海爾市場營銷論文終稿-閱讀頁
2025-07-11 02:44本頁面
【正文】 變，從多層營銷渠道向扁平營銷渠道轉(zhuǎn)變。相互取長補短，信息共享，風險同擔，互利互惠。 伙伴型關(guān)系營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別 傳統(tǒng)的渠道關(guān)系中每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至可能將博弈變?yōu)椤傲愫筒┺摹?。生產(chǎn)商與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，生產(chǎn)商力圖實現(xiàn)對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）。 4 海爾集團營銷渠道的控制與新發(fā)展 海爾集團營銷渠道控制的內(nèi)容 控制渠道，增強對新型渠道的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，對渠道的控制是海爾實現(xiàn)自身戰(zhàn)略構(gòu)想的重要保證。2000年以來，家電連鎖企業(yè)的興起，成為中國家電行業(yè)一道亮麗的風景。面對家電連鎖企業(yè)的飛速發(fā)展，家電制造商們是又愛又恨?，F(xiàn)在面臨的問題是，面對迅速崛起的家電連鎖業(yè)態(tài)，自有渠道該怎么辦？家電行業(yè)不得不面對的問題是，控制渠道還是渠道控制。面對規(guī)?；蛯I(yè)化的零售終端，家電生產(chǎn)企業(yè)除了采取聯(lián)盟合作之外，還可以通過控股的方式獲得對渠道的控制權(quán)。 海爾集團營銷渠道控制的目的與發(fā)展 營銷渠道的控制應注意的是，控制營銷渠道的目的在于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和經(jīng)營目標，而不是為了限制其他渠道成員的發(fā)展。在不同時期企業(yè)對營銷渠道的控制力是不同的，只有不斷加強自身實力，才有可能牢牢抓住渠道的控制權(quán)。 海爾發(fā)展渠道營銷是它成功的第一原因，但在發(fā)展和培育營銷渠道時，不應單純尋找合作伙伴，還要培育合作伙伴，包括對商業(yè)企業(yè)的組織、培訓、指導、援助和監(jiān)督等等。從表面來看，這會增加海爾的營銷成本，但自己的營銷系統(tǒng)一旦建立并順利運轉(zhuǎn)，營銷成本便會慢慢降低。 本文結(jié)合海爾集團的營銷渠道現(xiàn)狀，對海爾集團的營銷渠道進行了分析。但是隨著連鎖零售終端的做大做強，共贏關(guān)系無法再現(xiàn)，商業(yè)利益愈加傾斜。 完美DOC格式整理
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