【正文】 報紙，這樣，用這些語言制作的廣 告就能有效地到達目標群體。 基督教亞文化 美國主要的基督教分支有羅馬天主教、新教、再生基督教等，下面我們將逐一進行闡述。天主教的一個頗有爭議的教義，是認為性的惟一目的在于傳宗接代。天主教教徒的家庭之所以較新教教徒和猶太教教徒的家 庭人口為多，就是受此觀念的影響，由此也使他們的經(jīng)濟收入和社會地位難以提高，當然這一觀念也直接影響到他們消費產(chǎn)品的類型。這些亞文化具有獨特的信仰體系，從而為營銷者所關注。（ 3）再生基督教文化 再生基督教教徒所受教育程度和收入水平都比較低，他們更傾向于贊成傳統(tǒng)性別角色的劃分。一般說來，他們反對使用酒精和藥物，不看 “ 過分 ” 描繪性或其他 “ 不道德 ”活動的電影、電視。 四、管理風格 美國的管理風格傾向于民主放權，強調自主管理。美國人認為自己是與眾不同的，有獨特的能力。以充分體現(xiàn)每一個人的獨特價值，強調個人的自主權和責任所以美國的領導風格總體 上屬參與式領導者在決策之前往往要考慮下屬的建議。 五、商業(yè)體系 美國人崇尚消費，美國社會的購買力強，除經(jīng)濟實力因素外，與他們完善的商業(yè)服務體系是密不可分的，具體來說，大體有以下一些原因： （一）、健全的金融和信用體系 很多美國消費者有良好的銀行信用記錄，只要有固定收入，就可以使用信用卡透支消費。這就使美國人更多地借錢消費，從而放大了他們的消費能力。如大多數(shù)的名牌襯衣，價 位不過 20 ～ 60 美元，對于普通美國人來說，一次買上幾件是不必猶豫的 （三）、花樣翻新的產(chǎn)品設計和功能開發(fā) 為了在市場競爭中求生存，美國的產(chǎn)品設計者可謂挖 空心思、不斷創(chuàng)新，消費者所能想到的、甚至消費者想不到的他們都想到了。美國在國際上不僅僅是經(jīng)濟大國，同樣也是政治強國。 （一）、政局的穩(wěn)定性 暴力行為風險。國際恐怖主義者經(jīng)常破壞美國企業(yè)設施和日常經(jīng)營，襲擊企 業(yè)在國外的員工甚至一些跨國公司在當?shù)氐奶卦S經(jīng)營機構。 （二）、政府在經(jīng)濟中所起的作用 美國政府有極端的民族主義和反華情緒風險。在美國國內(nèi)對于中國的情況并不了解，并存在著一些不負責任的媒體地惡意的報道， “ 中 國威脅論 ” 這樣的言論在美國國內(nèi)蔓延，美國將中國作為經(jīng)濟和政治上的潛在對手，因此在政治和經(jīng)濟上對于中國都有所壓制。 七、法律環(huán)境 —— 遵守游戲規(guī)則 自 80年代以來，美圖政府為促進出口仍在不斷調整外貿(mào)戰(zhàn)略與外貿(mào)政策。 另外，美國通過產(chǎn)品質量標準、檢驗制度和消費者權益等法律、法規(guī)來嚴格規(guī)范進口商品，因此進口產(chǎn)品一旦違反了某些規(guī)定，不但拒絕進口，甚至導致索賠，被迫退出美國市場。 參考文獻： [1]陳巖峰 .文化背景下的中國與美國管理風格的比較 [D].暨南大學珠海學院 ,廣東珠海 [2]蔡強 .美國對華新貿(mào)易保護主義的負效應 [D].長春 :吉林大學商學院 ,2024.[3]王艷秀 .美國貿(mào)易保護的動因與效應研究 [D].長春 :吉林大學東北亞研究 院 ,2024.[4]馬光明 ,趙峰 .美國對華貿(mào)易保護主義加速的政策原因分析 [J].對外經(jīng)貿(mào)實務 ,2024(2):3436.[5]苗青 .美國完善的商業(yè)服務體系 [J].天津港保稅區(qū)駐美國代表處 ,2024 [6]羅春雪 .中國企業(yè)在美國跨國經(jīng)營的政治風險及其規(guī)避 [J].湖北工業(yè)大學 第五篇：市場營銷論文 市場營銷 企業(yè)綠色營銷策略探析 機械 1201－代守瑤（ 2024024306） 摘要：論文闡述了綠色營銷概念，分析了綠色營銷特點，詳述了綠色營銷意義，提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產(chǎn)品、綠色價格、綠色渠道和綠色促銷，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 一、綠色營銷概念 消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負起社會責任，生產(chǎn)、銷售對環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，就出現(xiàn)了綠色消費觀念。它要求企業(yè)在營銷活動中．謀求消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一．既要滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)目標．也要充分關注自然生態(tài)平衡．核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。在培養(yǎng)消費者綠色消費意識的同時．培養(yǎng)成熟的綠色市場。企業(yè)在進行促銷時，注重宣揚綠色產(chǎn)品的使用價值、社會價值和環(huán)境價值。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標志，便于消費者識別綠色產(chǎn)品，消費綠色產(chǎn)品，保護生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護消費者的合法權益，同時，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。在綠色文化的建設中，企業(yè)目標與環(huán)境目標相融合 企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念 相融合。 三、綠色營銷的意義 1．綠色營銷可促進社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會經(jīng)濟發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會環(huán)境相協(xié)調，以保證社會、經(jīng)濟、環(huán)境發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運用于人類社會福利的改善和提高的經(jīng)濟活動中，促進了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施。在國際貿(mào)易中，為了保護本國公民的身心健康．促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護的產(chǎn)品，各國政府制訂了苛刻的綠色標準，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認證的產(chǎn)品，嚴禁進 1： 3。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭取國際綠色認證標志．全面開展綠色營銷活動才能打破 ” 綠色壁壘。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入水平的增長．消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉變?yōu)橘|的提高；再加上，環(huán)境保護意識的增強，人們認識到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災難．危及人類生存，消費者自覺消費綠色產(chǎn)品成為必然趨勢。 4．綠色營銷可營造綠色文明，促進企業(yè)塑造綠色文化 綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。綠色企業(yè)文化強調通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負起責任并付諸行動，它具有豐富的內(nèi)涵和強大的生命力。企業(yè)通過采用綠色技術、開發(fā)綠色產(chǎn)品，將環(huán)境保護觀念納入生產(chǎn)經(jīng)營活動中，從生產(chǎn)技術的選擇、設備的建造、產(chǎn)品的設計、原材料的采用、生產(chǎn)工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環(huán)境的保護，可以 市場營銷 兼顧消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護之間的關系，以贏得政府的支持和消費者的好感 從而樹立起良好的企業(yè)形象，贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集約化經(jīng)營的過程、而且，因為綠色產(chǎn)品品質好，盡管價格高于同類產(chǎn)品 仍然會被消費看所青睞．因此．綠色營銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入，同時也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟和社會效益。 綠色產(chǎn)品策略 隨著人們生活水平的提高 環(huán)境意識的增強．人們的消費觀念也發(fā)生了重大變化，在購物時．更加注重企業(yè)及其商品對環(huán)境保護和自身健康的有益性．在這一觀念指導下 綠色產(chǎn)品備受青睞。綠色設計是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門，根據(jù)消費市場的需求研發(fā)產(chǎn)品時 首先要甄別消費者需求是否為綠色需求，對自然環(huán)境是否會產(chǎn)生危害：其次要考慮到 該產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費過程中會對自然環(huán)境產(chǎn)生哪些危害，這些危害 在設計產(chǎn)品時就被充分考慮，將環(huán)境污染在設計環(huán)節(jié)降低到最低限度。 (2)綠色生產(chǎn)。使產(chǎn)品在消費過程中 有利于保護消費者身心健康．減少對環(huán)境的污染和破壞 (3)綠色包裝 綠色包裝是能節(jié)約資源．減少廢棄物．用后易于回收再用或再生 易于自然降解 又不污染環(huán)境的包裝物。綠色標志是指依據(jù)有關綠色產(chǎn)品認證標準規(guī)定，由政府部門或某個具有權威性的認證機構確認并頒發(fā)的一種標志。 綠色價格策略 在綠色市場未成熟期 綠色產(chǎn)品的市場投入期，生產(chǎn)成本會高于同 類傳統(tǒng)產(chǎn)品．因為綠色產(chǎn)品成本中計入了產(chǎn)品環(huán)保成本主要包括以下幾方面． (1)在產(chǎn)品開發(fā)中 因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費。 市場營銷 (3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本 (4)由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用 綠色成本的提高 必然要反映到綠色產(chǎn)品的價格上．造成綠色產(chǎn)品價格較高。因為．價格的高低，影響到消費者對產(chǎn)品品質的評判 隨著 綠色市場的成熟．科學技術的發(fā)展和綠色社會分工的完善 綠色產(chǎn)品的成本會逐步下降，綠色產(chǎn)品價格趨向穩(wěn)定企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格時 一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費意識的增強．經(jīng)濟收入的增加，消費觀念也發(fā)生了變化．從對產(chǎn)品價格的過高關注轉變?yōu)閷ψ陨斫】岛铜h(huán)境保護的關注。