【正文】 　　　　那段時期?！　　　?0天，總計15小時，我玩轉(zhuǎn)了又笨又重的大卡車。問J，因為他平時常開個車到處晃......他說他已經(jīng)把車鑰匙交了。一輛貨車上跟16個學(xué)員，30天以后考試，平均每人每天只有半小時練習(xí)時間?！　　　∠胪ㄟ@點的時候我才明白，為什么在大學(xué)畢業(yè)的時候，問同學(xué)們都找了到了什么門路，他們都支支吾吾的，原來......只為能淘汰一個競爭對手而已?！　　　∵M駕校，考駕照，準(zhǔn)備靠這個混口飯吃?！　　　∵@時候，我才突然意識到當(dāng)初商量好的去海南打天下的計劃，已經(jīng)毫無希望，J仍然做著他的警察，一步步升職；而我的未來不是夢，已經(jīng)是個深淵。要是我和他去了，我和他女朋友單獨留在海南了，真不知道會是什么光景。他可是個警/察，我知道這樣和他去結(jié)果會如何——我也知道他必然會回來，雖然他說要飯也不回來，但他給自己留了后路，這說明了問題。同意他，我回家待業(yè)?！　　　?004年7月，就業(yè)壓力太大，決心自己創(chuàng)業(yè)?！　　　?003年，J警校畢業(yè)，我還在中部一個省會城市上大學(xué)。沒有他在，不知道事情會變成什么樣。一場流血事件眼看難以避免，膽小的女生紛紛閉上了眼睛，路邊的人們搖了搖頭。輔導(dǎo)閱讀2 《合作與信賴》　　　　2000年，7月，某中學(xué)門口。還在到處找項目的同學(xué)好好反省下。遂聯(lián)系朋友，預(yù)定各種“賭博機”（馬機、牌機、老虎機等）、賭具若干，打通關(guān)節(jié)，租下最繁華路段開設(shè)賭場?！　　　的故事已經(jīng)足夠你認真學(xué)習(xí)思考上一年，直到你把別人給你灌的水全都吐出來，眼里看到的全是商品和赤裸的供求關(guān)系，以及明白改變某種關(guān)系后你將要付出的成本和得到些什么。你生下來就在水里，下什么水？是別人給你灌的水多了，你才誤以為自己還在岸上?，F(xiàn)在我把牛的眼淚抹在你的眼睛上，從此你就能看到傳說中的鬼魂。　　　　而D做了件大家都高興的事，自己還賺到了50多塊，他很有前途——后來他的事業(yè)也證實了這一點?！　　　『煤糜浝芜@四個字，它們會幫助你對一切一切的商業(yè)運作有個清醒明白的認識，這是讓你受用一身的四個字?！　　　∧憷习质枪?安局長，你為什么不開個黃毒賭大把撈錢？　　　　可以嗎？不可以嗎？為什么？　　　　據(jù)消息稱：易中天600W轉(zhuǎn)簽湖南電視節(jié)目，賠償央視300W違約金。得到了你就能實現(xiàn)一切夢想，否則你很難撐過這個冬天?！　　　∧愀偁帉κ值纳痰?，占據(jù)了街道上最好的位置?！　　　∪绻幻靼走@個問題，會使你的眼睛出現(xiàn)“選擇性失明”，使你看不到商品在哪里，看不到商機在哪里，從而白白錯失很多機會。這個不能怪大家，因為大家都被洗了十幾年的腦，腦袋里全是水一點不奇怪。　　　　請注意！這是一個創(chuàng)業(yè)的問題，是一個商業(yè)最基礎(chǔ)最基礎(chǔ)的問題，不是道德批判的問題，少給扯到天上去！輔導(dǎo)閱讀1中的兩個小故事其實是要大家思考幾個問題：　　　　什么是商人，什么是商品，商人的準(zhǔn)則是什么?！　　　∪舾赡曛?，回首我和D當(dāng)初的“第一桶金”，驚出一身冷汗。輔導(dǎo)閱讀1《第一桶金》　　　　三年后，我上了初中?！　　　∥鍓K錢啊，凈賺了兩塊，凈利率達到了40%，我真是經(jīng)商的天才。李老師還在望著快要熄滅了的煤爐發(fā)呆，我把火鉗親切的遞到了她的手里，她問我花了多少錢。于是我丟下三塊錢走了?！　　　〗?jīng)過一番交涉后，老頭終于被我的無賴精神深深打動了，終于同意三塊錢成交?！　　　』疸Q，長得好似剪刀的那種東西，用來夾煤炭，在哪里有賣呢？我在大腦里搜索了一遍，記憶中的點點滴滴像流星一樣不斷劃過腦海，終于形成了清晰的路線：對了，學(xué)校不遠處就有一家日用雜貨五金店，那里應(yīng)該有賣吧?！　　　≥o導(dǎo)閱讀1《第一桶金》　　　　很久很久以前，在一個寒風(fēng)凜冽的下午。希望大家多說心得體會，少做無畏之爭。　　　　通過公共渠道獲取信息的人是可憐蟲，絕對不是內(nèi)行！ 每次俺在媒體看到關(guān)于俺所處行業(yè)的滑稽的報道（幾乎從來沒看到一句人話，要多離譜就有多離譜），俺就在想，俺整天看到的關(guān)于其他行業(yè)的這些信息莫非在其他的行業(yè)內(nèi)的人士看來和我看來一樣都是滑稽可笑？　　　　幾年前偶然見到某電子產(chǎn)品芯片開發(fā)者的founder,此人跟蹤該產(chǎn)品長達4年，而其產(chǎn)品當(dāng)時尚未出來，此人給俺聊起該電子產(chǎn)品的路線圖，一是興起，在俺會議室的白板上開始給俺整整講解了數(shù)個小時！此人對于該產(chǎn)品幾乎全線的競爭對手，各個環(huán)節(jié)的食物鏈，所有的鏈條的利益，蛋糕分配了如指掌！事實勝于雄辯，當(dāng)此人的產(chǎn)品面世的時候，半年之內(nèi)打垮了絕大多數(shù)的競爭對手，目前依然牢牢的控制著這個市場！　　高手要么不出手，出手一定要取敵人的首級！奉勸各位急于出手的低手，苦練內(nèi)功！　　　　記?。悍Q為行業(yè)專家是你發(fā)展的基本條件，獲取真正的信息的最佳渠道就是行業(yè)內(nèi)的高級從業(yè)人員！這是你在你所處的行業(yè)里立于不敗之地最基本的條件！雖然中級班的教程寫了一半了,但我發(fā)現(xiàn)眾多的學(xué)員其實初級班的知識掌握得極差,今天我們就復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)吧.　　　　　　　　　　初級班期末考試題　　　　1. 我現(xiàn)在想在淘寶上開個網(wǎng)店,但是我沒有錢,也不知道該干什么項目,我應(yīng)該　　 ，人人都要穿皮鞋 　　2. 我在一家it公司上班，但是我現(xiàn)在想加盟一個服裝品牌，而我自己的積蓄不夠　　 　　3. 我現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，如果我不嘗試一下怎么知道我不行呢，至于項目，車到山前必有路　　 ，我肯定成功的 ，讓別人說去吧　　4. 我喜歡制作網(wǎng)站，我要做一個團購網(wǎng)站，反正沒有本錢，只有空間域名費用　　 ，投1半精力 b. 不值得一試 　　5. 我計劃先開個汽車飾品店，然后把車的裝飾也做起來，未來計劃搞個汽車俱樂部　　， 　　6. 我在家電行業(yè)作了6年，但是沒有發(fā)現(xiàn)商機，不過我在外地出差發(fā)現(xiàn)了珍珠奶茶這個項目不錯　　 　　7. 人生就是賭博，撐死膽大的，餓死膽小的，人無橫財不富，馬無夜草不肥！　　 ，決不去賭 ？　　8. （接上題）如果賭輸了，我準(zhǔn)備　　 ？ 　　9. 我姑父叫我去他的城市批發(fā)白酒，我姑父是當(dāng)?shù)嘏l(fā)紅酒的行家，也懂白酒　　 ，賺錢就行　　10. 我35歲了，做模具設(shè)計的，現(xiàn)老鄉(xiāng)搞化工廠要我去合伙跑業(yè)務(wù)，我決定　　 ，務(wù)必抓住 　　11. 我開的服裝店雖然倒閉了，但是我決定開個網(wǎng)上的商店　　 d. 關(guān)門大吉　　12. 我做影視的小公司，盈利不佳，我決定引進朋友幼教的項目　　 ，擴大機會 　　13. 我07年畢業(yè)，找不到工作，想開個電腦維修店　　a. 我的腦子被驢踢了 b. 比爾蓋茨也是大學(xué)沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的 ，別東想西想　　14. 由個人開了個五金廠，挺賺錢的，邀請我入伙，但是我對這個行業(yè)一點都不懂　　 　　15. 我要建立一個“永動機”公司的項目　　，只怕肯定攀登 　　16. 我要在我老媽有關(guān)系的地方開個足浴，而我的舅舅對此很有經(jīng)驗　　 ，不干 d. 讓舅舅自己去干　　17. 我精通手機行業(yè)，目前在某公司打工，可以撈幾萬每個月，但是下不了決心自己干　??？ ，別去想了 ，我當(dāng)幕后黑手 　　18. 由個項目我已經(jīng)運作了半年，4千本錢現(xiàn)在變6萬了，我是否應(yīng)該擴大？　　,剛賺的錢全部在扔回去？ 　　19. 我做保鮮膜餐具，目前生意處于膠著狀態(tài)　　a. 認虧走人 　　　20. 我對獵頭這行挺熟，我表哥愿意給我投資去他的城市創(chuàng)業(yè)　　 　　21. 我做壽險的，現(xiàn)在想開個福利彩票點　?。?，還有時間精力問題 ，不參與 　　22. 我現(xiàn)在做燈飾，有個很鐵的下游，但是我現(xiàn)在比較懶惰，不知道下一步如何　　 b. 機會難得，務(wù)必以次為契機開拓新客戶 　　23. 我開的西餐廳半死不活，我計劃重新開始我10年前熟悉的油畫生意　　，就要回到老本行 ，反敗為勝 　　24. 我認為創(chuàng)業(yè)先要發(fā)掘自己的潛力，但是我還沒發(fā)現(xiàn)自己的潛力在哪里　　，直到找到 b. 我思想不成熟 　　25. 7年前我認為房價會漲，現(xiàn)在果然漲了，我判定我是個有頭腦的人　　，急需補課 　　26. 父母在家做白酒生意不錯，讓我回去幫忙，但是我想自己去闖　　，別傻了，快回去 ，享受自己的快感 　　27. 我男朋友簡直是個死腦筋，我實在說服不了他，沒辦法和他合作了　　 　　28. 我現(xiàn)在計劃去二極管廠做業(yè)務(wù)，09年去青島做人力資源，10年轉(zhuǎn)戰(zhàn)太陽能！　　 d,我不應(yīng)該想那么遠　　29. A君出頭腦，但在另外一個公司上班，B出錢，我出力，看來項目必定成功　　 c. 我沒啥價值 　　30. 我有很多關(guān)系我堂哥是教育局長，我有個親戚開磚廠，我該如何發(fā)展？　　 。　　要像師傅俺做的一樣，某次行業(yè)大會休息期間，某著名國際咨詢公司老總利用休息時間請教了俺關(guān)于行業(yè)的看法，10分鐘后，此人即在發(fā)言中多次引用了俺的觀點。不管你是身處行業(yè)的那個鏈條，你都要搞清楚所有的鏈條，你要明白整個的食物鏈?zhǔn)侨绾谓M成的。　　　　記?。悍彩沁@個社會幾乎都沒人干的事情，你去干的話就等于承認自己是上述第四種人?！　?．錢多燒的慌的家伙：gogle最喜歡玩創(chuàng)新了，老子銀子大把，不創(chuàng)新不如死了算了。如果你想創(chuàng)新也可以，先拿這幾條標(biāo)準(zhǔn)衡量衡量自己：你是否曾經(jīng)囊括了全國奧數(shù)比賽的所有金牌？你是否在上中學(xué)期間獨立的發(fā)明了微積分（雖然牛頓早就發(fā)明了）？ 你是否第一次尿床的時候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的時候臥在雞蛋上孵過小雞？你是否也曾經(jīng)有一個蘋果砸在你的頭上，然后你馬上判斷出這是一個紅富士？如果沒有的話，把你的嘴給我閉上吧！　　2．獨步天下的世界頂級高手：只有像師傅俺這樣的人，孤獨求??！才真正體驗過處于世界巔峰的時候你必須創(chuàng)新的沖動與掙扎?！　?chuàng)新是財務(wù)的無底洞　　創(chuàng)新是公司創(chuàng)業(yè)的毒藥　　創(chuàng)新使創(chuàng)業(yè)者的精神奔潰　　創(chuàng)新是你如果試圖加害某創(chuàng)業(yè)者最佳的建議！　　　　難道師傅俺是個反社會的分子？不是，是師傅俺的大智慧在電光火石的剎那間已經(jīng)看到了創(chuàng)業(yè)在宇宙四維空間中的絕對坐標(biāo)！什么人適合創(chuàng)新？其坐標(biāo)如下：　　1．追求極度刺激之賭徒：例如喬布斯，比爾蓋茨，或者愛迪生之流，寧愿不要大學(xué)文憑也在所不惜?！　?. 如果對方先開條件，你就取得了談判的主動權(quán)　　　　關(guān)于談判，只要熟練應(yīng)用以上2條，你這輩子都夠用了?！　∫粋€月后，客戶由于實在無法購買到此產(chǎn)品，公司副總恰好給了俺電話　　副總：我們還需要此產(chǎn)品，你們是否還有興趣銷售？　　俺：上次的價格我們做不了啊…..這個價格我們虧本阿…你是否可以給高點？　　副總：那就n100，付款條件你接受嗎？　　俺：我們不是不信任你們這么大的客戶，實在是我們是小公司，沒有那么多資本墊付…您是否有其他付款方式建議？　　副總：這樣吧，給你們先付30%，剩下的，貨到后銷售的時候，你派人直接來收錢，如何？　　俺：好吧，就這樣定了吧….　　　　談判秘籍：　　1. 談判的結(jié)果是雙方受益，而不是一方受益（很多人誤以為談判的最佳結(jié)果就是自己占到最大的好處，這是極其愚蠢的，世界上永遠沒有單贏的合作，只有雙贏的合作?。。?，如果你可以設(shè)想出增加對方利益的同時可以增加自己的利益，你就成為頂尖的談判高手了。　　客戶：我們付款的原則是銷完之后給你們付款　　朋友（完全沒有任何思想準(zhǔn)備）：…….我考慮一下……　　談判差不多1分鐘后結(jié)束。當(dāng)時俺朋友極度自信，要求師傅俺不要插嘴，他來搞定一切，談判第二天在客戶的豪華辦公室進行。我估計此人終身都生活在極度的悔恨之中。而部分沒有分拆的，老板以20元一部的價格可以銷售給師傅俺。　　　　好多年前，俺有個朋友從事國際集成電路的庫存搜集及銷售，每次他都可以以嚴重低于市場的價格購到一些相當(dāng)搶手的產(chǎn)品，輕易賺到大錢，這是為什么呢？朋友告訴了我他的秘密，原來這個地球不光只有俺這一個笨蛋，國外很多處理庫存的人經(jīng)常非常sb的把產(chǎn)品的生產(chǎn)批號，或者其它的包裝上的一些字符串當(dāng)作產(chǎn)品型號放在網(wǎng)上，顯然，這樣的東西永遠都賣不掉，而我的朋友，早已洞察了這些sb的行為，輕易的就以極低的價格購下非常貴的東西，誰敢說知識不是鈔票？　　　　人世間最大的sb莫過于親手把本來是屬于自己的錢一點一點，辛辛苦苦的給銷毀，不相信有這樣的人嗎？師傅俺在差不多8年前就遇到了這樣的一個人，在陳店，這個世界最大的電子垃圾處理中心，無數(shù)的電子垃圾從世界各地源源不斷地被運輸?shù)竭@里，這里的農(nóng)民把部分可以銷售的成品直接銷售出去，而把無法銷售的產(chǎn)品拆分成電子零件銷售。　　要成功做到這一點，你需要將你目前銷售的產(chǎn)品劃定一個目標(biāo)區(qū)域，然后你要將此區(qū)域內(nèi)涉及的所有產(chǎn)品及商業(yè)模式全部摸索清楚，按照師傅俺的經(jīng)驗，在你摸索的過程中，你將由無數(shù)驚喜地發(fā)現(xiàn)！ 　　趙本山說這輩子就指望一個笑話了，說實話師傅俺就是靠著這一秘籍做到了經(jīng)常被人模仿，從未被人超越的非凡境地！ 中級班秘籍四：不要做只知道part number(型號)的人　　　　若干年前，俺第一次從事的業(yè)務(wù)工作是個香港的電子公司,在干了大半年,（直白點說，就是其它所有人的營業(yè)額加起來也沒師傅俺一人多），俺被老板炒魷魚了！ 俺牢牢地記住了老板炒俺魷魚時說的話：本公司不需要只懂part number（型號）的人。如果你是某銷售VCD零部件中某個極不重要的元器件的供應(yīng)商，請問你如何發(fā)掘你的商機？　　高手是這樣做的：　　，成為自己的技術(shù)幕僚（對有心者非常容易實現(xiàn)，）　　2．獲取到市場上所有VCD方案的材料清單　　3．了解所有的替代器件的替換表（某些器件不同供應(yīng)商不同編號，很多時候很多人搞不清楚） 4．了解所有器件的供應(yīng)商，逐一拜訪（偷懶的辦法就是在某工廠采購部坐等） 5．給關(guān)系好的客戶推薦所有他不知道的供應(yīng)商的產(chǎn)品　　6．給關(guān)系好的其他供應(yīng)商銷售其產(chǎn)品到他不知道的VCD廠　　此人從零開始，在極短的時間內(nèi)，赤手空拳迅速積累了可觀的財富，其做事之方法，非一般人可以想象（事實上在5，6的環(huán)節(jié)并不需要你跑遍所有的客戶或供應(yīng)商，因為你在實際操作的工程中很快就發(fā)現(xiàn)重點產(chǎn)品及客戶）。人的差異造就你公司的差異?！　　　『唵吸c說就是你站在跑道上