海爾市場(chǎng)營(yíng)銷論文終稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 改造成了海爾專賣店。發(fā)展初期，海爾集團(tuán)依靠商場(chǎng)銷售到店中店、再到建設(shè)自己的品牌專賣店，樹立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度。此外，海爾公司規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定價(jià)格的行為加以制裁。在伙伴式銷售渠道中，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。家電連鎖企業(yè)攻城掠地所向披靡，讓一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)單位在它面前俯首稱臣,顯示出強(qiáng)大的生命力?？刂茽I(yíng)銷渠道的手段有多種，只有綜合運(yùn)用才能產(chǎn)生整體效果。在實(shí)際中，制造與流通本是產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)，相互制約、不可分割、共同創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)整體，雙方應(yīng)該是共存、共榮、共贏的關(guān)系。流通系列化是現(xiàn)代流通的明顯特征，這是企業(yè)發(fā)展壯大必須走的路線之一，也是我國(guó)流通發(fā)展的必然趨勢(shì)。另外，也可以加入對(duì)非中心城市的滲透，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷渠道控制的內(nèi)容主要有：產(chǎn)品的銷售區(qū)域、產(chǎn)品的銷售價(jià)格、品牌維護(hù)、產(chǎn)品的陳列與控制、促銷政策的執(zhí)行、市場(chǎng)信息的收集與傳遞等。通過(guò)組織良好的渠道活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作，制造商和分銷商給消費(fèi)者提供低成本、差異化的產(chǎn)品和增值服務(wù)，對(duì)有限的資源進(jìn)行最大限度的合理配置，進(jìn)而提高整個(gè)渠道的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這樣，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售通路的成本，有利于對(duì)零售終端銷售的控制和管理。在海爾的渠道模式中，制造商承擔(dān)了大部分工作，而零售商基本依從于制造商。國(guó)際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國(guó)際化戰(zhàn)略階段是以中國(guó)為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)創(chuàng)造本土化的海爾品牌。但隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴(kuò)張和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，因此營(yíng)銷渠道創(chuàng)新勢(shì)在必行。第二個(gè)部分主要分析海爾集團(tuán)的營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀。 海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。 1 海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略管理階段淺析 名牌戰(zhàn)略階段（1984年1991年） 發(fā)生在1985年的“砸冰箱”事件，是這個(gè)階段開始的標(biāo)志，1991年獲得馳名商標(biāo)是這個(gè)階
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