【正文】 就給你舉幾個(gè)實(shí)例吧：　　 如果你表哥開了一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋廠，他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價(jià)格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應(yīng)商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨(dú)家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運(yùn)動(dòng)鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。依次類推，如果不能舉一反三的，純屬笨蛋，不用想創(chuàng)業(yè)了。　　 如果你是某飲水機(jī)公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)上完全可以設(shè)計(jì)一塊空地來(lái)放廣告，而且你說(shuō)服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目。在自己的工作中，無(wú)論如何都無(wú)法發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的人，我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博?！　?如果你的初始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要?jiǎng)佑媚愠^(guò)80%的資金（注意：我說(shuō)的是自有資金，不包括借別人的），而你竟然準(zhǔn)備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機(jī)會(huì)，對(duì)于那些在本論壇多次看到的動(dòng)用老人家血汗的不負(fù)責(zé)任的混蛋，我簡(jiǎn)直氣的渾身發(fā)到，你簡(jiǎn)直是在侮辱我們創(chuàng)業(yè)者的聲譽(yù)！你和吸毒者，賭博者有什么差異呢？這也是本大俠為何急不可耐的在線書寫此秘籍，實(shí)際目的非拯救你們這幫笨蛋，實(shí)在是不忍心老人家的養(yǎng)老錢被你們?cè)闾９獍ⅲ。?！　　教程秘籍? 如何進(jìn)行沙盤演習(xí)（部分）　　在俺過(guò)去指導(dǎo)過(guò)的無(wú)數(shù)的失敗分子中，幾乎無(wú)人可以回答我的問(wèn)題超過(guò)5個(gè)。 先學(xué)習(xí)一段孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 看到?jīng)]有？幾千年前沒(méi)有上過(guò)大學(xué)的人都知道多算勝少算，但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨?！　∥乙话銌?wèn)那些loser的問(wèn)題如下（無(wú)先后順序）：　　1． 你怎么知道你要干的這個(gè)東西賺錢啊？　　2． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)??？　　3． 你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)有啥？　　4． 顧客為啥要向你買東西??？　　5． 請(qǐng)你把你的生意全過(guò)程給我講解一遍　　6． 你的生意如果按照你的預(yù)測(cè)完全可以達(dá)到目標(biāo)，可以賺多少錢？　　7． 你的經(jīng)營(yíng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)都是那些？請(qǐng)一一給我詳細(xì)解釋　　8． 你打算如何控制你的風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)講解給我聽　　9． 你的成本構(gòu)成都有那些？請(qǐng)給我詳細(xì)講解一遍　　10． 　　　　如果要進(jìn)行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級(jí)班和高級(jí)班了，呵呵，最重要的廟算就是市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的廟算。　　即使你運(yùn)氣糟透了，竟然花5000元/部，采購(gòu)了100臺(tái)手機(jī)，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉。明白嗎？ 任何時(shí)候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補(bǔ)他犯下的其他所有的錯(cuò)誤。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你進(jìn)的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看?！　′N售部分廟算包括以下部分：　　1．銷售過(guò)程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費(fèi)者的所有流程搞清楚。每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)比例必須搞清楚。到你手的利潤(rùn)是多少，必須搞清楚。事實(shí)上曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的被俺指導(dǎo)過(guò)的人，當(dāng)俺問(wèn)他你的銷售過(guò)程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時(shí)候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個(gè)時(shí)候他們才意識(shí)到自己太唐突了。這個(gè)大問(wèn)題包括以下小問(wèn)題：列出所有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰(shuí)買你的東西，誰(shuí)用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。?　　2．市場(chǎng)分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么/未來(lái)的趨勢(shì)是什么？　　3．競(jìng)爭(zhēng)分析：你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的地方是什么？注意，有人說(shuō)，我在這個(gè)開個(gè)小花店，沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上你的優(yōu)勢(shì)就是地域優(yōu)勢(shì)，如果你的地域也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，那你真的完蛋了。如果分析來(lái)分析去都找不到自己存在的價(jià)值，你何必去扎進(jìn)去呢？/　　4．市場(chǎng)策略：你如何把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開?/你計(jì)劃如何去銷售你的產(chǎn)品？/你的產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費(fèi)者？　　　　如果你可以準(zhǔn)確清楚地回答清楚以上問(wèn)題的大多數(shù)，恭喜你，你已經(jīng)開始在打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)了！　　在過(guò)去我聽過(guò)的無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無(wú)關(guān)的事情，或者是某個(gè)idea,或者是某個(gè)靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)言者陶醉在自己的一時(shí)的機(jī)智之中?；蛘咭呀?jīng)在規(guī)劃未來(lái)股份制的問(wèn)題，在美國(guó)上市還是在香港上市。但是請(qǐng)聽我一席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！　　在銷售沒(méi)有搞清楚以前，請(qǐng)把你認(rèn)為重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒(méi)有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！　　沒(méi)有看我的培訓(xùn)就已經(jīng)清楚的領(lǐng)悟到這點(diǎn)的同學(xué)，恭喜你，加10分！看到這里認(rèn)為銷售不重要的朋友，其實(shí)你仍然可以創(chuàng)業(yè)，你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后被n億美金收購(gòu)的潛力！ 以后我去聽你講課，呵呵。教程秘籍五: 財(cái)務(wù)預(yù)算與控制　　你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質(zhì)量?jī)?yōu)異，同時(shí)你也有個(gè)很好的確實(shí)不錯(cuò)的項(xiàng)目，市場(chǎng)也very ？　　做預(yù)算！　　這點(diǎn)任何一個(gè)傻瓜都知道，而且也會(huì)去做，但是世界多奇怪，每個(gè)聰明人總是在破產(chǎn)之后才說(shuō)：我當(dāng)初怎么那么傻？我簡(jiǎn)直就是個(gè)sb阿！　　我某個(gè)哥們就前幾年就干了這么一個(gè)蠢事，計(jì)劃生產(chǎn)某零件，該零件的銷售絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題（因?yàn)樗緛?lái)就在銷售同類產(chǎn)品，客戶全部鐵的要死），計(jì)劃投資20萬(wàn)搞定。結(jié)果呢？ 一年后累計(jì)投資現(xiàn)金200萬(wàn)，全部丟在水里。問(wèn)哥們?yōu)樯懂?dāng)初計(jì)劃20萬(wàn)，怎么后來(lái)成200萬(wàn)了？朋友無(wú)言以對(duì)。事實(shí)上他也對(duì)自己的所作所為感到不可思議。　　記?。喝魏螘r(shí)候你很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以2~10之間的任何一個(gè)數(shù)字就是你未來(lái)實(shí)際可能花掉的錢。　　很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個(gè)月可以堅(jiān)持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認(rèn)為反正肉爛在鍋里，東西沒(méi)少錢沒(méi)少就行了，這真是大錯(cuò)特錯(cuò)，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒(méi)有少，更重要的是進(jìn)行財(cái)務(wù)控制及分析?！　≡谀汩_始你的生意的時(shí)候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細(xì)的預(yù)算，開始之后做好詳細(xì)的記錄，每個(gè)月將實(shí)際收支與預(yù)算做對(duì)比，然后修改未來(lái)3個(gè)月的預(yù)算。相信我，如果照著我說(shuō)的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說(shuō)的做的后果就是全部虧掉，呵呵?！　∽屑?xì)思考好自己止虧點(diǎn)是虧多少錢？一定要認(rèn)真想好，找個(gè)本子記在上面，每個(gè)月翻出來(lái)看看，記住，這決定了是否還可以再來(lái)一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠(yuǎn)沒(méi)有了翻身的機(jī)會(huì)??！　　教程秘籍六: 只追一只兔子,一定把它追到手!　　有個(gè)做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃: 計(jì)劃開發(fā)一個(gè)美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計(jì)劃在電子市場(chǎng)找個(gè)公用的外殼,先做3~5個(gè),賣賣看,賣不動(dòng)了,不過(guò)虧幾千塊,遲早都有成功的那一天.　　另外有個(gè)朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項(xiàng)目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機(jī)地包,還有其他不記得了.　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.　　以上2為朋友是在不同的時(shí)間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項(xiàng)目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時(shí)在干n個(gè)驚天動(dòng)地的項(xiàng)目！他們的理由都很簡(jiǎn)單：雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，東邊不亮西邊亮！　　對(duì)于巴菲特也許是對(duì)的，但是，對(duì)于你這個(gè)囊中羞澀，急于成功的新手，相信我把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，然后認(rèn)認(rèn)真真地看好這個(gè)籃子才是最英明的做法！　　現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個(gè)以上的項(xiàng)目？那么照著老師的話去做，把你的項(xiàng)目依次拿到pk臺(tái)上去pk,只剩最后一個(gè)項(xiàng)目，好了，這個(gè)項(xiàng)目將最終改變你的命運(yùn)！他將帶領(lǐng)你走入財(cái)務(wù)自由的天地！把其他的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！　　相信我，你的能力和精力根本無(wú)法應(yīng)付2個(gè)以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失敗！教程秘籍七: 如何與人合伙　　據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過(guò)半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。　　所以如何正確處理合伙人的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！　　一般人選擇的合伙人無(wú)非是同事，朋友，同學(xué)，客戶或供應(yīng)商極少會(huì)超出這個(gè)圈子。而且往往選擇的合伙人和自己的身份相似，例如：業(yè)務(wù)員和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員合作，工程師和另外一個(gè)工程師合伙。但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后，馬上面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是分工問(wèn)題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當(dāng)會(huì)直接導(dǎo)致你公司的快速死亡?！　∈紫日?qǐng)?jiān)u估一下你自己，你的容忍度有多大？　　初級(jí)容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來(lái)公司報(bào)銷了　　二級(jí)容忍度：你的合伙人每天10點(diǎn)半后來(lái)公司，每天下班前1個(gè)小時(shí)就消失了，而且并沒(méi)有告訴你他去哪里了。　　三級(jí)容忍度：你交代給你的合伙人給某個(gè)客戶送貨收款，他竟然送了貨后，空手會(huì)來(lái)了，并卻告訴你，這個(gè)客戶人品沒(méi)有問(wèn)題，款肯定會(huì)給的，而你認(rèn)為這個(gè)客戶一定會(huì)賴帳　　四級(jí)容忍度：你的合伙人給別人說(shuō)公司他是老板，你是替他打工的　　五級(jí)容忍度：他對(duì)你指手畫腳，直接吩咐你去干這個(gè)干那個(gè)　　六級(jí)容忍度：你的合伙人提出他應(yīng)該股份多點(diǎn)，你應(yīng)該少點(diǎn)　　　　請(qǐng)問(wèn)，您的容忍度可以達(dá)到那個(gè)級(jí)別？ 對(duì)方的行為達(dá)到那個(gè)級(jí)別您會(huì)考慮是否要和對(duì)方繼續(xù)合伙下去呢？　　以上事項(xiàng)是眾多的合伙人散伙的原因。 但這些都不是應(yīng)該成為散伙的理由。對(duì)于以上6級(jí)事項(xiàng)，我告訴正確的做法就是一個(gè)字： 忍！有人說(shuō)：老師，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子寧愿不賺錢也不和這個(gè)王八蛋合伙了！那么有沒(méi)有其他的解決辦法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必須可以找到一個(gè)可以容忍你的合伙人！就這么簡(jiǎn)單，但是又有人說(shuō)了，老師，我這個(gè)人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也不需要?jiǎng)e人容忍我。 真的嗎？ 那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，迄今為止，俺從來(lái)沒(méi)有見過(guò)不抱怨合伙人的合作者！打架動(dòng)刀子，上法院的倒是見過(guò)不少?！　∧敲措y道就只有忍了嗎？當(dāng)然不是，也有絕對(duì)不能容忍的事情，舉例如下：　　合伙人收了客戶的貨款裝進(jìn)自己口袋，對(duì)公司說(shuō)客戶沒(méi)付款　　合伙人非要把自己不學(xué)無(wú)術(shù)的小舅子搞到公司來(lái)當(dāng)銷售部經(jīng)理　　合伙人在公司財(cái)務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克　　合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個(gè)公司　　……….　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)：凡是個(gè)性，面子，習(xí)慣等等方面的，你必須學(xué)會(huì)容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學(xué)會(huì)不容忍?！　　　☆}外話：把老婆弄在公司的人，只能讓所有的員工及客戶極端討厭他的老婆，不會(huì)起到任何其他的效果，切記切記！教程秘籍八: 把自己擺正位置　　　　剛剛創(chuàng)業(yè)的人，尤其是原來(lái)沒(méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的人，角色轉(zhuǎn)變太快，以至于一時(shí)無(wú)法適應(yīng)，做出許多荒唐的行為來(lái)，原來(lái)見過(guò)某偶然發(fā)了一筆后創(chuàng)業(yè)的某年輕人，出入帶著一個(gè)女秘書，又無(wú)法做到像農(nóng)民大款那樣自如，非?；??！　⌒睦锵Ｍ麆e人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個(gè)極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻），感覺(jué)出門還要擠公共車太沒(méi)面子了，不需要打的的時(shí)候也打車。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。　　感覺(jué)自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過(guò)自由的生活，如果比打工還辛苦，那創(chuàng)什么業(yè)？所以決定每天睡到10點(diǎn)才來(lái)公司。　　感覺(jué)公司雖小，自己畢竟是個(gè)老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價(jià)了。　　有些人覺(jué)得過(guò)去自己的了老板簡(jiǎn)直黑透了,自己做老板一定要非常大方,絕不對(duì)下屬苛刻,于是工資都比別的地方高,.　　還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.　　總之,凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者,犯了角色快速變化不適應(yīng)癥. 需盡快調(diào)理.　　調(diào)理方法如下: 　　1. 保證你永遠(yuǎn)第一個(gè)出現(xiàn)在辦公司,最后一個(gè)離開辦公室　　2. 你見客戶的數(shù)量要絕對(duì)超過(guò)你手下任何一個(gè)業(yè)務(wù)員的數(shù)量,例如你手下2個(gè)業(yè)務(wù),每人每月見80個(gè)客戶,那么你要見過(guò)上述160個(gè)客戶中的至少120個(gè).　　3. 給自己發(fā)全公司最低的工資,記住公司的錢和個(gè)人的錢要絕對(duì)分開!(極其重要) 　　4. 希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫工作總結(jié)或清潔辦公室等等　　5. 要明白,當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候,你就注定要過(guò)牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說(shuō)社會(huì)上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開3次呢,.　　6. 其他種種讀者自己可以開發(fā)出來(lái)的調(diào)理方法….教程秘籍九: 創(chuàng)業(yè)開始的第一個(gè)目標(biāo)是什么?　　　　前幾天和一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的工程師吃飯,此人原來(lái)在某公司開發(fā)了若干軟件系統(tǒng),過(guò)去銷售還不錯(cuò),?答:, 此人竟然被噎住了,幾個(gè)原來(lái)靠薪水的工程師自己湊錢拼搏,錢在天天得花,竟然從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)收入從哪里來(lái),才開始著急,四處打聽誰(shuí)可以投資,運(yùn)氣好的,被別人收編,運(yùn)氣差的,公司四散,前邊的錢和精力全部丟入水里.　　每次我見到這樣的創(chuàng)業(yè)者,俺都懷著無(wú)限崇敬的心情仰視對(duì)方, 佩服阿佩服,真是藝高人膽大,我真的非常吃驚為何這個(gè)社會(huì)有那么多平時(shí)看起來(lái)膽子不大,性格內(nèi)向的人投資項(xiàng)目為何如此膽大妄為?他們拿自己的錢往水里丟,眼睛都不眨一下,丟的興起的時(shí)候,把老婆的私房錢,老娘的棺材錢,兒子的奶粉錢,同學(xué)哥們的購(gòu)房首期款全部拿來(lái)痛痛快快地丟進(jìn)了水了!　　如果有人愿意學(xué)習(xí)俺膽小如鼠的性格,那么我告訴你,公司開張之后的第一個(gè)目標(biāo)就是: 財(cái)務(wù)平衡!　　請(qǐng)牢牢記住上述四個(gè)大字,在你的公司開張之后,任何事情都沒(méi)有這件事情重要的了,如果有10見事情列在你的面前pk，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是那些事情可以馬上為你帶來(lái)現(xiàn)金收入??！任何超過(guò)6個(gè)月以上才有可能創(chuàng)造收入的東西都將成為你公司死亡的毒藥！?。ㄊ聦?shí)上以你的智商得出結(jié)論的6個(gè)月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30個(gè)月以后）　　不要幻想某個(gè)大客戶公公關(guān)8個(gè)月內(nèi)可能讓你賺幾百萬(wàn)，一個(gè)打電話讓你馬上送某東西過(guò)去馬上可以賺10塊錢的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過(guò)告訴你明年向你采購(gòu)300萬(wàn)的客戶。同樣：一個(gè)馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)6個(gè)月以后才會(huì)上市的某個(gè)轟動(dòng)世界的產(chǎn)品?！　∝?cái)務(wù)不平衡的第一個(gè)嚴(yán)重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無(wú)情的推倒。只要你的財(cái)務(wù)報(bào)表連續(xù)出現(xiàn)幾個(gè)負(fù)數(shù)，相信我，如果你依然可以做到面無(wú)表情，基本上你已經(jīng)在開始盤算著怎么把丈母娘的房產(chǎn)證騙到手了?！　　　≌?qǐng)牢牢記住我的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)法的秘籍： 公