海爾市場(chǎng)營(yíng)銷論文終稿-閱讀頁(yè)
2025-07-11 02:44本頁(yè)面
【正文】 變，從多層營(yíng)銷渠道向扁平營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變。相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，信息共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，互利互惠。 伙伴型關(guān)系營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別 傳統(tǒng)的渠道關(guān)系中每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至可能將博弈變?yōu)椤傲愫筒┺摹?。生產(chǎn)商與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)商力圖實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏（或多贏）。 4 海爾集團(tuán)營(yíng)銷渠道的控制與新發(fā)展 海爾集團(tuán)營(yíng)銷渠道控制的內(nèi)容 控制渠道，增強(qiáng)對(duì)新型渠道的發(fā)展?jié)摿?。因此，?duì)渠道的控制是海爾實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略構(gòu)想的重要保證。2000年以來(lái)，家電連鎖企業(yè)的興起，成為中國(guó)家電行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。面對(duì)家電連鎖企業(yè)的飛速發(fā)展，家電制造商們是又愛(ài)又恨?，F(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，面對(duì)迅速崛起的家電連鎖業(yè)態(tài)，自有渠道該怎么辦？家電行業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題是，控制渠道還是渠道控制。面對(duì)規(guī)模化和專業(yè)化的零售終端，家電生產(chǎn)企業(yè)除了采取聯(lián)盟合作之外，還可以通過(guò)控股的方式獲得對(duì)渠道的控制權(quán)。 海爾集團(tuán)營(yíng)銷渠道控制的目的與發(fā)展 營(yíng)銷渠道的控制應(yīng)注意的是，控制營(yíng)銷渠道的目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而不是為了限制其他渠道成員的發(fā)展。在不同時(shí)期企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的控制力是不同的，只有不斷加強(qiáng)自身實(shí)力，才有可能牢牢抓住渠道的控制權(quán)。 海爾發(fā)展渠道營(yíng)銷是它成功的第一原因，但在發(fā)展和培育營(yíng)銷渠道時(shí)，不應(yīng)單純尋找合作伙伴，還要培育合作伙伴，包括對(duì)商業(yè)企業(yè)的組織、培訓(xùn)、指導(dǎo)、援助和監(jiān)督等等。從表面來(lái)看，這會(huì)增加海爾的營(yíng)銷成本，但自己的營(yíng)銷系統(tǒng)一旦建立并順利運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)銷成本便會(huì)慢慢降低。 本文結(jié)合海爾集團(tuán)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，對(duì)海爾集團(tuán)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了分析。但是隨著連鎖零售終端的做大做強(qiáng)，共贏關(guān)系無(wú)法再現(xiàn)，商業(yè)利益愈加傾斜。 完美DOC格式整理
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