依然牢牢的控制著這個市場！　　高手要么不出手，出手一定要取敵人的首級！奉勸各位急于出手的低手，苦練內(nèi)功！　　　　記?。悍Q為行業(yè)專家是你發(fā)展的基本條件，獲取真正的信息的最佳渠道就是行業(yè)內(nèi)的高級從業(yè)人員！這是你在你所處的行業(yè)里立于不敗之地最基本的條件！雖然中級班的教程寫了一半了,但我發(fā)現(xiàn)眾多的學員其實初級班的知識掌握得極差,今天我們就復習復習吧.　　　　　　　　　　初級班期末考試題　　　　1. 我現(xiàn)在想在淘寶上開個網(wǎng)店,但是我沒有錢,也不知道該干什么項目,我應該　　 ，人人都要穿皮鞋 　　2. 我在一家it公司上班，但是我現(xiàn)在想加盟一個服裝品牌，而我自己的積蓄不夠　　 　　3. 我現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，如果我不嘗試一下怎么知道我不行呢，至于項目，車到山前必有路　　 ，我肯定成功的 ，讓別人說去吧　　4. 我喜歡制作網(wǎng)站，我要做一個團購網(wǎng)站，反正沒有本錢，只有空間域名費用　　 ，投1半精力 b. 不值得一試 　　5. 我計劃先開個汽車飾品店，然后把車的裝飾也做起來，未來計劃搞個汽車俱樂部　　， 　　6. 我在家電行業(yè)作了6年，但是沒有發(fā)現(xiàn)商機，不過我在外地出差發(fā)現(xiàn)了珍珠奶茶這個項目不錯　　 　　7. 人生就是賭博，撐死膽大的，餓死膽小的，人無橫財不富，馬無夜草不肥！　　 ，決不去賭 ？　　8. （接上題）如果賭輸了，我準備　　 ？ 　　9. 我姑父叫我去他的城市批發(fā)白酒，我姑父是當?shù)嘏l(fā)紅酒的行家，也懂白酒　　 ，賺錢就行　　10. 我35歲了，做模具設(shè)計的，現(xiàn)老鄉(xiāng)搞化工廠要我去合伙跑業(yè)務，我決定　　 ，務必抓住 　　11. 我開的服裝店雖然倒閉了，但是我決定開個網(wǎng)上的商店　　 d. 關(guān)門大吉　　12. 我做影視的小公司，盈利不佳，我決定引進朋友幼教的項目　　 ，擴大機會 　　13. 我07年畢業(yè)，找不到工作，想開個電腦維修店　　a. 我的腦子被驢踢了 b. 比爾蓋茨也是大學沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的 ，別東想西想　　14. 由個人開了個五金廠，挺賺錢的，邀請我入伙，但是我對這個行業(yè)一點都不懂　　 　　15. 我要建立一個“永動機”公司的項目　　，只怕肯定攀登 　　16. 我要在我老媽有關(guān)系的地方開個足浴，而我的舅舅對此很有經(jīng)驗　　 ，不干 d. 讓舅舅自己去干　　17. 我精通手機行業(yè)，目前在某公司打工，可以撈幾萬每個月，但是下不了決心自己干　?。?，別去想了 ，我當幕后黑手 　　18. 由個項目我已經(jīng)運作了半年，4千本錢現(xiàn)在變6萬了，我是否應該擴大？　　,剛賺的錢全部在扔回去？ 　　19. 我做保鮮膜餐具，目前生意處于膠著狀態(tài)　　a. 認虧走人 　　　20. 我對獵頭這行挺熟，我表哥愿意給我投資去他的城市創(chuàng)業(yè)　　 　　21. 我做壽險的，現(xiàn)在想開個福利彩票點　　？，還有時間精力問題 ，不參與 　　22. 我現(xiàn)在做燈飾，有個很鐵的下游，但是我現(xiàn)在比較懶惰，不知道下一步如何　　 b. 機會難得，務必以次為契機開拓新客戶 　　23. 我開的西餐廳半死不活，我計劃重新開始我10年前熟悉的油畫生意　　，就要回到老本行 ，反敗為勝 　　24. 我認為創(chuàng)業(yè)先要發(fā)掘自己的潛力，但是我還沒發(fā)現(xiàn)自己的潛力在哪里　　，直到找到 b. 我思想不成熟 　　25. 7年前我認為房價會漲，現(xiàn)在果然漲了，我判定我是個有頭腦的人　　，急需補課 　　26. 父母在家做白酒生意不錯，讓我回去幫忙，但是我想自己去闖　　，別傻了，快回去 ，享受自己的快感 　　27. 我男朋友簡直是個死腦筋，我實在說服不了他，沒辦法和他合作了　　 　　28. 我現(xiàn)在計劃去二極管廠做業(yè)務，09年去青島做人力資源，10年轉(zhuǎn)戰(zhàn)太陽能！　　 d,我不應該想那么遠　　29. A君出頭腦，但在另外一個公司上班，B出錢，我出力，看來項目必定成功　　 c. 我沒啥價值 　　30. 我有很多關(guān)系我堂哥是教育局長，我有個親戚開磚廠，我該如何發(fā)展？　　 。公布測試官方答案:　　　　1 A2分 B0分 C5分 D3分　　　　2 0235　　　　3 0532　　　　4 3250　　　　5 5320　　　　6 2350　　　　7 3502　　　　8 3052　　　　9 5032　　　　10 3052　　　　11 0352　　　　12 0325　　　　13 2053　　　　14 3520　　　　15 2530　　　　16 5302　　　　17 2350　　　　18 0352　　　　19 0235　　　　20 0532　　　　21 0532　　　　22 2503　　　　23 052　　　　24 3205　　　　25 5023　　　　26 5230　　　　27 2305　　　　28 0523　　　　29 0253　　　　30 0325　　　　　　滿分150分，120以上屬于優(yōu)秀，90120升，90以下繼續(xù)認真學習初級教程100遍。希望大家多說心得體會，少做無畏之爭。下面由我來說幾個小故事和小體會?！　　　≥o導閱讀1《第一桶金》　　　　很久很久以前，在一個寒風凜冽的下午。能能我正背起書包向教室門口走去，突然，班主任李老師出現(xiàn)在我的面前，她一邊哆嗦一邊說：班上的火鉗不見了，你去買一把來?！　　　』疸Q，長得好似剪刀的那種東西，用來夾煤炭，在哪里有賣呢？我在大腦里搜索了一遍，記憶中的點點滴滴像流星一樣不斷劃過腦海，終于形成了清晰的路線：對了，學校不遠處就有一家日用雜貨五金店，那里應該有賣吧?！　　　∥以谀抢镎业揭话鸦疸Q，我問店主：多少錢？一個老頭委委瑣瑣的回答我：五塊！　　　　正想把錢給他，我大腦里出現(xiàn)了呂不韋沈萬山胡雪巖等等英雄人物高大巍峨的身影，于是我對店主說：你這把火鉗前重后輕左寬右窄，拿在手里還冰涼冰涼的很不舒服，一點都不符合人體工程學......兩塊賣不賣？不賣我拿走了，瞧你那腿腳也追不上我?！　　　〗?jīng)過一番交涉后，老頭終于被我的無賴精神深深打動了，終于同意三塊錢成交。這時候我想起了十多年后我的師傅熊熊烈火說過的一句話：談判要雙贏。于是我丟下三塊錢走了?！　　　〗淌依?。李老師還在望著快要熄滅了的煤爐發(fā)呆，我把火鉗親切的遞到了她的手里，她問我花了多少錢。我想著郭德綱那張厚臉皮豪不猶豫的告訴她：五塊錢?！　　　∥鍓K錢啊，凈賺了兩塊，凈利率達到了40%，我真是經(jīng)商的天才。摸著還帶著李老師體溫的五塊錢，我激動的心情久久不能平復。輔導閱讀1《第一桶金》　　　　三年后，我上了初中?！　　　∧骋荒甑氖罴?，我同學D閑來無事，把他家附近的一群小P孩組織起來去收廢品，由他負責賣給收購站，獲利50余元。　　　　若干年之后，回首我和D當初的“第一桶金”，驚出一身冷汗?！　　　≌埻瑢W們分析我和D的行為有何不同，并說出商人應不應該有道德，商人的行為標準是什么?！　　　≌堊⒁猓∵@是一個創(chuàng)業(yè)的問題，是一個商業(yè)最基礎(chǔ)最基礎(chǔ)的問題，不是道德批判的問題，少給扯到天上去！輔導閱讀1中的兩個小故事其實是要大家思考幾個問題：　　　　什么是商人，什么是商品，商人的準則是什么?！　　　『芏嗳硕枷雱?chuàng)業(yè)，但是對于最基本的問題卻一頭霧水。這個不能怪大家，因為大家都被洗了十幾年的腦，腦袋里全是水一點不奇怪。我本人花了6年的時間才吧水全部倒出去，終于有了點清醒的認識?！　　　∪绻幻靼走@個問題，會使你的眼睛出現(xiàn)“選擇性失明”，使你看不到商品在哪里，看不到商機在哪里，從而白白錯失很多機會?！　　　⌒軒煾到塘舜蠹胰绾伪芟?，而我就按照他老人家的意思點撥一下大家，成功的路在哪里。　　　　你競爭對手的商店，占據(jù)了街道上最好的位置。你十分想要得到那個店鋪，你知道那對你來說致關(guān)成敗。得到了你就能實現(xiàn)一切夢想，否則你很難撐過這個冬天?！　　　∧銥槭裁床蝗ゴ?斤汽油把他的店燒了？雖然汽油漲得很快，但想來你還買得起。　　　　你老爸是公/安局長，你為什么不開個黃毒賭大把撈錢？　　　　可以嗎？不可以嗎？為什么？　　　　據(jù)消息稱：易中天600W轉(zhuǎn)簽湖南電視節(jié)目，賠償央視300W違約金?！　　　∷纳唐肥鞘裁?？他為什么這樣做？　　　　人人都是商人，任何東西都可以成為商品，包括抽象的概念，而商人的行為準則只有四個字：成本計算。　　　　好好記牢這四個字，它們會幫助你對一切一切的商業(yè)運作有個清醒明白的認識，這是讓你受用一身的四個字?！　　　≡诘谝粋€故事中，我為了2塊錢，失去了老師對我的信任，這個成本是非常非常高的?！　　　《鳧做了件大家都高興的事，自己還賺到了50多塊，他很有前途——后來他的事業(yè)也證實了這一點?！　　　〕杀荆粌H僅指錢，它幾乎和資源是同一個定義，或者說可以成為資源的東西，也就可以成為你的成本：時間是成本，人際關(guān)系是成本，別人對你的信任是成本，你的能力是成本，你的長相是成本......　　　　本文中提到的兩個問題，現(xiàn)在你該懂得怎么做和為什么了？　　　　商業(yè)以一切形式存在于你的生活中，你以各種各樣的方式在和各種各樣的人進行著交易，只不過在我點撥你之前，你看不見?，F(xiàn)在我把牛的眼淚抹在你的眼睛上，從此你就能看到傳說中的鬼魂。　　　　不下水就學不會游泳，我笑。你生下來就在水里，下什么水？是別人給你灌的水多了，你才誤以為自己還在岸上?！　　　〔皇欠且_一個店鋪，或者投資某個項目你才能得到商業(yè)經(jīng)驗，只要你細心按照我說的方法去看清你身邊的每一件事，你就能明白如何創(chuàng)業(yè)如何賺錢?！　　　的故事已經(jīng)足夠你認真學習思考上一年，直到你把別人給你灌的水全都吐出來，眼里看到的全是商品和赤裸的供求關(guān)系，以及明白改變某種關(guān)系后你將要付出的成本和得到些什么?！　　　〗?jīng)典案例：　　　　1990年，某牛人路過西南某貧困縣，發(fā)現(xiàn)這里好賭成風。遂聯(lián)系朋友，預定各種“賭博機”（馬機、牌機、老虎機等）、賭具若干，打通關(guān)節(jié)，租下最繁華路段開設(shè)賭場。一個月后被按計劃“查封”，除去被收繳賭具成本、員工工資以及“保護費”等支出和罰款，獲利百萬，該牛人瀟灑從容而去。還在到處找項目的同學好好反省下。你哪天有他的眼光膽識頭腦，無數(shù)鈔票就會從天上掉下來。輔導閱讀2 《合作與信賴》　　　　2000年，7月，某中學門口。一群拿著刀的不良少年悄悄的向我圍過來，我渾然不覺，正和朋友J一路有說有笑。一場流血事件眼看難以避免，膽小的女生紛紛閉上了眼睛，路邊的人們搖了搖頭?！　　　∵@時候J回頭看了一眼，說，靠！接著二話不說就開打了.....最后我們兩個全身而退，對方跑了，打得很漂亮的一戰(zhàn)。沒有他在，不知道事情會變成什么樣?！　　　∧菚r侯我在心里說，將來什么不管發(fā)生什么事一定要和J一起打天下，一輩子能有這樣一個兄弟在身邊，夠了?！　　　?003年，J警校畢業(yè)，我還在中部一個省會城市上大學。我看準了大學的手機市場，正好我女朋友的親戚在深圳做手機及配件批發(fā)，因為不想“拋棄”自己的兄弟，所以問J的意見，被否定。　　　　2004年7月，就業(yè)壓力太大，決心自己創(chuàng)業(yè)。看準學校周邊的餐飲，問J的意見，他叫我和他去海南，理由是他女朋友家在海南還有點勢力，前途一片光明。同意他，我回家待業(yè)?！　　　?005年初夏，J在父母的反對下，未辭職，攜公款去了海南，叫我去。他可是個警/察，我知道這樣和他去結(jié)果會如何——我也知道他必然會回來，雖然他說要飯也不回來，但他給自己留了后路，這說明了問題?！　　　」弧Ｒ俏液退チ?，我和他女朋友單獨留在海南了，真不知道會是什么光景。他一星期后從海南回來，隧和女朋友分手?！　　　∵@時候，我才突然意識到當初商量好的去海南打天下的計劃，已經(jīng)毫無希望，J仍然做著他的警察，一步步升職；而我的未來不是夢，已經(jīng)是個深淵?！　　　?3年到05年，計算機專業(yè)就業(yè)壓力越來越大，可怕的是，我在學校學到的那點皮毛，已經(jīng)快忘光了?！　　　∵M駕校，考駕照，準備靠這個混口飯吃?！緛硪换丶揖鸵タ嫉模荍說考來無用，想來他是擔心去了海南實在找不到工作，他可以開的士，而不希望我有同等技能和他競爭。　　　　想通這點的時候我才明白，為什么在大學畢業(yè)的時候，問同學們都找了到了什么門路，他們都支支吾吾的，原來......只為能淘汰一個競爭對手而已。一直以為我是他們中最聰明最　　　　進了駕校才發(fā)現(xiàn)，原來報考B照的人，全TMD會開車。一輛貨車上跟16個學員，30天以后考試，平均每人每天只有半小時練習時間。　　　　忙四處去找車自己練，結(jié)果當然沒人肯借我。問J，因為他平時常開個車到處晃......他說他已經(jīng)把車鑰匙交了。　　　　想起從前小時候，J把我的自行車摔得不成樣子......想起那句：有今生今生做兄弟......　　　　怒，悲，忍。　　　　30天，總計15小時，我玩轉(zhuǎn)了又笨又重的大卡車。硬過了所有考試項目，一點水分不帶?！　　　∧?