【正文】 際最大的市場有三塊，一是歐洲、一是美國、一是日本。歐美市場也不容易進入，因為這個市場很成熟，已經(jīng)被國際品牌瓜分得差不多了，我們要在別人的盤子里切一塊蛋糕很不容易。目前歐盟對中國進行反傾銷，雖然今年炒得配額炒得沸沸揚揚。這不是說中國的產(chǎn)業(yè)是否可以符合WTO規(guī)則的問題，而是一個政治的問題。就是說其品牌可以存在，但工廠不能存在了，就意味著好幾萬人要失業(yè)，這是一個政治決定，而不是經(jīng)濟決定，所以他會以很多的理由擋你。第二，這個廠還是有一定的基礎(chǔ)。我們收購代價是820萬歐元，包括固定資產(chǎn)，其中品牌值300萬，我覺得在我盟推廣一個300萬歐元根本不頂用，而施耐德已經(jīng)有一百年的歷史了。 　　最后講講我們的角色決策策略 　　依托中國大市場，確立在國內(nèi)中高產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢，然后拓展國際市場。在發(fā)達國家開拓OEM、ODM業(yè)務(wù)活結(jié)用當?shù)刂放仆卣巩數(shù)厥袌觥?中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司總裁田溯寧先生發(fā)言主持人：下面有請中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司總裁田溯寧先生。數(shù)字化這個話題可能不是我們說模擬信號到數(shù)字化。我們的市場經(jīng)濟也在非常短的時間內(nèi)，從創(chuàng)造性為主，到了依靠高科技管理的企業(yè)。為什么這樣說呢？ 　　第一點我們要用數(shù)字化管理企業(yè)最重要的原因就是企業(yè)的規(guī)模。但是當公司發(fā)展到幾千人、上萬人，當公司的地點已不僅僅在一個地方，而分布全國各個地方，當產(chǎn)品不是單獨的產(chǎn)品，而是變成多種產(chǎn)品，這種情況唯一可以使我們衡量，實時知道企業(yè)經(jīng)營狀況的東西就是數(shù)字。所以當企業(yè)有一定規(guī)模的情況下，當我們面對的是更廣泛的產(chǎn)品線，更復(fù)雜的客戶群，更廣闊的地理區(qū)域，企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，要求我們管理要走向數(shù)字化。我們經(jīng)常面對著很多商業(yè)機會，尤其在中國，我們面對著不斷高速成長的每年8％在有些行業(yè)里甚至20％以上的成長。但是我們怎么知道一個經(jīng)營戰(zhàn)略究竟是有效還是無效呢？我們怎么在諸多的戰(zhàn)略中選擇出最適合我們發(fā)展的戰(zhàn)略呢？我認為最重要的方法和手段就是把一個戰(zhàn)略細化到一個可以管理、判斷的模型。 　　我們在經(jīng)營中經(jīng)常可以看到很多主意，我們要進入A市場，B客戶群，但這些看似宏觀的戰(zhàn)略，當我們看成一個收入的模型，細化成市場占有率，在這個占有率中我們的目標客戶，當我們把其所有的產(chǎn)品定量為價格，成本、費用的時候，我們往往發(fā)現(xiàn)一個看起來或者聽起來非常激動人心的戰(zhàn)略，往往并沒有達到我們所預(yù)期的規(guī)模。所以說一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略，所以一個戰(zhàn)略，沒有變成成長、費用、占有率這樣一系列的數(shù)字，我們沒有辦法檢驗這個戰(zhàn)略是對還是錯。因為我們沒有辦法把握這樣的機會，認為所有的機會和戰(zhàn)略的調(diào)整都會給我們帶來更大的發(fā)展，問題是我們沒有辦法用一個數(shù)字的辦法把戰(zhàn)略細化。所以第二點我認為要想經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇需要一個數(shù)字化的過程。今天中國企業(yè)最大的特征是高速成長，而這里最需要的就是資金，資金來源于外部的投資者。所以說我們要想和投資人尋求一種溝通的共同語言，最好的東西也是數(shù)字。所以我講如果想尋求資本市場的溝通，獲得企業(yè)發(fā)展源源不斷的資金我們需要數(shù)字，需要數(shù)字來管理、溝通，我們的企業(yè)需要把經(jīng)營行為通過一系列的被全世界投資人看得懂的語言來表達。 　　第四點當我們企業(yè)戰(zhàn)略確定了，規(guī)模也大了，拿到了優(yōu)秀的資金，最缺乏的就是優(yōu)秀管理人員，能把我們獲得的資金，通過我們的經(jīng)營給投資人應(yīng)有的回報，但我們?nèi)绾芜x擇優(yōu)秀的管理人才？當企業(yè)經(jīng)營規(guī)模達到一定的程度，你已經(jīng)不可能去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)營者。一個統(tǒng)一的度量衡，無論這個人的背景、出身都可以被認可。中國古話都說人怕不均，怎樣在這樣一個均衡的崗位上每個人都交出一個客觀、公平的成績單？不在乎他來公司的時間長短，能否以統(tǒng)一的標準使管理人才脫穎而出？要實現(xiàn)這樣的目的有沒有別的辦法？我認為只有靠數(shù)字化的衡量指標。在這個培訓(xùn)中，我也是第一次經(jīng)歷到，他把管理者的類型分為權(quán)威性的管理、強制性管理、輔導(dǎo)性管理、領(lǐng)跑性管理、民主化管理等等，把管理者的動機分為影響力動機、親和力動機、成績動機，把你是否愿意在組織氣氛中又分類為明確性、團隊精神、認可程度等等。 現(xiàn)在我想跟大家交流的是，我們今天的管理科學，給我們不僅僅是成績單上有非常好的KPI，在組織的管理上也完全可以量化。尤其作為我們的傳統(tǒng)文化中沒有數(shù)字化的文化，我們更多是靠感覺。這里有一個非常重要的方式，即以數(shù)目方式管理企業(yè)，這不見得是最客觀的，但卻是現(xiàn)在企業(yè)管理最有效的方法。因為我們有太多的戰(zhàn)略選擇，有新的機會，數(shù)字模式管理方法給了我們這樣一個對戰(zhàn)略鑒定、檢驗的標準。我們要在管理過程中不斷選拔優(yōu)秀的人才，而選拔優(yōu)秀人才最重要的是客觀的挑戰(zhàn)，就是說我們需要一個客觀的成績單，一個統(tǒng)一的度量衡來衡量所有人。所以我覺得我們整個企業(yè)，當現(xiàn)在整個市場經(jīng)濟在從一個創(chuàng)造性為主的經(jīng)濟，到一個管理為主的經(jīng)過的過程中，數(shù)目經(jīng)營方式，應(yīng)該是我們中國企業(yè)家影響補上，而且應(yīng)該認真去學習的最重要的課。謝謝大家。 　　龍永圖：非常高興有機會參加2002中國企業(yè)領(lǐng)袖年會，我在國際上奔波那么多年，一直感到我們中國經(jīng)濟的將來決定性的因素就是能不能夠培養(yǎng)出一批具有世界第一流競爭水平的中國企業(yè)家的隊伍，應(yīng)該說在眾多的調(diào)整中這是一個重大的挑戰(zhàn)。我覺得今天參加這樣一個會議，我覺得心里很激動，而且我希望我們中國能夠通過不斷的企業(yè)、政府和整個腦庫（研究界）的互動來為我們中國這樣一批真正的一流企業(yè)努力。因為在當今的世界上，一個企業(yè)家如果沒有全球化的視野，只會耕自己兩畝三分地的企業(yè)家怎么成功？因為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要特點是經(jīng)濟全球化，這是一個不可阻擋的趨勢。我們每一個企業(yè)都處于不斷的產(chǎn)業(yè)調(diào)整的過程中，因為一個國家，一個地區(qū)每一次經(jīng)濟的發(fā)展，都是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一次結(jié)果。所以我覺得中國當代的企業(yè)家應(yīng)該進入全球化的視野。中國確實是當今世界上發(fā)展最快的最大的國家，而且將是世界上最具市場潛力的國家。因為中國經(jīng)濟現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)在是由整個市場力量的推動進行的。今年以來，我們看到外國大的公司，加強了中國投資的步伐，今年頭10個月，中國吸引外資從合同金額來講增加了40％，這是一個非常大的增長速度。有人說對外國很多企業(yè)來說，不到中國投資就是死路一條。因為不來投資，其他國家就來投資，那么對于不動的企業(yè)，舉步不前的企業(yè)就是失去機會。OECD最近做出一個經(jīng)濟研究報告，說中國在經(jīng)過二、三十年，向全世界提供廉價的勞動力主要的因素是一是農(nóng)村大量勞動力要轉(zhuǎn)移，差不多有一億農(nóng)村勞動力在等待到城市就業(yè)，這樣有一億人口的待業(yè)大軍將對中國的勞動力成本造成一個重大的壓力，而不至于發(fā)生短期內(nèi)勞動力成本大幅上升的狀況。像這樣一個梯度轉(zhuǎn)移的過程，使得中國可以在今后二、三十年向全球提供相對廉價的勞動力，這種勞動力低的優(yōu)勢是任何國家不可比擬的。而日本每年培養(yǎng)20萬，印度每年培養(yǎng)8萬。這種長期因素的存在，使得外資到中國來成了一種大的趨勢，就像水從高處向低處流一樣，外資不能不來中國。從西方發(fā)達國家的發(fā)展意識來講，當汽車進入家庭的時候，這個國家的解決啟動就開始起飛了。當然還有中國積極財政政策，更加大了中國市場的需求。所以在這樣一個市場空前大，環(huán)境空前好的情況下，確實給我們提供了培養(yǎng)一流企業(yè)家的最好的環(huán)境。 　　最近我到美國去，從紐約到華盛頓、到芝加哥一路會見了美國經(jīng)濟界各方面的人士，包括這些大的企業(yè)。所以我們不要忽視這樣的機會，而且世界經(jīng)濟也不像有些人得那么嚴峻，我可以說只要美國經(jīng)濟不出現(xiàn)大的問題，世界經(jīng)濟壞不下來。由于美國實行比較正確的財政政策，美國的經(jīng)濟已經(jīng)開始復(fù)蘇，美國經(jīng)濟第三季度的增長已經(jīng)達到了4％。美國十萬億這樣的經(jīng)濟規(guī)模增長1％對全球經(jīng)濟都是一個重大的貢獻。在這種情況下，所以美國人即使在經(jīng)濟低迷的情況還在就業(yè)。所以從整個國際經(jīng)濟情況來看，不要對國際經(jīng)濟抱太悲觀的看法，美國經(jīng)濟是絕對有競爭力，美國的人才戰(zhàn)略使得他們可以吸收世界最優(yōu)秀的人才，美國的科學后勁是不可估量的。我在這里不是鼓吹美國的經(jīng)濟，而是美國的經(jīng)濟好了，世界經(jīng)濟壞不到哪去。歐洲因為歐盟東擴，創(chuàng)造了一個新興的市場，歐盟新擴展的一些國家經(jīng)濟相對落后，所以對投資、消費非?？释?，這對于基于飽和的歐洲經(jīng)濟帶來很大的希望，所以我認為總體環(huán)境還是好的。 畢博管理咨詢公司大中國區(qū)總裁黃輝先生發(fā)言主持人：下面有請畢博管理咨詢公司大中國區(qū)總裁黃輝先生。今年11月3號我參加了上海市長咨詢會議，我的感觸非常深刻。但整個會議的焦點落到兩個方面，一個方面是上海作為一個國際大都市，市民的精神素質(zhì)問題。也就是說包括很多在市長咨詢會上發(fā)言的企業(yè)家也好，領(lǐng)導(dǎo)也好，在時間上會造成很多日程推行不下去。所以這個時間觀念本身就是我們企業(yè)家走向世界，真正成為世界領(lǐng)袖的一個基礎(chǔ)。如果有拖延，請主持人給我舉黃牌或者紅牌。 　　十六大提出中國經(jīng)濟發(fā)展的目標，以及實現(xiàn)此目標的基礎(chǔ)，更進一步加強了全球?qū)χ袊?jīng)濟保持高速增長的信心。巨大的市場前景也吸引了全球最終的目光，使中國成為2002年世界上吸引外資最多的國家。同時這也促使中國企業(yè)與跨國公司站在同一地點的競爭，在國內(nèi)、國外市場同時競爭，這對中國企業(yè)是不可避免的挑戰(zhàn)。這種新的競爭環(huán)節(jié)主要產(chǎn)生于核心技術(shù)和技術(shù)標準、現(xiàn)代化的管理、管理創(chuàng)新的能力。但是在全面實現(xiàn)小康，中國邁向發(fā)達國家的行列后，要繼續(xù)保持巨龍的騰飛，核心技術(shù)、品牌以及管理的發(fā)展是重中之重。核心技術(shù)包括基礎(chǔ)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)等等。以后生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)鍵是如何盡量組合低成本勞動力和資本設(shè)備，使其既能達到市場要求，又能創(chuàng)造成本優(yōu)勢，在這些方面國內(nèi)很多企業(yè)已取得了偉大的成就。只有適應(yīng)國內(nèi)外市場的發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并將其反映到研發(fā)過程、生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)過程中，才能有效、高速地開發(fā)和掌握高價值的核心技術(shù)和技術(shù)標準。打造一個優(yōu)秀的品牌需要全方位的努力，更需要漫長的時間和巨大的資金。打造優(yōu)秀品牌，對中國企業(yè)來說沒有捷徑，許多中國企業(yè)還在通過外包等方式，提升自己的能力，學習全球營銷的方法，已最終打造一流的品牌。盡管我們有許多優(yōu)秀的軟件人才，我們的軟件仍遙遙落后于鄰國的印度，其主要的原因是管理。我們的家電業(yè)有TCL(相關(guān),行情)這樣的優(yōu)秀企業(yè)，但一些企業(yè)業(yè)績的利潤處于遍及狀態(tài)，其原因也是管理。 　　中國高級人才的培養(yǎng)，是企業(yè)文化上臺階的關(guān)鍵，只有多渠道的培養(yǎng)，才能滿足對管理人才的巨大需求。過去的二十年，全球經(jīng)濟化的經(jīng)驗已經(jīng)表明，全球化的戰(zhàn)略，本地化的實施是任何企業(yè)全球化成功的關(guān)鍵。中國企業(yè)也越來越需要有跨國管理經(jīng)驗、跨國管理經(jīng)驗的人才，中國企業(yè)應(yīng)該勇敢地走入歐美市場，去學習、體驗他國的市場，他國的技術(shù)以及他國的營銷。 不斷的管理創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)處于不敗之地的過程。文化背景是我們必須考慮的因素。這也說明了，不同文化之間的管理模式可以使得管理創(chuàng)新深化下去。謝謝?？磥碚驹谶@個地方絕不能心慈面軟，所以希望下午各位在1：30分的時候準時來到現(xiàn)場。希望下午在這兒準時見。論壇一：WTO與中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合田源：中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)整合方面出現(xiàn)新動向主持人：下面安排了兩個論壇，這個論壇的主持將是中國期貨總公司董事長田源先生。下面我要將主持權(quán)交給田源先生了，首先我們有請?zhí)镌聪壬，F(xiàn)在我有請今天參加論壇的各位企業(yè)家。中國網(wǎng)通的田溯寧先生。TOM公司的王兟先生。 在中國加入WTO一年以后，我們現(xiàn)在來回顧中國企業(yè)界最新的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)整合方面出現(xiàn)了很多新的動向和趨勢。而且很多的重組都是著眼于今后五到十年的發(fā)展，著眼于五年十年以后的競爭歷程。他們現(xiàn)在所有的戰(zhàn)略，跟我們以后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么關(guān)系，然后考慮我們?nèi)绾芜m應(yīng)這種產(chǎn)業(yè)整合的需要。首創(chuàng)集團總裁劉曉光談“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)重組”田源：現(xiàn)在是下午論壇時間，首先請北京首創(chuàng)集團總裁劉曉光先生講基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的重組，他可能會分析中國水務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實際上今天這個題目非常好，是WTO以后的整合問題。我們?nèi)耘f進行整合，突出地產(chǎn)、金融和基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)，整合是很復(fù)雜的過程，其實是塑造企業(yè)核心競爭力的過程。我們現(xiàn)在主要做的是基礎(chǔ)設(shè)施整合，主要做水務(wù)。大家知道水在將來是非常重要的戰(zhàn)略資源，而且非常稀缺。下一步我們想建立首創(chuàng)水務(wù)的龍頭企業(yè)，然后我們做了幾個大的動作，一是跟外資合資一個公司，我們占51％，他占49％，在管理中外方占51％，我占49％。我們下一步準備以北京為基地，在中國的東北、山東、江蘇、浙江還有安徽這一代開始工作，我們一頭是上水一頭是下水。你像法國這樣的企業(yè)有一、二百年的歷史，控制一、二百個水廠，產(chǎn)業(yè)做得非常大。如果我們的產(chǎn)業(yè)很小、沒有規(guī)模，不能形成專業(yè)化的情況，我們的企業(yè)發(fā)展不起來。因為現(xiàn)在很多大的水務(wù)企業(yè)都在進入中國，我們想整合可能是一個非常大的問題，是塑造我們企業(yè)核心競爭力的一個非常重要的問題。在整合中離不開跟國際伙伴的合作。 　　田源：我想問一個問題，你是首創(chuàng)，首是首都的首，創(chuàng)是創(chuàng)造的創(chuàng)作，作為首都創(chuàng)造的公司，整合河南的企業(yè)會有問題，你想沒想過這個問題？ 劉曉光：有一定的問題，因為中國現(xiàn)在很多地方還沒有完全市場化。我想這里有兩個問題，一個問題是你有沒有強大的資金實力，第二方面，也要有政府方面的支持。而現(xiàn)在我們遇到一個問題，比如一百億中我投30億，他投70億，到上市的時候，應(yīng)該允許我自己來整合，但是現(xiàn)在沒有辦法，相信如果可以進行整合，這一部分會做得非?？?，非常大。下面我們請愛立信張醒生發(fā)言。下面我們請他講講全球整合的問題。我很高興接受這個任務(wù)，因為今天是2002年年底，記得一年前我也經(jīng)經(jīng)常被拉去參加論壇。當時我聽到很多疑問，這只狼在中國加入WTO后，目的是否要把中國的羊吃掉，狼、羊是否可以共舞。我覺得這是中國企業(yè)走向一個深層次的過程。我昨晚剛剛從美國趕回來，我在美國的時候聽到很多美國朋友跟我講，說我們現(xiàn)在總統(tǒng)最喜歡評判問題的標準是白與黑，使得我回憶起三十年前中國的文化大革命，評判標準都是白與黑，不是我們的敵人就是朋友。 　　主持人交給我的任務(wù)就是談跨國企業(yè)如何整合價值鏈體系。如果說沒有中間的環(huán)節(jié)，這個價值鏈太短。那么一個企業(yè)制造一個產(chǎn)品，舉一個最簡單的例子，移動電話。在整個的價值鏈外層，我用市場和品牌將將它們拴在一起。十年前我們在開展中國制造本土化采購的時候，如果我們想找一個價值鏈的中間環(huán)節(jié)，比如給我提供模具或零配件都非常困難，但是今天90％以上的產(chǎn)品，在中國我都可以非常便利地獲得我的上游廠家。第二中國具有的成本的比較優(yōu)勢，使得這些企業(yè)在這里有利可圖。第四，中國所具備的這種不斷成長的包括今天我們在座的這些有消費能力的中產(chǎn)階級，使得高消費的產(chǎn)品，高技術(shù)的產(chǎn)